中国消费者购买奢侈品动机分析--基于马斯洛需求层次理论

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1、消费前沿·解读消费行为ConsumeFrontier高端研讨中国消费者购买奢侈品动机分析——基于马斯洛需求层次理论曹原孙虹浙江理工大学服装学院摘要：奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生活和发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。然而这些非生活必需品现如今却成为了大家的心理必需品，这些在人们生存发展并不需要的物品，却仍然存在并受到了一定程度的热捧，本文通过马斯洛需求层次理论对这一现象进行探讨。关键词：奢侈品马斯洛需求层次理论购买动机一、引言的不仅仅是肉体上的安全，也包括心理上的求，想要获得别人的温馨关怀，并满足他和在全球化的进程中，奢侈品消费文化

2、安全，如稳定性、可预测性以及可控制性等。其他人的人际关系。从这一层面上来说购买从欧洲、美国等成熟的发达国家扩展至新兴而当消费者有能力购买奢侈品时，生理和安奢侈品是一种符号，代表着富裕和成功，而的亚洲市场，与此同时，随着中国经济的高全的需求已经得到满足，更多的购买动机是成功和富裕是人们追求的目标。奢侈品的这速发展，消费支出持续增长，富人群体财富由后面三个层次的需求所引发的。种符号消费以及在使用奢侈品时的优越感积累逐渐增大，中国奢侈品市场飞速发展，（二）团体社交需求都是社交需求的驱使。成为全世界四大奢侈品消费市场之一。著人是一种群居动物，也是团体中的高（三）尊重

3、的需要名咨询公司贝恩发布的报告指出，2014年中级动物，在团体中就有社交的心理需求。社随着社会与经济的不断发展，人们对国内地消费者的奢侈品消费上涨了9%，达交的心理需求分为两种：一是从众心理：即奢侈品牌消费动机的侧重发生了变化，不再到3800亿元，约占全球奢侈品消费30%的份别人怎样我怎样，这样我就不是异类，不会只是单纯的满足社会性的需求，还要考虑许额，仍然是奢侈品市场最大的消费群体之被排挤。你们都在用奢侈品，那我也买一个，多个人的需求和欲望，当人们的社会需求得一。从某种程度上来讲，奢侈品逐渐变为心不让你们瞧不起。这样的心理是获得在团体到满足后，便开始寻求尊

4、重的需求。尊重的理必需品正是生活中国福利提高和经济水中的归属感，被社会中的其他人所接纳。二需求包括自尊与他尊。自尊是指一个人有自平上升的表现，因此，研究和把握我国消费是自居心理，也是炫耀心理，著名的营销专我接纳、自我尊重、追求成功、追求独立以及者购买奢侈品的动机，从而实施有效的营销家RadhaChad认为奢侈品在亚洲的传播个人对工作的满足等需要。他尊包括一个人策略是奢侈品品牌能够继续在中国发展的大致可分为五个阶段：征服期、富裕期、炫耀对名望、声誉、地位、以及别人认同的追求。关键。期、适应期、生活期。其中“炫耀期”的主要表这一阶段，消费者对奢侈品牌的认识已经从

5、现是人们开始购买奢侈品是为了彰显自己非理性状态逐渐向理性状态发展，其消费心二、基于马斯洛需求层次理论的身份和地位，炫耀自身的特殊品味，与处理也日渐成熟，慢慢地从盲目的崇拜和迷恋的中国消费者购买奢侈品动机分析在追求这一层次阶段需求消费者的消费心奢侈品所具有的符号和象征意义，向现在通消费者购物都有一定的动机，购买奢理是相吻合的。过合理的消费决策而实现一种低调的奢华侈品也不例外，动机会导致行为的发生。动改革开放以来，中国人民的经济水平转变。机的特点是：引发行为；通过动机推断行为得到了极大的提高，面对突然增加的物质财购物本身对许多人，是一种心理慰藉，性质；动机的作用

6、在引发动机需要被满足后富，很多人选择通过购买奢侈品这类价格而设计独到的奢侈品又可以帮助消费者消才消失。动机对行为的驱动可以在人的心理昂贵的东西来彰显自己的身份[1]。由于一部除生活中的紧张情绪和压力，在内心不满足和生理层面发生作用。一般的消费活动都要分人原本社会地位较低，不被社会尊重和重的时候，获得暂时的满足感[2]。尤其是女性消经历这些过程，即消费需要产生消费动机，视，当他们成功后，希望通过一定的方式来费者，容易受情绪影响，常常存在冲动消费消费动机促使发生购买行为，最后满足消费获得别人的认可。于是富裕的人开始购买使的现象。当心情不好的时候，把购物当做是需求

7、。用稀缺的、具有卓越品质、价格高昂等特征一种缓解宣泄压力的方式。开心的时候，也（一）马斯洛需求层次理论的奢侈品来传达自身身份、财富和地位，通通过购物消费表达快乐。如在实现既定的目美国著名心理学家亚伯拉罕·马斯洛过炫耀来获得仰望和满足。这类的人其逻辑标后而购买奢侈品作为纪念品来记录自己在1943年提出动机是个体成长的内在动力，是这样的：因为我能够拥有你们买不到、买当时的心理满足感，并从其中获得鼓励和支动机是由多种不同层次与性质的需求所组不起的东西变得更有实力，值得你们羡慕和持，因此这种情绪消费时常发生。送礼物，在成，各种需求有高低、层次与顺序之分，每个钦佩；或

8、者我和一个很强大的、你们都不认很多人看来，是喜欢或赞