【精品】圣仙虚拟传播策划提案

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1、圣仙虚拟传播策划提案目录一.圣仙简介（一）概况二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1•市场环境分析2.行业环境分析（二）消费者分析1•消费者市场2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析3.按使用频率分析（三）SWOT分析三.营销目标定位（一）产品内容定位（二）产品目标定位（三）产品品牌定位四.营销组合策略（一）产品战略（二）价格战略（三）配销战略（四）促销战略五、网络营销实施（一）价格、产品、网页策略（二）渠道和促销策略（三）资源合作推广（四）邮件推广（五）病毒性营销策略（六）网络社区策略一.圣仙简介（-）概况圣仙化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“圣

2、仙”屮草约护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业,素有“面膜专家”美誉。詁牌理念：内在力•外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1•市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像…些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日木的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大冇实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个口热化阶段。2•行业环境

3、分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品弟异的竞争，都会增加企业的成本，其结杲是顾客免费享受了竞争成果。潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前來看，化妆品止处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能一.圣仙简介（-）概况圣仙化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“圣仙”屮草约护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名

4、企业,素有“面膜专家”美誉。詁牌理念：内在力•外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1•市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像…些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日木的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大冇实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个口热化阶段。2•行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大

5、的分销渠道。产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品弟异的竞争，都会增加企业的成本，其结杲是顾客免费享受了竞争成果。潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前來看，化妆品止处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未來某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结杲是由于顾客的选择増多从而提高了其讨价还价能力。(-)消费者分析1•消费者市场廿前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-

6、35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：①网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均冇销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买，也可在网上先进行了解再到超市购买。②网络销售产品的特点圣仙是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典，其质量有保障。③网上购物的便捷性和安全性口前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。其便捷性和安全性消费者应深有体会。④个人收入：个人收入对是否使用护肤品没冇太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四

7、倍蚕丝系列价格均在50-100元Z间，符合20〜35岁的女性消费水平。⑤家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。四倍蚕丝系列关注与20^35岁的女性所希望的保持肌肤年轻冇光泽。其系列冇美白、补水等功能。产品成分健康，无毒。满足这一阶段的女性的需求。3•按使用频率分析：①女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，使用护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天(一周5-7天)