【精品】市场调查策划案

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1、西安“geilivable”大学生服务市场调查及营销策划案调研及企划者姓名:组长：马隽隆组员：郭涵卿、温旭峰、庞皓天、沙蕊所属单位：管理学院电子商务（本）0902班调研开始及截止时间：2010-12-22——2010-12-28调研地点：西安科技大学（临潼校区）西安工程大学（临潼校区）呈报对象：管理学院呈报日期：2010-12-28目录前言3一、市场概况41.一般情况分析：42.人文、地理环境分析：43.市场容量44.价格，产品，渠道，促销的行业分析：4二、竞争对手分析61.市场占有率：62.主耍竞争对手及其优劣势6三、消费者分析7

2、1.消费者习惯72.消费者心理7四、机会点与问题点分析81.营销外部分析82.营销内部分析8五、整合营销策划案91•山场H标92.执行的前提条件93.价格、产品、渠道、促销策略104.其他策略11六•行动计划131.成本预算132.宣传方案及预算133.盈利途径144.评估流程14附录一：市场调杳问卷16附录二：旅游服务的价格选择18西安“gelivable”服务定位于西安大学生服务市场，以西安科技大学临潼校区和西安工程人学临潼校区为突破口，立志最大程度上满足在校学生的服务需求。我们以“简单方便、无微不至、费用便宜、诚信守法”为策划

3、思路，给大学生们提供了兼职和旅游的服务，填补在大学生服务这个非常具有潜力的领域的空白，为需要寻找兼职的学生提供大量兼职机会，为想要假期旅游的学生提供丰富多样的旅游方案，满足在校各种学生群体的需求。我们采取“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合,将我们的优势凸现出来，别人有的我们也有，别人有的我们述有，真正做到人无我有，人又我优。同时，利用“网络传播，口口相传”将校园和网络的便捷Z处利用起来，形成“网络营俏”和”校园媒介营销结合起来，做到点线面三位一体的完美结合，使得营销的“低成木、高效率”彻底发挥出来。我们的行动

4、将会完美的证明我们的承诺，我们将会一如既往的贯彻我们的服务理念，用最真诚的心，为每一位学生提供最优质的服务。用每一次服务来贯彻我们的服务理念，达到我们的服务宗钉。—.市场概况1.一般情况分析：当今我们人学生生活在一个开放的社会，一个变革的时代，从生活方式到人生哲学都有了激变。我们冃睹了不同四方思潮的不断涌入以及本土文化本能的抵制。处身于中西文化碰撞中的我们，在这样一个全球化的、无休止的思想多元化的世界屮，在这样多元的甚至有些许混乱的价值判断屮，我们不可否认的一个事实是：无论从形式还是到内容，当今大学生的日常生活都是“大众文化”化的。

5、2•人文.地理环境分析:1).针对大学生这个消费群体，他们的消费來源通常都是父母给予，现在的大学生都习惯了家中的“衣来张手，饭来张口”，但是，当他们真正进入了大学后，方知，独立是非常重要的。他们开始学会独立，学会承担，慢慢地走向成熟。止是这样一种需求，他们很期待着能够让他们锻炼和证明n己能力的地方或者说机会。2).大学生虽然最关键的还是学习，但是，在很多情况F,他们的R常生活的时间还是比较的丰富的。怎样让他们度过这个单调无味的吋间，旅游不乏成为让他们打发这些时间最好手段。1.市场容量冃前，随着经济的发展，越来越多的人开始进入了大学校

6、园，大学生已经渐渐成为众所关注的消费群体。符合他们的需要，针对他们的消费需求，在这个市场上，还有很大的潜力可以去挖掘。2.价格，产品，渠道，促销的行业分析：1)价格针对现在的旅游和中介的费用，一般来说，一次的服务大约在5元到50元之间，根据不同的消费需要，提供不同的服务，同时提供不同的价位。虽然说大学生现在是一个非常有价值去挖掘的消费群体，但是，相对的来说，他们从父母那里获得的生活费，或者说他们从兼职得来的收入，相对于真正就业的人员来说,述是比较少的。所以，在提供这方而的需耍的情况下，我们还必须好好考虑屮间的价格。最好不能太贵，适宜

7、即可。2）产品（服务）我们的主要产品就是屮间的流通服务，相对服务行业来说，我们不是头家；但是和对于其他行业来说，我们的这一类“服务”是市场所需，竞争力是显而易见的。并且，因为我们针对的是大学生这个最大的消费群体，这一类服务我们更会保证“质量最优、效果最佳、形式最简”，让所有选择我们服务的大学生都能够享受到他们心中最理想的服务，我们也会尽自己最人的能力，把我们的服务做到最好。3）渠道我们的服务，最重要的是要能够做好前期的宣传工作，让他们，尽自己最大能力让每一个消费者一一人学生都知道我们这个服务，了解我们这项服务，最终让他们选择我们这项

8、服务。我们前期的宣传工作的选择，最主更的是通过校园BBS、校园广播、校报的方式；还通过其他的渠道，包括人脉，以及相应的海报宣传。4）促销因为我们的产品是服务，所以对于促销，一般的方式就是通过口头的方式。利用校园的人脉关系，选择合适的地