高端大客户销售实战落地培训公开课

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1、《智夺订单》高端大客户销售实战落地会务组织：北京易威智慧管理顾问公司时间地点：2012年4月13-14日深圳4月20-21日上海4月27-28日北京 培训费用：3200元/人（含授课、教材、午餐、茶点和税费）课程对象：销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等授课特点：启发、激情、震撼、热烈、互动、改变授课方式：方法讲解＋案例分享＋实用工具＋视频体验＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程优势1.实战精华：本课程是刘冰老师15年血雨腥风销售实战经验精华总结！2.精品课程：自2002年历经9年，10次升级改版持续打造品牌名课！3.连续案例：独创连续剧式大客户营销

2、案例《智夺订单》贯穿课程始终！4.确保满意：3万名多学员接受过《智夺订单》销售培训，满意度达98%！5.实战检验：本课程所有营销技巧都经过实战检验，绝无空谈理论！6.系统全面：全面系统解决大客户销售过程中大部分难题与困惑！7.开创落地：实战加落地一体化培训辅导体系，让销售培训见到成果！8.效果显著：让销售人员快速掌握销售技巧，改变行为,增长业绩！9.自主版权：课程中营销技巧、策略、方法全部是自主知识版权研发！10.培训标杆：9年来《智夺订单》一直被抄袭模仿，成为大客户培训标杆！课程收益1.发现商机三层慧眼法：让你的商机源源不断！2.突破秘书看门人阻碍3妙法：让你轻松化解阻挡！3

3、.判断4种类型商机法：让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里！4.4+6大客户销售流程：让你明确目标、规范动作、避免失误！5.接近约见客户时间价值法：帮你约见到任何想见的人！6.快速提升关系4步阶梯法：轻松驾驭与客户沟通气氛！7.判断亲近度5色眼镜法：让销售人员轻松判断客户对自己态度！8.3种寒暄闲聊法：让客户愿意与你交流！9.提升亲近度关系让他人接受喜欢的3个神奇思路！10.成为客户信任顾问的3道门法：让客户信任、尊敬、接受建议！11.挖掘信息沟通双管道法：准确有效了解客户项目相关信息！12.客户采购行为与决策流程洞察法：知道客户怎么想也知道他将会怎么做！13.搞定客户关键

4、人双层利益法：让客户成为内线、同盟者策略！14.展示优势打动客户心2极针刺法：让客户认可优势立即行动！15.挖掘客户深层需求4步法：让你逐层深入了解出客户的真正需求梦想！81.引导推动需求4层阶梯法：帮你逐步深入，层层推进项目！2.演示交流会现场管控法：让你把握好交流会的正面战场！3.做关系环境场所选择法：帮你选择各种与客户沟通场合！4.做客户关系节奏4步控制法：帮你把握和客户建立关系步骤节奏!5.安排客户考察4要素法：帮你把握在考察机会提升关系!6.让人说实话3个策略：让客户告诉他真正想法的策略!7.动情礼品法：让礼品成为拉近人与人之间情感的加速器8.挖掘项目3类隐秘信息法：

5、对手底牌，采购权力链，客户倾向9.赢取大订单两大必备条件：让你把握竞争制胜主动权10.项目评估管理4部分法：让你科学有效地管理评估项目11.判断搞定关键人3个机会法：苍蝇不叮没缝的蛋，搞定需要机会点12.项目决战策略4步制定法：告诉你项目最后取胜策略制定方法13.搞定关键人语言表达法：说服搞定关键人的语言力量14.销售执行层面战胜竞争对手策略：破解竞争对手优势15.高价格吸引利益说明法：让客户接受高价格的方法课程大纲：（一）大客户销售持续成功三个铁律（高度与格局决定成败）1.一个成功战略：万米高空看销售，一句话指明销售持续成功总思路2.二个成败关键：大客户销售成功之本与失败之源

6、3.三个正确行为：找对人；做对事；说对话4.刘老师亲历案例：使我痛苦者，必使我强大！5.实战连续剧案例：《智夺订单》序幕：鹿死谁手（二）搞定客户关键人五大关系法（说服搞定关键客户的独家利器）1.如何做好客户亲近度关系（让客户快速接受、喜欢的要诀）Ø亲近度关系的3大非凡意义Ø如何识别及消除破坏亲近度的8项礼仪底线Ø餐饮礼仪与酒文化（赢在酒桌的必备知识）Ø如何判断客户对自己的态度？（销售关键时刻）Ø判断亲近5色眼镜法：轻松判断客户对自己态度Ø如何提升提升亲近度关系9大情感礼物Ø如果让客户愿意与你交流？（销售关键时刻）Ø三种寒暄闲聊法：轻松找到和客户产品外其他话题Ø如何让客户快速接受

7、喜欢？（销售关键时刻）Ø提升亲近度关系让他人接受喜欢的3个神奇思路Ø独创工具与演练：判断亲近5色眼镜Ø刘老师亲历案例：共同爱好搞定严肃客户耿处长神奇经历8Ø刘老师亲历案例：战友情打开了局长的心，成就大项目Ø实战连续剧案例：《智夺订单》情景故事续-亲近度关系2.如何做好客户信任度关系（让客户快速信任、尊重的要诀）Ø信任度关系的4大非凡意义Ø如何认清信任度关系2种类型Ø如何提升客户利益兑现信任4种方法Ø如何让客户信任，接受建议？（销售关键时刻）Ø成为客户信任顾问三道门法：让客户信任、尊敬、接受建