man精品正装市场营销策划书.doc

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1、Man精品正装营销策划书-----man精品正装推广策划一、前言Man精品正装是一个正在努力打造的自主品牌的一家服装销售店，源于自己对毕业生的期望，希望他们能够“像男人一样去战斗”，真正能够在社会上实现自我价值（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解man精品正装，并引起他们的购买兴趣。2、开拓和建立新销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。（二）本策划书建议实施期 自2011年12月30日至2012年1月7日（三）本策划预算成本为300人民币-34-Man精品正装  二、市

2、场营销环境分析1、店铺营销环境分析目的：弄清店铺目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。2分析环境的目的和方法1、目的：寻求营销机会和避免环境威胁。 所谓营销机会，就是有利于实现企业经营目标的机遇。 所谓环境威胁，就是营销环境中对企业不利的趋势。2、方法：通过swot0来分析。3 店铺营销的宏观环境一、人口统计环境人口统计是指根据人口的规模、密度、地理位置、年龄、性别、种族、职业、家庭和其他一些统计量所进行的研究。 而湖北经济学院的人口环境相对简单，周围高校集散，人员流动不高，所以本店只能覆盖本校近

3、3万名学生。-34-Man精品正装 二、经济环境购买力和消费方式构成了经济环境的主要因素，这两个因素直接与市场消费有关。由于人口环境的限定，只能针对学生，而学生的购买力和消费方式相对固定。三、自然环境 自然环境涉及的是自然资源，这些资源或者是营销者所需要的输入，或者受营销活动的影响。 服装销售几乎不需要也不直接影响到自然环境，所以暂不考虑。四、技术环境现有科学技术的特征及科学技术的基本发展趋势是影响企业营销活动的主要因素。 对于服装店来说，最切实际的是考虑厂商的科技实力，因为这直接又关于产品的质量。同时对于店面的物流体系，销售体系等等都可

4、以用到技术的高效管理。五、政治与法律环境政治与法律环境直接与一个国家的体制、宏观政策联系起来，它规定了整个国家的发展方向及其欲采取的措施。 -34-Man精品正装政治环境包括法律、政府部门和压力群体，在一个确定的社会中，他们影响和制约着各类组织和个人。而作为湖北经济学院内的一家服装销售店，因随时关注校方及商业街管理方的政策信息，租金的涨跌，店面的商家家数的扩展。 六、文化环境社会文化环境因素决定了独特的生活学习方式，规定了人们的行为准则及道德规范，这些都会直接影响到消费者的购买行为。学生有学生自己的喜好，销售的服装因介于成人和青年之间，符

5、合年轻人的文化习惯。4、店铺营销的微观环境一、店铺内部环境。目前店铺经营管理层内部分工均匀，不涉及管理交叉，许多人协调才能完成的营销策略，内部管理实施效率高。二、供应商供应商在整个用户“价值传送系统”中起着重要的纽带作用。对营销活动的影响主要有供货的稳定性与及时性；供货的价格变动；供货的质量水平。目前man精品正装销售的品牌多为名牌，质量有保证，与供应商也有长期合作的关系，暂时性不存在供应链短缺的问题。-34-Man精品正装 三、顾客Man精品正装是一个正在努力打造的品牌，经营并不久，在顾客群里依存度并不高，知名度也还不够。 四、竞争者由

6、于湖北经济学院的地理位置的特殊性，所以目前湖北经济学院周边的服装消费主要集中于类似man精品正装一类的服装销售店，专卖店几乎没有，竞争者限定整体实力于man精品正装差不多的服装销售店。五、地理位置Man精品正装位于商业街二楼中间的位置，地理位置相对优越。同时坐落湖北经济学院，周边高校集散，免去长途跋涉的困扰，更方便。5产品SWOT分析（1）优势MAN精品正装面料较好，舒适度强。随着生活水平的提高，人们都渴望自由舒适，所以在校大学生购买服装也越来越倾向于衣服的舒适度。MAN精品正装面料精致，采用多种布料，给不同消费者提供选择。-34-Man

7、精品正装MAN精品正装与在校大学生的接受标准接近，容易被大学生接受。在校大学生生活费多依赖父母，消费水平不高，消费承受能力在五十至两百元之间。MAN精品正装价格适中，让在校大学生有购买欲望的同时，也有购买能力。而一些知名度很高的品牌，如：七匹狼、柒牌等。其较高的价位让有购买欲望的在校大学生望而却步。MAN精品正装款式新颖，样式简单又不失时尚，庄重又不失高雅，质朴又不失活力。这让在工作应聘或工作中大学生能更好的包装自己，尽显大学生朝气蓬勃的气质，自信潇洒的姿态与风度。MAN精品正装拥有巨大的潜在市场。根据问卷调查，购买者多为大三大四面临求职

8、压力的学生。由于大一大二的学生很少出席较正式的场合，外加时代风格影响，他们更倾向于休闲装、运动装，对正装的需求欲望不搞。但是这些消费群体在遇到正式场合是也不得不改变随意的装束，正装成了必备行头