【精品】ERP策划

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1、水魔方洗衣机股份有限公司模拟经营策划书总经理：包慧英采购总监：齐亚云财务总监：俞丽佳——ERP模拟演练生产总监：李艺营绡总监：何冠倩财务助理：杨莹小组：B组2011年4月一、公司概况2（一）公司现状简介2（二）公司组织结构及主耍责任2二、公司发展战略3三、市场分析及营销策略3（―）市场分析3（二）营销策略7四、广告投放计划及销售预测7（一）前三年广告投放计划7（二）前三年销售预测9五、生产安排9（一）Bery产品在不同生产线下的分析：（单位：M）9（二）Crystal产品在不同生产线卜-的分析：（单位：M）10六、采购计划11七、现金流量情况13附录

2、17公司概况(-)公司现状简介水魔方股份有限公司是一家典型的离散制造型企业，创建于2008年，目前主要生产Beryl产品。企业现拥有自主厂房——新华厂房，其中安装了3条手工生产线和1条半自动生产线，运行状态良好。但由于产品过于单一，生产规模较小，并且市场仅限于本地，企业的t远发展受到了限制。在未来的儿年，市场竞争将愈加激烈，企业要生存就必须改变目前的经营模式，将重点放在产品研发和市场开拓上，朝产品多样化和密集型生产发展。(-)公司组织结构及主要责任1・组织结构图：首席执行官CEO营销总监生产总监财务总监采购总监CMOCOOCFO财务助理2•主要职责：

3、总经理：企业所有的重要决策均由CEO带领团队共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定。销售总监：分析市场需求，拓展有巨大空间的新市场，提出每年各种产品在各个市场上的广告费投放金额，为企业争取有竞争力的销售单。生产总监：计划生产线投资吋间和规模，根据销售订单合理安排生产线的生产量，为企业准时按订单交货提供保障。采购总监：根据生产部门的生产计划，安排合理的原材料采购时间和采购数量，为企业采购物美价廉的原材料提供服务。财务总监：制订预算，记录企业日常资金运营情况，对成本数据的分类和分析，为企业其他部门涉及资金运用的决策提供财务分析。财务助理：协助财务总

4、监处理财务问题并兼任审计工作。公司发展战略IIII在未来儿年，由于Beryl的广销路和Crystal的高利润，加之通过对竞争对手的分析，本公司决定将最终产品战略定位于Beryl和Crystal产品，并以Crystal为主打产品。通过前儿年对效率低下的手工线进行改造，来提高产品生产效率。在市场开拓上，本公司分别用1、2、3年时间来开发区域、国内和亚洲市场，扩大销路。三、市场分析及营销策略（一）市场分析市场是一个企业关键的外部环境，市场的不同需求和变化将直接影响和决定了企业的命运，当然所有的同行也是在市场中实现垄断或者共赢。通过对四个产詁在不同市场上的分

5、析，为木企业在将来的发展屮提供有效并且及吋的信息，从而能够有针对性地下广告费，用最少的广告赢得最优的定单，使公司的产品顺利实现在生产能力范围的市场份额。总体来看，根据企业的实际情况可以比较准确的预计1-3年的销售情况，但由于市场存在很大的不确定性，4-7年的预计只能作为一个参考，可能蕴涵很大的变化性。以下是我们的市场总监对目前市场进行的有效性分析：MCrystal—♦—Ruby■>Saphire年度ABery以下是我们对目前市场进行的有效性分析:木地市场销Jtt预测图销儕虽区域市场销量预测图单价亚洲市场单价预测图—Bery—■—Crystal▲Rub

6、y-X—Saphire年48l.Beryl产品的市场分析Beryl产品比较成熟，在未来三年本地市场的協求佼大，但由于其本身单价不高门单价逐年下滑，利润空间会逐年减少，不值得为Beryl产品投资太多广告费用,ifljR考虑到Beryl产品可以视作Crystal产品的过渡耐所以在Beryl产品的木地市场投资问题上采取保守策略。即：不争市场老大，但耍争到笫一年的Beryl订单。再看BERY产品在区域市场上的销量预测与单价预测，虽然Beryl产品的平均单价比本地市场的平均单价要高一点，但是其各个年份的销量远远不如木地市场，所以不值得在区域市场上投资广告费用。

7、但是考虑到各竞争对手也会采取同种策略，不排除有公司在头几年放弃Beryl的区域市场，所以计划在现金流与生产力容许的情况卜•投资1单位市场广告份额，以争取头几年区域的小批量订单。在国内市场与亚洲市场上，Beryl产品的销量均比区域市场有所提高，平均销量差不多与本地市场持平，但是其单价却比木地市场要低一筹，而且考虑到Beryl产品可以视作Crystal产品的过渡品，以及国内市场和亚洲市场的市场开发时间与成本，在此两个市场的广告投资也是不划算的，所以采取保守策峪，貝体投资数额视具体情况而定。在国际市场上Beryl产品无论是销量还是单价均比区域市场都有不小幅

8、度的提高，市场的利润空间比较大，各公司如果在中后期生产力容许的情况下，必将竞争国际市场的市场老大，但是考虑到