高端大客户销售实战落地培训公开课[宝典]

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1、《智夺订单》高端大客户销售实战落地会务组织：北京易威智慧管理顾问公司时间地点:2012年4月13-14H深圳4月20-21H上海4月27・28日北京培训费用：3200元/人(含授课、教材、午餐、茶点和税费)课程对象：销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等授课特点：启发、激情、震撼、热烈、互动、改变授课方式：方法讲解+案例分亨+实川工具+视频体验+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程优势1.实战精华2.精品课程3.连续案例4.确保满意5.实战检验6.系统全而7.开创落地&效果显著9.白主版权木课程是刘冰老师15年

2、血雨腥风销售实战经验梢华总结！自2002年历经9年，1()次升级改版持续打造品牌名课！独创连续剧式人客户营销案例《智夺订单》贯穿课程始终！3力名多学员接受过《智夺订单》销售培训，满意度达98%!木课程所有营销技巧都经过实战检验，绝无空谈理论！全而系统解决人客户销作过程中人部分难题与困惑！实战加落地一体化培训辅导体系，让销售培训见到成果！让销fl人员快速掌握销作技巧，改变行为，增长业绩！课程屮营销技巧、策略、方法全部是自主知识版权研发！10.培训标杆：9年來《智夺订单》一直被抄袭模仿，成为大客户培训标杆!课程收益1.发现商机三层慧眼法：

3、让你的商机源源不断！2.突破秘书看门人肌碍3妙法：让你轻松化解阻挡！3.判断4种类型商机法：让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里！4.4+6大客户销售流程：让你明确冃标、规范动作、避免失误！5.接近约见客户时间价值法：帮你约见到任何想见的人！6.快速提升关系4步阶梯法：轻松驾驭与客户沟通气氛！7.判断亲近度5色眼镜法：让销售人员轻松判断客八对自己态度！8.3种寒暄闲聊法：让客八愿意与你交流！9.提升亲近度关系让他人接受喜欢的3个神奇思路！10.成为客八信任顾问的3道门法：让客户信任、尊敬、接受建议！11.挖掘信息沟通双管道法：准确

4、有效了解客户项目相关信息！12.客八采购行为与决策流程洞察法：知道客户怎么想也知道他将会怎么做!1.搞定客八关键人双层利益法：让客户成为内线、同盟者策略！2.展示优势打动客八心2极针刺法：让客户认可优势立即行动！3.挖掘客户深层需求4步法：让你逐层深入了解出客户的真正需求梦想!4.引导推动需求4层阶梯法：帮你逐步深入，层层推进项目！5.演示交流会现场管控法：让你把握好交流会的正而战场！6.做关系环境场所选择法：帮你选择各种与客户沟通场合！7.做客户关系节奏4步控制法：帮你把握和客户建立关系步骤节奏！8.安排客户考察4要素法：帮你把握在

5、考察机会提升关系！9.让人说实话3个策略：让客八告诉他真正想法的策略！10.动情礼站法：让礼站成为拉近人与人之间情感的加速器11.挖掘项目3类隐秘信息法：对手底牌，采购权力链，客户倾向12.赢取人订单两人必备条件：让你把握竞争制胜主动权13.项目评估管理4部分法：让你科学有效地管理评估项目14.判断搞定关键人3个机会法：苍蝇不叮没缝的蛋，搞定需要机会点15.项目决战策略4步制定法：告诉你项目最后取胜策略制定方法16.搞定关键人语言表达法：说服搞定关键人的语言力量29•销鸽执行层而战胜竞争对手策略：破解竞争对手优势30.高价格吸引利益说

6、明法：让客户接受高价格的方法课程大纲:（-）大客户销售持续成功三个铁律（高度与格局决定成败）1.一个成功战略：万米高空看销售，一句话指明销售持续成功总思路2.二个成败关键：人客户销售成功之本与失败之源3.三个正确行为：找对人；做对事；说对话4.刘老师亲历案例：使我痛苦者，必使我强人！5.实战连续剧案例：《智夺订单》序幕：鹿死谁手（-）搞定客户关键人五大关系法（说服搞定关键客户的独家利器）1.如何做好客户亲近度关系（让客户快速接受、喜欢的要诀）＞亲近度关系的3大非凡意义＞如何识别及消除破坏亲近度的8项礼仪底线＞餐饮礼仪与酒文化（赢在酒桌

7、的必备知识）＞如何判断客户对自己的态度？（销售关键时刻）＞判断亲近5色眼镜法：轻松判断客户对自己态度＞如何提升提升亲近度关系9大情感礼物＞如果让客户愿意与你交流？（销售关键时刻）＞三种寒暄闲聊法：轻松找到和客户产品外其他话题＞如何讣客户快速接受喜欢？（销售关键时刻）＞提升亲近度关系讣他人接受喜欢的3个神奇思路＞独创工具与演练：判断亲近5色眼镜＞刘老师亲历案例：共同爱好搞定严肃客户耿处长神奇经历＞刘老师亲历案例：战友悄打开了局长的心，成就人项目＞实战连续剧案例：《智夺订单》情景故事续■亲近度关系1.如何做好客户信任度关系（让客户快速信任

8、、尊重的要诀）＞信任度关系的4人非凡意义＞如何认清信任度关系2种类型＞如何提升客户利益兑现信任4种方法＞如何让客八信任，接受建议？（销售关键吋刻）＞成为客户信任顾问三道门法：让客户信任、尊敬、接受建议独创工具与演练讣客八