MAN精品正装调查报告.doc

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1、第三届巅峰营销策划大赛调查报告调查团队：Earthling成员：蒋梦月李时贤袁璐章琰杨露第13页共13页目录一、调查说明……………………………………………3二、大学生对于正装的购买和使用情况………………6三、大学生对于正装的需求点…………………………7四、消费者的正装期望和品牌偏好……………………8五、大学生对于正装的购买渠道和信息获取渠道……11六、大学生对于“MAN精品正装”的认知度…………13第13页共13页“MAN精品正装”市场竞争力及消费者需求调查一、调查说明（一）报告名称正装市场竞争力及消

2、费者正装需求调查（二）调查背景随着经济全球化程度的日益加深，服装市场竞争的日益加剧，国内正装行业的市场环境已经发生了深刻的变化。正装企业已经无法像过去那样运用传统的营销手段单纯地注重日常经营，越来越需要系统地思考营销问题，越来越需要从环境、资源和顾客需求出发分析和选择科学的营销战略，运用战略管理的思维和工具指挥企业营销活动。受金融危机的大环境影响，加之消费者的消费心理普遍更加成熟和理性，消费者既不愿承受过高的品牌溢价，也不再轻易跟随降价的风潮，而是更看重产品的性价比、面料款式、科技含量、品牌质量、售后

3、服务等内在的品质。正装企业需要认真梳理发展思路，使商品价格回归理性。由于正装产品品种变化少、变化慢，导致产品在面料、款式和版型上的同质化,正装行业基本上以专卖店和商场店等传统销售渠道为主。第13页共13页大学生消费群体可以说是正装行业的另一大群体，也是值得深入研究的对象。Earthling团队对大学生消费群体的购买能力、消费理念、受众媒介等进行了调查，并同时对周围竞争者进行了数据收集。（三）调查内容1、大学生对于正装的购买和使用情况。2、大学生对于正装的需求点。主要包括购买正装的原因、穿着习惯等。3、

4、消费者的正装期望和品牌偏好。主要包括正装类型、价位、品牌、优惠方式等。4、大学生对于正装的购买渠道和信息获取渠道。5、大学生对于“MAN精品正装”的认知度。（四）调查目的通过以上所述的调查内容，旨在了解当前大学生对于正装的购买情况、穿着习惯、品牌偏好、正装市场的竞争格局以及大学生们对于“MAN精品正装”的知晓度。以此基本信息为基础，结合各大品牌正装的发展道路和品牌战略，为湖北经济学院的“MAN精品正装”经营店在当前的营销环境下量身打造出一套崛起市场推广营销策划方案。第13页共13页（五）调查方法因考虑

5、到本次调查人群基本上属于在读大学生和毕业生，因此本次调查全部采取问卷调查方式。1、本次调查共发放调查问卷100份，采取无记名方式进行回收，回收有效问卷100份，有效回收率100%。2、在回收的100份问卷中，其中有男姓40人，女性60人，90%是在读大学生。（六）调查对象大学在校学生和未离校的毕业生，共访问群众100人。（七）调查地点湖北经济学院校内、梁山头商业街。（八）调查时间2011年11月10日-2011年11月17日（九）调查团队成员杨露章琰袁璐李时贤蒋梦月一、大学生对于正装的购买和使用情况第

6、13页共13页为了了解大学生对于正装的购买情况，我们设计了关于“是否买过或租过正装”一项调查，来了解大学生对于正装的认知与使用情况。据调查统计结果显示，有13%的大学生买过正装，61%的大学生未买也未租过正装，其余一部分人是曾经租用过正装，其中，买过或租过正装的人主要是用来参加比赛，出席正式场合，少部分毕业生是用来参加面试，而大部分的人们却从未买过或租过正装。可见，由于大多数学生都没有正装，正装市场的发展在在校的大学生群体中有很大的发展空间。一、大学生对于正装的需求点（一）购买正装的原因第13页共13

7、页凡事都有因果关系，只有搞清楚了它的因，才能得到想要的果，因此，为了更好的了解大学生对于正装的需求，我们统计了大学生购买正装了原因及用途。根据调查结果统计，43%的学生们是为了参加比赛，而26%的学生是为了参加面试，因此对于学生来说，购买正装的主要用途是参加比赛。学校每年都会举办很多各种各样的比赛，面向各届的学生们，而几乎所有的比赛中都需要穿着正装，而据调查所知，真正拥有正装学生只有一小部分，所以，本质上大学生们对于正装的需求量是非常庞大的，“MAN精品正装”可以抓住这一点，来扩大发展空间。（一）对于

8、正装的搭配习惯为了了解大学生们对于衬衣的搭配习惯，我们设计了“您喜欢用什么款型的衬衣搭配正装”这一项调查。由上图可知，绝大部分人喜欢用纯色系的衬衣来搭配正装，因此“MAN精品正装”第13页共13页可以从这一点出发，为消费者提供各种衬衣（其中多偏向纯色系），给其多种选择，让其自主为正装搭配自己喜欢的衬衣。四、消费者的正装期望和品牌偏好（一）购买正装的侧重点新一代年轻人对于着装的需求与品位已不再是以前那么传统，他们更注重于美观与时尚，那么，针对这一点，我们设