【精品】大扶康营销策划

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1、丈it医科丈曇本科毕业设计题目：大扶康营销策划方案学院专业学生雄名华业年届中山学院衣共事业管理易方向丿指导教师2011届衣*伙（副教授J提交可期答辩目期大连医科大学教务处制目录一、营销目标与目的及意义21.1营销目标21.2目的和意义3二、SWOT分析32.1优势分析32.2劣势分析42.3机会分析52.4威胁分析5三、市场选择与定位6四、营销策略（4Ps）选择8五、组织实施（时间安排）与经费预算10六、控制应变措施1012参考文献11致谢一、营销目标与目的及意义大扶丿隶（氟康哮胶囊/静脉注射液）是三卩坐类广谱、高效抗真菌药物，曲美国辉瑞公司最先开发研制。1990年美国FD

2、A批准以商品名大扶康（Diflucan）在美国上市。随斤在英国、法国、德国、中国等许多国家上i]j。辉瑞公司出品的抗真菌药物是世界最畅销的抗真菌药。人扶康对念珠菌和隐球菌具有强人的抗菌活性，使具成为治疗念珠菌和隐球菌所致深部真菌感染的首选药物。它可以治疗病情严重病人经常合并的深部真菌感染,近年來，念珠菌感染有逐年增多的趋势,白色念珠菌仍是最主要的分离株。念珠菌病发病率高、确诊和治疗困难，并且进展迅速。因此治疗念珠菌在临床上具有很重耍的意义。大扶康因其疗效好、使用方便、副作用低、病人耐受性好等优势，使早期经验性治疗的方案成为现实。人扶康全面覆盖念珠菌，为临床治疗提供很人的帮助

3、。1・1营销目标1.1.1大扶康与竞争产品的市场份额分析有信息管理统计表明，2010年第三季度全国市场份额情况，见表1表12010年第三季度主要竞争产晶全国市场份额产品销售额（元）市场份额％（MS%）增长率%（GR%）大扶康（辉瑞）针剂67,424,79727.1427.1威凡（辉瑞）39,868,63416.0539.1斯皮仁诺（西安杨森）31,654,42013.5846.0科赛斯（默沙东）33,731,43112.7423.2米开民（AES）8,197,4413.3058.32010年第三季度大扶康市场占有率为27%,增长点为27.1%。仍保持市场领导地位，但是与其竞

4、争产品，同公司的威凡，西安杨森的斯皮仁诺，ASE的米开民来讲，大扶康的增长点并不突出，有下滑趋势。要想继续稳固市场地位,需要进一步加大市场投入。1.1.22011年大扶康（中国）销售目标2011年大扶康销售目标为72,896MUSD（美元）。比2010年销售额增加13.5%。2011年考虑人扶康降价风险，需要加大执行核心市场的关键策略点，加强市场活动。同时可以透析市场，寻找潜力科室，提升生意增氏。销售额（美元）2008200920102011■销售额（美元）图1大扶康2011年销售忖标1.2目的和意义大扶康的营销策划主要目标：根据人扶康的销售情况，在激烈的市场竞争下2011

5、年的口标是要稳固其在真菌市场的地位并将其销售额稳固在辉瑞屮国产品销售额排名的前四位，强化医生的用药观念，提高销售额的同时不仅要对外资企业产品进行对抗，也要使氟康哇仿制企业看到产晶上市后利益微薄从而阻断或减少仿制品的生产。1=1前临床用抗真菌药物居多，其副作用较人，耐药性较高，在考虑到价钱因素以及医保患者医保费用有限等情况，我们需要拓展更多的用药科室，其最终日的是为了向医生推荐大扶康产品的高效、安全、方便、经济这些优势为一体，是预防及早期经验性治疗侵袭性真菌感染的首选。并使医生在选药用药时能够充分相信、了解、认同，从而得到临床应用。通过医生群体学习与沟通为方法，得到更多医生认

6、可为冃的。二、SWOT分析2.1优势分析2.1.1企业品牌优势Pfizer辉瑞公司是目前全球笫一大医药企业，拥有150多年历史是以研发为基础的跨国制药公司。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，辉瑞在屮国的各个项口累计投资总额超过5亿美元。新辉瑞公司冃前在中国上市了40多种创新医药产品。这些相互补充的产品组合在心血管科、内分泌科、神经科、感染性疾病、关节炎和炎症、泌尿科、眼科和肿瘤科治疗领域占据主导地位。大连辉瑞制药有限公司是由美国辉瑞公司与大连制药厂于1989年合资建成的大型现代化制药企业。2.1.2大扶康的优势

7、第一，产品基本特征（1）其广泛的抗真菌活性，尤其对念珠菌，隐球菌的抗菌活性好，可用于早期经验性治疗。（2）其副作用少，药物安全性高。与多种药物合用，不影响疗效。（3）其有两种剂型，四种规格，口服及静脉均有效,口服药物吸收不受食物和胃酸的彩响，治疗效果不受剂型影响，可根据病人的悄况作出个性化选择。病人的顺从性提高，接受治疗方便。第二，组织穿透性高，血浆蛋白结合少，药物分子小。大扶康是一个含有疑基的三卩坐类化合物，亲水性强。保证了药物在病变组织的有效治疗浓度，疗效好。第三，80%以原型由尿液排泄，尿液屮的高浓度，对于膀