对于动漫营销之天时、地利、人和

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1、对于动漫营销之天时、地利、人和对于动漫营销之天时、地利、人和导读：，制成立体化的3D彩色公仔。“在两岸三地，目前还没有一个以漫画为核心的国际品牌，也没有这样一种运作模式。几米的目标，就是成为一个华人的国际文化品牌。”李雨珊说。　　墨色国际正是透过图像授权、异业结合、开发周边商品等企业化经营让几米品牌成为一股旋风。如今，几米品牌的确立已经是不容置疑的事情，几米的成功，或者说墨推漫画而非推漫画家　　几米本是台湾文化大学美术系毕业生，曾在广告公司工作12年，后来为报纸、杂志等各种出版物画插图。1998年，几米首次出版个人绘本《森林里的秘密》《微笑的鱼》。1999年至20

2、04年间，他陆续推出《向左走，向右走》《月亮忘记了》《我的心中每天开出一朵花》《地下铁》等有代表性的经典之作。在这些作品中，几米以其独特的绘画风格和叙事方式，赢得了万千从十五六岁的少男少女到三十而立乃至四十不惑的白领阶层的青睐，很自然地在出版市场掀起了一阵持续至今的绘本创作大潮。从绘本作家到一个规模庞大的文化品牌，墨色国际有着不小的功劳。　　墨色国际是全部围绕几米为出发点而成立的一家公司，主要的业务包括几米的经纪服务、其作品的授权、几米X站的经营和其漫画衍生的主题活动策划等。墨色国际将“几米”当成一个品牌来经营，除了大家所熟悉的几米原有的绘本创作之外，结合其他品牌

3、所产生的新产品、创意营销的活动或其他形式如音乐、动画或电影的重新诠释，让几米的图像世界可以展现更多的延伸。作为墨色国际总经理的李雨珊，早在1999年担任台湾格林出版社企划编辑时，便为几米出版《向左走，向右走》策划好X站的同步宣传，使几米成为较早跟读者沟通互动的漫画家。　　思路有多广市场就有多大　　李雨珊说，她也曾考虑过各种品牌宣传的策略，凯蒂猫那样，把几米的系列人物形象单一地做成卡通商品，或塑造出一个台湾的“宫崎骏”，用多媒体的方式来对几米进行打造。最后她决定借鉴日本动画大师宫崎骏文化创意品牌的经营模式，而以“几米”为品牌名称，从多方面对它进行多重性的打造。　　明

4、确了品牌核心价值和定位的确定，只是完成了品牌经营的第一步。接下来的事情是要建立强势品牌，创造品牌资产，以及选择运用各品牌要素去提供品牌认知和品牌印象。几米最初只作为绘本作家而存在，读书的人毕竟是少数，而出版社很少会为推广一本书去做电视、报纸、杂志广告。如何让不读书的人也了解、接触到几米作品，把几米品牌的知名度最大限度地提高，这是李雨珊经营几米品牌获得成功的关键所在。　　2000年李雨珊和几米合资成立了墨色国际。“几米不是娱乐明星，我们最终达成共识，不经营几米本人，只经营几米的作品。”李雨珊说，“墨色国际成立的目标，就是以企业的形态把几米当作一个品牌来经营。”　　李

5、雨珊把要走的路都看得很清楚。文化产品有一个优势，就是能相对容易地和其他品牌结合宣传，借此快速提升品牌知名度。墨色国际利用这个优势设定品牌第一阶段目标是为几米打响品牌知名度，这也是墨色国际第一阶段4年的任务。“将几米作品的图案和其他产品相结合是当年运作这一品牌的第一步，不仅能够迅速拓宽几米作品的受众面，也是资金之一。”李雨珊说。在跟众多商业品牌跨界合作的推动下，几米品牌走出书店，接触到更多消费者。同时墨色国际也获得了不菲的广告收入，当年的单个汽车广告金额约100万新台币。　　做足周边文章才能名利双收　　紧接着进入第二阶段的品牌开发，其重点是陆续开发几米的周边产品。首

6、先是将战线延伸至大陆，在上海成立分公司负责大陆地区的授权合作，同时寻找合适的工厂生产几米品牌的灯具、音乐盒等商品，并考虑立体人偶造型的小家电生产。李雨珊说，在大陆推广几米品牌周边产品的这个想法是她在几米X站进行的问卷调查结果中蹦出来的：“问卷挂在X站上仅两个礼拜就吸引了3000多人来填写。更令人惊讶的是，1/3接受调查的X友来自中国大陆，而当时几米的绘本在大陆出版不过两个月而已。”读者的反应表现出的品牌认知度和喜好度让李雨珊感到几米品牌开拓周边商品的时机到了，她按捺不住兴奋之情，“于是，才有了几米的音乐、屏保、文具、电影、舞台剧，甚至还有可能出现的其他种种几米商品

7、”。　　此后，几米X站便开设了会员专区，提供免费下载几米作品的桌面、图标、屏保程序，还定时或不定时地向会员寄送电子贺卡。墨色国际上海分公司成立以后，内地陆续生产了几米品牌的灯具、文具、音乐盒等商品。最近，动漫营销之天时、地利、人和由专注毕业论文与职称论文的..提供,.又推出了几米寝具系列。用几米绘本中的人物与故事来营销商品，消费者在产品中找到了对几米作品产生共鸣的物质寄托，很自然地受到了欢迎。　　“我们要依据每个作品的不同性格确定每个独立作品的开发重点。”李雨珊说。比如，《向左走，向右走》和《布瓜的世界》语调柔软清新，适合开发棉布的抱枕寝具，而《地下铁》有金属的都

8、市风格，就