【精品】地产广告策划中的天时、地利、人和

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1、地产广告策划中的天时、地利、人和07年，余接手了三个被沪上知名地产策划公司操作失败的项冃，英中深感地产策划中“天时、地利、人和”的重要性。所谓天时，不仅仅是对宏观环境的洞察，也不仅仅是对区域市场需求的了解，而是入市的时机，如何避开竞争对手，如何找寻入市的空隙点，这，显得十分重要，这其中蕴涵了中国易文化中的择UZ学，择日开盘，择口入市显得十分重要，这也是掌握天时的一部分。地利者，不仅要挖掘出楼盘的地缘优势，而更重要的要清楚楼盘的地理优势，地理优势有时侯未必是地段优越，而是细分出实效的客八区域分布特征。往往很多楼盘的广告策划是采取“狂轰乱炸”的攻势，到处“撒网”

2、,造成人疑的资源浪费，其至是舍近求远，有时侯把楼盘身边的资源挖足就已足矣。人和者，不但销售团队需耍上下一心，述十分需耍代理方和开发商Z间的互相配合，特别是而对如今变化之快的市场，能保证执行力得以提高的最大因素就是人和。没有人和，就没有什么执行力可言.当然人和方血的事情还有其它诸多方血.风水，地产策划的一部分！地产风水策划要点随着房地产的火爆，风水也热了起来，准确的说，风水热也就是从03年开始的。风水，一直是国人挥之不去的传统文化，它总是那么神秘的缠绕在我们的牛活屮。根据吾近儿年的经历，接触的下到黎民百姓，上至达官贵人，内心里都承认这一学问，但大家在表血上都斥

3、其为迷信。风水学问其理论系统确实比较高深，按常人來看比较玄，英原理很难理解，也就显得神秘了。因为其神秘，所以被很多人称为迷信。吾在地产策划里拼打了数年，根据木人的亲身经历，深感风水在地产屮的作用，从动工开盘择日，到售楼处布局、楼盘布局，风水的作用就是事半功倍。如果开发商注意了风水，其好处不仅利己，也利民，利苍生。那么，地产风水策划到底应该着重注意哪些呢？首先，开发商在拿土地吋就要注意不是所有的地块都适合造房子的，有的可能适合做住宅，有的可能适合做公墓，这是阴阳Z地的区分。其二，看地Z土色，地面Z草木情况和气色，查地Z周围地势Z变化，砂水Z分布情况。这样-•来

4、，方可顺其地势之变化来做地面建筑之布局，也就是做到与自然的和谐，与自然不和谐，必有不吉Z事发生。其三，建筑布局不但耍合科学规划，还要结合九宫八卦、元运飞星处理整个社区建筑高低的布證，以及社区入口、水系的安排。这些才是真正影响社区均好性的因索，不可不注意，这些处理好了也才能真正实现“山旺人丁，水旺财”，社区呈现一股祥和的氛围。其四，注意建筑坐向的度数和八卦宫位的分布，风水学上有“罗盘差一线，富贵不相见”。单体建筑的具体坐向直接影响楼里居民的吉凶，我常看到有的楼里老是出事，不是口杀就是出凶案，或者被盗，婚变、灾病、牢狱……等等一些不吉Z事；而有些楼里居民升官发财

5、，事事顺利。这除了一幢楼的外环境影响外，还受楼的建筑坐向影响。所以，在建筑布局吋一定要注意其处向度数，避免一些煞气侵犯，做到“收山出煞”，这不可不注意的。其五，单套房型的内部功能布局。这一点是目前众多开发商不太注意的，也很难做到户户合乎风水布局，但是一些基木的处理是需要注意的，比如，入户门的位置设置、厕所门与卧室门不可对开，厨房的位置安排……等等，在现代户型设计里可以做到合乎风水布局的,这一方而处理不当也会影响一家人的吉凶情况。其六，挑选动工日子。因为要破土，也是项目正式开始的标志。动工就象人出住一样,意味着一个新生命开始了，其必然带存很强的命理烙印，所以动

6、工的口子将会影响项目的进展是否顺利，不可不查。其七，挑选开盘日子。这一点不是目前流行的挑“8”和“6”的庸俗择日法，当然，有很多种方法，比如四柱法、奇门法、斗首法、大玄空法……等等。开盘可以说是项H比较大的一个进展阶段，就象人的“命”和“运”，如果把动工看成“命”，那么开盘就是“运”，只不过这个“运”什么时间切入可以人为的去选择。踩着良辰入运，可以达到事半功倍之效，这一点木人深有感触。其八，售楼处风水布局。伟楼处的位置选择，首先要注意周围街道的布局，车流的走向，根据这一点安排售楼处的大致位置在哪里，其次是根据罗盘确定售楼处的具体建筑坐向,以避免“罗盘差一线，

7、富贵不相见”。然后是售楼处的大门设置位置，人门是人来回进岀的地方，其气场一肓•在动，所以必须根据玄空飞星放于“财位”，让财气动起来。最后是财务室、接待台和接待区的位置设置，这些位置的安排耍放在旺气、文吕Z位。整体来看，售楼处里面的主要功能区除了前而的关键点，还要注意动线处理顷尽一生的积蓄购买一处房产时，也许你最关心的是楼盘的价位、公摊、坏境、户型甚至物管等等，你是否注意过楼盘的名称了吗？让我们看看这些令人匪夷所思的楼盘的名称吧！“柏林小镇、维也纳森林（论坛像册户型样板间）、塞纳河畔、枫渡（论坛像册户型样板间）莱茵、蓝堡（论坛像册户型样板间）爱琴海、百汇屮心、

8、独立时代、亲爱的VILLA、Nolite那里、飘HO