大学生正装租赁的营销策划书

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1、★精品文档★大学生正装租赁的营销策划书摘要：现在大学生越来越多，他们在正装方面的需求也越来越大。为他们提供便捷、低价、干净卫生、款式与质量都相对上乘的正装租赁服务是我们企业的目标与任务，让大学生不仅穿得起正装，更要穿得好正装。关键字：正装租赁需求一、市场分析大学生涯中，我们常为比赛前借不到正装而烦恼；常常因为一套正装价格昂贵却无法购买而忧心;常常为购买一套正装花费了一大笔钱，结果却不需要经常使用而后悔??现在大学生在毕业找工作时都会需要一套像样的西装，但是一套正规的西装价格不菲，对于平时没有太多时间需要正式着装的大学生来说，确实是一笔不太必要的并且不小的开支。所以，如果在大学附

2、近能有西装租赁的地方，让大学生能够不用花太多的钱就能用上合身的正装，确实是有着巨大的市场。二、选择原因大学生选择正装租赁的原因主要倾向于“使用次数不多”、“租用比较经济实惠”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★。通过统计发现，我校学生的生活费主要在400-800元之间，其中400-600元占39.5%。而质量较好的正装高达上千元，稍微差一点的也要几百元。所以，如果选着购买一套正装，大约需要花掉一两个月的生活费。在不会经常使用正装的情况下选择租赁更加省钱。另外，绿色消费观，不用自己打理和品种多等对于大学生选择正装租赁的影响不大。三、主要竞争

3、对手及其优劣势现在市场上最大的竞争对手就是低价的正装购买。其优势在于，所购买的服装是私人所有，相对干净，而且为个人所有，在以后能多次使用。其劣势在于，服装质量相对较差，品味档次比不上高档的正装，不能再所需要的场合彰显出个人的气质。四、营销外部环境分析1、经济大学生在日常消费的方面，特别是服装消费方面，还是非常节省的。所以在尽可能少消费的情况下得到好的服务，就使得正装租赁有了发展的空间与市场。2、成本我们选用中档偏上的正装，购买价格大概500—1000左右，最初购置30套左右。加上门面租赁，宣传费用等等，加在一起大约5万元左右。3、社会因素2016全新精品资料-全新公文范文-全程

4、指导写作–独家原创7/7★精品文档★大学生不论在就业还是日常的社团活动中，都有可能要用到正装，正装也表现出了一个人冷静、干练的气质，适合于严肃的场合。一套合适且高档的正装也适时的体现出个人魅力与能力。五、内部环境分析1、优势比起买一套西装，租赁价格低廉、并且可以挑选到一套适合个人气质与想要参加的场合的西装、没有日常护理。比起买一套，是大学生更适合的方式。作为大学生，我们了解大学生现在的品味，明白所需要提供的西装的款式。同时，大学周边的商铺较为便宜，也在价格方面更胜一筹。2、劣势西装的款式与大小，因为是租赁，所以码数不会那么齐全。还有服装的清洗与消毒的不到位，与服装损坏，也是十分

5、棘手的问题。3、预期变化会逐步扩大规模，慢慢添加服装的种类与尺码，以及各类周边产品。六、营销策略1、营销目标/预期效果占领大学生在正装租赁方面的市场，使得公司能够盈利，并且有良好的口碑与一定的影响力。2、目标市场描述1）识别特征年龄阶段为到20到26左右、在校或即将毕业的大学生。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★2）独特的需求、态度和行为这类学生为毕业找工作或者正式活动时都会对西装有要求，但是又不需要自己购置一套，并且不会长时间使用，没有固定收入，分布相对集中。3、营销组合描述1）产品/服务正装租赁服务2）定价根据服装种类不同分别收取5

6、0—200元/日，并且要求支付押金。3）促销可以开展开发会员业务，为其量身打造适合的正装。租赁3天以上者可享受9.5折，5天以上8.5折。4、市场定位优质、低价的为广大大学生提供服装租赁服务七、行动计划1、制定活动步骤1)职能的具体安排分为五大部分，其一为财务部门，分管企业的资金进出，统筹财务。其二为后勤部，分管服装的保管，清洗，消毒等后勤业务。其三为采购部，分管服装的采购，更新与配套服务。其四为人力资源部门，2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★分管人力方面，监管控制人员流动，结算员工工资。其五为领导层，统筹规划整个企业的发展与前景。2)

7、预算服装：购买价格大概500—1000左右，最初购置30套左右，为3万元左右。门面租赁：1万元左右宣传费用：5000元左右员工工资：5000左右店面装修：2000左右合计：5万元左右2、评估流程意向洽谈阶段—合同—市场调研—诊疗策划—企划书制作营销组织、新品上市—企化实施—项目结束八、结论与建议1、结论：大学生作为一群特殊的群体，他们既有参与丰富多彩的校园活动，同时也有参加一些社会活动，很多的场合都需要正装，但由于经济能力有限，很多同学无力购买一套属于自己的正装，因此很多同学倾向于租赁和向他