《智夺订单》高端大客户销售实战落地(刘

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1、一、基本信息1.课程概述：中国第一实战、真正产生效果的大客户销售全面系统著名课程2.培训对象：销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等3.培训时间：全部课程需要2天实战培训+2天落地辅导（可一起或分开进行）4.主讲导师：刘冰（AFT实战落地派培训创立者；中国十大营销培训大师）二、培训目标1.帮助销售人员走出黑暗迷茫隧道2.全面解决销售工作中30个常见难题与困惑3.训练学员成为大客户销售全能精英4.快速提升销售人员能力与业绩三、培训收益（30招独创秘诀方法、快速解决销售难题与困惑！）1.发现商机三层慧眼法：让你的商机源源不断！2.突破秘书看门人阻碍3妙法

2、：让你轻松化解阻挡！3.判断4种类型商机法：让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里！4.4+6大客户销售流程：让你明确目标、规范动作、避免失误！5.接近约见客户时间价值法：帮你约见到任何想见的人！6.快速提升关系4步阶梯法：轻松驾驭与客户沟通气氛！7.判断亲近度5色眼镜法：让销售人员轻松判断客户对自己态度！8.3种寒暄闲聊法：让客户愿意与你交流！9.提升亲近度关系让他人接受喜欢的3个神奇思路！10.成为客户信任顾问的3道门法：让客户信任、尊敬、接受建议！11.挖掘信息沟通双管道法：准确有效了解客户项目相关信息！12.客户采购行为与决策流程洞察法：知道客户怎么想也知道

3、他将会怎么做！13.搞定客户关键人双层利益法：让客户成为内线、同盟者策略！111.展示优势打动客户心2极针刺法：让客户认可优势立即行动！2.挖掘客户深层需求4步法：让你逐层深入了解出客户的真正需求梦想！3.引导推动需求4层阶梯法：帮你逐步深入，层层推进项目！4.演示交流会现场管控法：让你把握好交流会的正面战场！5.做关系环境场所选择法：帮你选择各种与客户沟通场合！6.做客户关系节奏4步控制法：帮你把握和客户建立关系步骤节奏!7.安排客户考察4要素法：帮你把握在考察机会提升关系!8.让人说实话3个策略：让客户告诉他真正想法的策略!9.动情礼品法：让礼品成为拉近人与人之间

4、情感的加速器10.挖掘项目3类隐秘信息法：对手底牌，采购权力链，客户倾向11.赢取大订单两大必备条件：让你把握竞争制胜主动权12.项目评估管理4部分法：让你科学有效地管理评估项目13.判断搞定关键人3个机会法：苍蝇不叮没缝的蛋，搞定需要机会点14.项目决战策略4步制定法：告诉你项目最后取胜策略制定方法15.搞定关键人语言表达法：说服搞定关键人的语言力量16.销售执行层面战胜竞争对手策略：破解竞争对手优势17.高价格吸引利益说明法：让客户接受高价格的方法一、独特优势（为什么要选择“智夺订单”培训课程）1.实战精华：本课程是刘冰老师15年血雨腥风销售实战经验精华总结！2.

5、精品课程：自2002年历经9年，10次升级改版持续打造品牌名课！3.连续案例：独创连续剧式大客户营销案例《智夺订单》贯穿课程始终！4.确保满意：3万名多学员接受过《智夺订单》销售培训，满意度达98%！5.实战检验：本课程所有营销技巧都经过实战检验，绝无空谈理论！6.系统全面：全面系统解决大客户销售过程中大部分难题与困惑！7.开创落地：实战加落地一体化培训辅导体系，让销售培训见到成果！8.效果显著：让销售人员快速掌握销售技巧，改变行为,增长业绩！9.自主版权：课程中营销技巧、策略、方法全部是自主知识版权研发！10.培训标杆：9年来《智夺订单》一直被抄袭模仿，成为大客户培

6、训标杆！二、培训方式（培训过程充满了启发、激情、震撼、热烈、互动、改变）1.实战方法讲授：以解决销售难题为目标，讲授实战策略、方法、工具！2.连续案例互动：以连续营销案例《智夺订单》引出课程主线及互动讨论！3.亲历案例启发：刘冰老师将讲授15年中经历的惊心动魄实战营销案例！4.实战工具演练：23个销售技巧实战演练，快速提升大客户销售能力！5.角色演练训练：角色扮演销售训练方式，把实战营销技巧、方法激活！6.独创落地辅导：独创8步落地辅导真正改变行为,提升能力,增长业绩！7.密集互动参与：始终让学员处在参与、思考、体验、思路激发之中！8.精彩视频观赏：妙趣横生视频，让学

7、员在轻松愉快销售培训中得到启发！9.分组对抗PK：分组PK，奖惩安排，让学员培训中一直积极参与！10.奖惩规则保障：获胜队获得奖品落后队被小惩罚，保障学员的投入！11一、AFT培训模式：（如何让培训产生效果？选择AFT实战+落地培训模式课程！）刘冰老师创立的实战落地一体化培训模式，是培训界的珠穆朗玛峰，因为只有这种模式才能真正见到培训成果。刘老师认为缺少实战的培训无疑是图财害命，没有落地的培训最终是竹篮打水一场空！刘老师培训理念是：实战加落地是培训的灵魂；实战是基础、落地出效果。实战加落地业绩大突破！二、专注九年：(专注工业品大客户B2B营销培训与咨