【精品】果醋营销策划案

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1、营策划方案系部：经济管理系班级：市场营销2班序言各位评委老师，亲爱的同学们，你们好！我们是来自市场营销2班的营销策划小组。此次营销策划考试以及优秀营销策划方案评选，我小组成员经过激烈研讨和周密考量最终决定策划一部果醋产品的营销方案。对于我们这些笼子里长人的学牛而言，社会阅历以及实践操作经验的缺乏是我们营销策划信息收集、整理、分析、整合过程中遇到的最大障碍，尤其是选择果醋这种市场状况并不是太明朗的产品更是给予了我们强大的压力。可能压力就是动力产生的最佳催化剂，尽管在接手初期团队成员大多都被错综复杂的果醋市场

2、弄乱思绪，但杲敢、坚毅、智慧的我组成员仍然顽强的坚持着制作出最好的营销策划方案的信念，群策群力的克服了方案制作过程屮的一个又一个难题。对于快速发展与变化的国内市场而言，毎天都有很多的企业产生，同时，也冇很多的企业或是走向衰落或是走向灭广。这是市场经济带给企业经营着的思考，是闭门造车逐渐走向死亡还是集思广益发现并满足消费需求逐步走向强大。物竞天择，适者生存的帀场经济信条，不仅是企业经营者所面临的残酷现实，同吋，也是我们这些即将踏入社会的营销学子必须接受的考验。作为即将踏入营销界的学生而言，就是要从现在做起不

3、断的学习他人的优秀思想和先进的管理理念，通过各种方式去拓展和丰富自身阅历、视野。如果，伤〈只是想做一个平凡些的营销人，那么趁早放手不要再做无谓的牺牲，在营销的世界中从来都不会怜恪弱者，你现在可以尽情的挥霍自己的青春，可以西大睡十四五个小时，可以脑袋空空像张白纸。如果你不想转变没人帮你去变。态度决定一切，我们I才I队秉承刻苦专研，实践是检验真理的唯一标准的良好作风，深入到市场一线调研呆醋产品情况，收集了大量的一线资料，为我们后期进行的营销策划工作提供了很多的参考。楚鹏威同学更是凭着口身过人的胆识,主动承担起

4、了义务到湖滨果醋工作的任务，期间，楚鹏威同学为营销策划案提供了很多珍贵的市场资料。在此，为楚鹏威同学的个人牺牲精神表示深深的敬畏！各位评委老师，在您开始评审这场营销策划案之前，请您毫不犹豫的在成绩栏屮写下“100”。我们相信Z后的营销策划案定能赢得您的肯定！您的肯定就是对我们工作的最大鼓励！1、企业营销目标12、市场环境分析23、4P分析44、市场细分65、市场定位76、面对竞争77、TOWS分析78、产品策划推广89、策划预算810、策划方案考核9争创营销梦想创造未来一、企业营销目标为适应日益竞争激烈的

5、市场坏境，增强我企业的市场竞争能力，将我公司产品更广更深入的铺向市场，力争实现打造中国果醋笫一品牌的宏伟冃标，特委托河南争创营销咨询顾问公司作此策划。打造中国果酷第一品牌是每一个果酷企业追求的H标。在传统的快消饮品类中，水、茶饮料、奶饮料已经深入人心得到了绝大多数消费者的认町，但是，果醋饮品虽然冇促进机体新陈代谢和补充体内多种营养元素的作用，可是熟知这些的消费者却少之又少。作为一家力求打造屮国果醋第一品牌的金业，首要的目标就是教育消费者认识果醋产品，将潜在消费人群深入挖掘。营销目标是企业在一段时间内的任务

6、和方向，企业成员只有在营销目标的指导下才能深入的分析市场，采取合适的营销策略。根据公司具体实际情况和市场环境分析，此次营销策划方案实行FI期为2012年1月1FI截止于2013年1月1日。力争在本次营销方案实施结束后，实现销售额同比增长一倍以上，实现利润收入同比增长79%,市场占有率扩大36%,投资收益率同比增长90%。对于企业相对成熟的市场而言，逐步建立品牌形彖，进行产品深入渗透扩大市场占有率。建立和完善市场区域划分，培养一批忠诚稳定具有现代企业管理意识的分销商。产品研发部门要及时根据市场部反馈的信息完

7、善产品性能。在这段时期内，金业各部门人员要充分利用现有资源培养目标市场，为下一阶段公司规模扩大克定市场基础。二、市场环境分析1・宏观市场环境分析中国加入町0已有十个年头，当前国内市场竞争不仅是在和国内同类产品竞争，同时,也是在和国外同类产品竞争。但相对而言，由于国外品牌的产品生产成品较高，针对的主要是高端呆醋消费人样和我目标市场不重叠，所以不需要过于担心国外站牌的竞争，但应密切注意国外品牌的战略方向。从中国饮品市场发展趋势来看，越来越趋向于健康饮品且市场还冇很大的发展潜力。从产业发展的角度來看，水、茶饮料

8、、奶饮品已形成比较明显的强势分布，康师傅、娃哈哈、农夫山泉占据着绝大部分的水饮品市场，康师傅、统一、娃哈哈也抢占着茶饮料市场的制高点，奶饮品市场则被蒙牛、伊利、三元、光明儿人巨头长期瓜分。处在导入期中的果醋市场目询还没有特别强大的竟争对手，基本上都是各自开发区域市场没有哪个杲醋品牌是在全国市场畅销的。这既是我们的机会同时也是我们的挑战。屮国三十年的改革开放己经取得了突出的发展成绩，老百姓的生活水平有了人幅的提高，家庭年收入也逐