【精品】市场营销策划书

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1、HAOJINGCOLLEGEOFSHAANXIUNIVERSITYOFSCIENCE&TECHNOLOGY2011年暑假市场营销策划书——华龙家具营销策划学院：陕西科技大学镐京学院COLLEGE：HAOJINGCOLLEGEOFSHAANXIUNIVERSITYOFSCIENCE&TECHNOLEGY系部：经管5系DEPARTMENT:ADMINISTERED5-SERIES指导老师：包艳INSTRUCTOR:BAOYAN策划时间：2011年8月1日一2011年12月31日PLANNINGTIME:AUGUST1,2011—DECEMBER31,2011华龙家具是陕

2、西省商洛市一•家专业买卖家具的商场，华龙家具看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在屮国国内的与口倶增和电子商务在屮国的发展壮大，网络营销是商场今后市场开拓的垂要新方向之一，所以为了比竞争者占有更多的帀场份额，占领山场的先机，华龙家具特别衣此次新产品发如之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广华龙家具的产品，以赢得更多的市场。（一）木建议主旨1、让更多的消费者了解我们华龙家具的各种家具，并引起他们的购买兴趣。2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。4

3、、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。（二）本策划书建议实施期口2011年10刀1H至2012年2刀31H（三）木策划预算成本为10万元人民币前言-1目录-2一、目标市场分析-31、商场及产品情况分析：-32、市场细分-33、市场细分的划分・34、细分市场的评估・35、目标市场范围选择策略-36、目标市场策略-3二、市场定位-4三、网络营销设计-41、网络营销目标：-42、网络营销推广策略：-4四、销售渠道-5五、产品-6六、定价策略-6七、消费者：-6八、服务建立（客户支持服务）-61、顾客忠诚战略-62、实行实时沟通-73、顾客关系的再造-7九、广告-71、

4、广告预算-72、广告信息-73、广告媒介渠道-7十、总结・8一、目标市场分析1、商场及产品情况分析：弄清商场H前的地位、能力、廿标、和制约因素，为市场细分、选择廿标市场和市场定位提供依据。华龙家具商场是陕西省商洛市一家专业买卖各类家具的商场，该商场凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全币的家具产品的竟争中独占鳌头。产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加商场的利润。市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。②

5、足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。④独特性：不同的细分帀场对商场采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长吋间内得以保持。因此该商场产品的目标市场人群是:时尚新婚家庭、中老年家庭。3、市场细分的划分根据客户对家具的的使用状态和要求，把华龙家具的H标市场时尚新婚家庭中老年家庭细分为：吋尚新婚--一青年吋尚人群：年轻生活吋尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；新婚新人追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。这个市场十分巨大

6、，耍作为我们商场的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。中老年型：这类家庭一般都是比较勤俭节约的，家里如果不是特别需要买新的话，他们一般是不会新买的，但是这个市场近年来一直在不断地增长，所有耍注觅适当增加对这部份市场的投入。4、细分市场的评估（1）细分市场的规模和预期增长程度。（2）细分市场的结构吸引力。（3）与商场的目标和资源的一致性。5、目标市场范围选择策略华龙家具商场的家具设计新颖，款式和种类齐全，在家具行业一直都处于领先地位。因此华龙家具商场把家具的主要忖标市场人群分为青年时尚人群、中老年型用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网

7、接触的人群。6、目标市场策略由于我们华龙家具商场的实力强，对华龙家具产品我们商场实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指而对已经细分的市场，商场选择两个或者两个以上的子币场作为市场口标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。商场根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到故大限度的挖掘，从而有利于扩大商场的市场占有率。同时也大大降低了经营风险,一个了市场的失败，不会导致整个商场陷入闲境。差异化营销策略人人提高了商场的竞争能力