【精品】市场营销策划

《【精品】市场营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第一章市场分析与预测1.1市场调查1市场调查我公司的此次调查是于20011年4月1日开始，到2011年5月1日截止的，主要采用了网上调查、各个卖伞地点进行考察等多种形式进行了广泛的调查，内容包括市场环境调查、竞争对手调查以及客户需求调查三个方面o1.1.1市场环境调查结果PEST宏观环境调查■政治环境(Politicalenvironment)：党的十六大提出“建设社会主义政治文明，是全面建设小康社会的重要目标”,这对于正在建立现代企业制度的中国企业来说,其指导作用也是不言而喻的。在商言商，在商也要言政长期以来，很多人以“

2、在商言商”为由，要与政治划清界限。彼得•圣吉在《第五项修炼》中也提出要“超越办公室政治”，要清除企业政治文明不但是治国安邦的强大动力和可靠保证，也是治企兴企强企的强大动力和可靠保证。言商与言政相结合，物质文明建设、精神文明建设与政治文明建设有机结合，既是企业战略之所系，又是企业实现可持续发展的基本条件。没有这样的条件，企业可能也会有偶然的获利或暴富机会，但要想持久地成功和发展，是根本不可能的。政治文明不但是治国安邦的强大动力和可靠保证，也是治企兴企强企的强大动力和可靠保证。言商与言政相结合，物质文明建设、精神文明建设与政治

3、文明建设有机结合，既是企业战略之所系，又是企业实现可持续发展的基本条件。没有这样的条件，企业可能也会有偶然的获利或暴富机会，但要想持久地成功和发展，是根本不可能的。■经济环境(Economicenvironment)：根据海关统计，2007年我国伞类出口总金额12.64亿美元，比2006年同期增长21.03%；出口平均单价1・38美元/把，比2006年同期增长16。93%社会环境(socialenvironment):改革开放以来，农村居民以实物收入为主的状况逐步被货币收入的迅速提高所代替。1978年，农民人均全部货币纯收

4、入为56元，全年纯收入中，货币收入只占41.9%o到1998年，农民货币纯收入额达到1400多元,货币收入比重提高到67%以上。农民货币性生活消费支出占生活消费支出总额的比重由1978年的41%提高到1998年的70・7%。这些标志着我国农民已走出了传统的自给自足经济的圈子，步入了商品经济发展的轨道。■技术环境(Technologicalenvironment)：上虞市松厦镇有制伞企业们00多家，被称为中国制伞之乡。近期，一起关于“挑战杯呛J业计划竞赛的新闻，在这里掀起了波澜:该市一名篁伞二代"在竞赛中喜获银奖，而其参与比

5、赛的项目,在当地掀起了一场技术旋风。这名伞二代想到能不能发明一种伞骨制造的自动化生产线？在邵文彪眼里，儿子可是个“专家X邵宇佳的这一想法得到了父亲的支持。很快，他的第一个方案出炉了，在工厂使用后节省了不少人力。大学期间，他在学校老师的帮助下，将原有方案进行了改进，将3台机械连在一起，利用电脑控制实现了自动化操作，并成功获得了国家实用新型专利。1.2竞争对手调査结果Sil松厦镇已成为国内最大的伞具生产和出口基地之一，全镇现有制伞企业1260余家、从业人员4万余人，年产各类成品伞5亿把以上。南阳伞在萧山、乃至浙江小有名气。在改

6、革开放的大好形势下，伞业企业进一步发扬弄潮儿精神，把南阳的小雨伞做成了大产业。从制伞的伞骨.面料、配件、到运输成了一条龙作业,在南阳已成为制伞材料应有尽有。在此同时，许多制伞企业在原始积累的基础上，不断发展壮大，如协会副会长单位的浙江联达化纤从制伞业发展到生产伞面布，再发展到容体直纺。如杭州圣山实业有限公司在伞面布生产中不断向大批量、高质量方向发展,2008年又进行了较大的投入，扩建厂房20000平方米，购进韩国先进设备涂层机.定型机7台，投入达5000余万元，在原8条生产流水线的基础上、增加到12条，在原日产60万米的同

7、时，现可达到日产确保90万米，力争100万米。在注重质量.扩涨批量的大好形势下，产销兴旺，供不应求，在内销的同时,主攻外销，现出口前景广阔，目前，出口印度、泰国单子应急不遐。成为同行的佼佼者。我国伞类主要产地排在前三位的是福建省出口金额为5.19亿美元，同比增长22.19%,占出口总额的13.36%；其次为浙江省出口金额为3.4亿美元，同比增长30.30%,占出口总额的8.75%；广东省排名第三出口金额为2.66亿美元，同比增长7.93%,占出口总额的6.83%；,排名前十位的省市依次为：上海市、江苏省.江西省.黑龙江省、

8、湖北省、安徽省及新疆自治区，同比增长为7.07%>42.69%>59.80%>18.48%、39.02%、38.82%,74.42%o其中增长幅度较快的省市为新疆、江苏省和江西省，比去年同期有很大程度的提高。1.1.2市场前景与机会预测环保伞在日本市场畅销，值得一提的是，一些骨干企业开始在面料上掀起一场