【精品】房地产全程策划(一)-项目投资策划营销

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1、《房地产全程手册》目录第1章：项日投资策划营销第2章：项目规划设计策划营销第3章：项目质量工期策划营销第4章：项目形象策划营销第5章：项目营销推广策划第6章：项目顾问、销售、代理的策划营销第7章：项H服务策划营销第8章：项H二次策划营销第9章：房地产全程策划理论模式第10章：房地产策划人的六个职能第11章：2005中国房地产发展前景一一新开发时代的合纵连横第12章：A-MCR打造地产营销新境界第13章：S.T.P战略一现代房地产营销的核心第14章：碧桂园解密第15章：创意无限：房地产销售单张运用全攻略第16章：从品牌承诺到品牌体验一一以东润"为例谈房地产品牌传播Z道第17章：打造百年

2、地产品牌第18章：房地产全程策划流程：第19章：房地产，走进全方位营销时代第20章：房产销售屮的常见问题及解决方法第21章：房地产价格的心理策略第22章：房地产开发商对全程策划认识的战略误区第23章：房地产楼书该怎样做第24章：房地产企划随想第25章：房地产企业“以客户为中心”，完善客户服务体系是根本第26章：房地产销售实战攻略第27章：房地产营销策划与运作第28章：房地产营销的生命线第29章：房地产营销中的4C策略第30章：服务一一提升房地产企业核心竞争力的新利器第31章：概念地产策划案例选第32章：掀起房地产全方位营销的盖头來第33章：迎接房地产晶牌时代的來临第34章：怎样用品牌

3、卖楼？第35章：増强品牌价值一一地产竞争的锐利武器第36章：战略远见与机会把握：创造商业房地产赢利新模式现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出”房地产全程策划营销方案”，他从项H用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：•《房地产全程策划营销方案》1、项目投资策划营销；2、项日规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销；8、项H二次策划营销；第一章项目投资策划营销项H投资策划营销

4、是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项H的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项冃成功了一半，在这个过程屮多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项冃投资策划营销可对项冃进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项口开发节奏提出专业意见。项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.上地面积及红线图•土地规划使用性质•七通一平现状2、项H用地周边环境调查•地块周边的建筑物•绿化景观.自然景观•历史人文景观•环境污染状况批注［微软用户1］：什么是红线图红线图是规划局确定的项目建筑总平面图，或城

5、市规范管理部门正式确定的项A建筑的总用地面积的示意图，其中红线是用來表示建筑物的边界外沿界限，即实际可使用十•地的边界图。"建筑红线•般为建筑物的山地界限，用实红线农示，二层以上仃阳台用虚红线农示，农示底层不打用地。也称“建筑控制线”，指城帀规划管理中，控制城市道路两侧沿街建筑物或构筑物（如外墙、台阶等）靠临街面的界线。批注［微软用户2］:七通一平它指的是土地（生地）在通过一级开发后，便其达到具备给水、排水、通电、通路、通讯、通暧气、通天撚气或煤气、以及场地平整的条件，使二级开发商可以进场后迅速开发建设。3、地块交通条件调查•地块周边的山政路网以其公交现状、远景规划•项H的水、路、空

6、交通状况•地块周边的市政道路进入项H地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查•购物场所•文化教育.医疗卫生•金融服务•邮政服务•娱乐、餐饮、运动•生活服务•娱乐休息设施•周边可能存在的对项廿不利的干扰因素•历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况•国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量•房地产开发景气指数•国家宏观金融政策：货币政策利率厉地产按揭政策固定资产投资总额：全国及项日所在地其中房地产开发比重•社会消费品零售总额：居民消费价格指数批注[微软用户3]:房屋销售价格指数反映-•定时期房屋销售价格变动程度和趋势的相对数，它是

7、通过百分数的形式来反映房价在不同时期的涨跌幅度。包括商品房、公冇房屋和私仃房屋各大类房屋的销伯价格的变动悄况。房屋销售价格指数的优点是“同质可比”，这种方法反映的是排除房屋质呈、建筑结构、地理位置、销售结构因索影响之后，由于供求关系及成本波动竽因素带來的价格变动。商品住宅价格指数I•中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项H所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规•项廿所在地的居民住宅形态及比重•政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规•政府关于商品住宅在