《孙子兵法》在企业经营决策中的运用

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1、《孙子兵法》在企业经营决策中的运用【摘要】孙武提出的要取得战争的胜利，就要以知己知彼，因利而动作为前提和出发点。这一主张运用于企业经营决策与管理，就应该通过周密的市场调查与缜密的分析后，确定企业的市场定位战略，并在决策中加强利弊分析和成本核算，确保企业贏利。【关键词】孙了兵法企业经营决策知己知彼《孙子兵法》虽然是一部兵书，但其丰富的辩证法思维、战略战术原则、机动灵活的策略原理，同样也适用于企业经营的决策Z中。一、“知己知彼”——企业决策的前提“知己知彼”，是《孙子兵法》的名言。他认为只有充分了解敌我双方的情况、底子、优劣，才能取得战争的胜利

2、。孙子讲的“知”，具冇“了解”、“常握”的意思，是一种思维活动。什么是知呢？孙子说：：见胜不过众人Z所知，非善Z善者也”（《军形篇》）这说明，孙子所说的知，不是指一般的众人都了解的知、事物表面的知，而是抓住事物本质的知。孙子又说：“知彼知己，胜乃不殆，知天知地，胜乃可全。”（《地形篇》）这说明，孙子所讲的知是事物整体的知,而不是一鳞半爪的知。孙子还说：“动而胜人，成功出于众者”的人，是先知。这就是说战争的指挥者既要知道已经发生了的事情，述要在了解客观现实、把握规律的基础上，认清敌我双方发展的趋势，预测将要发生的事清。这就是先知。这说明，孙子

3、所说的知，是能够掌握事物发展的规律，预知未來的本领。“知彼知己，百战不殆”，不仅是是战争中克敌制胜的真理，也是企业经营决策的先决条件。在市场竞争屮，企业的领导者对于竞争对手（“彼”）和木企业（“己”）的情况与各自的优势、劣势都应当胸中有数，如数家珍。且不仅要掌握一般的、表面的情况，还要能透过各方面信息，能准确地预见将來的结果和状况。“指挥员正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断來源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索。”（毛泽东《中国革命战争的战略问题》）企业决策者只有对上述“彼”和“己”的各

4、个方面、各个环节都了如指掌，才能在企业的管理和运行中做到如孙子所说“动而不迷，举而不穷”（《地形篇》），使企业永远立于不败之地！比如，企业可以根据自己与竞争对手实力和优势的比较，确定自己市场定位的战略。若强于对方，则全力打压、排挤，不给它喘息的机会，直至取而代之抑或兼并之；若双方旗鼓相当，则采取对峙战略，针锋相对，寸土不让，争夺市场份额，逐步削弱对方；若弱于对方，则采取避让战略，寻找市场产品的空口，或特殊的目标人群，集中力量作好某一个或几个产品，分得市场的一杯羹，让企业逐步壮大。孙子认为世界上的事物，无时无刻不在推移变化之屮。“兵无常势，水

5、无常形，能因敌变化而取胜者谓之神/（《虚实》）因此，应该充分地观察、分析、研究敌情，“知其可以战与不可以战”，“识众寡znr,然后根据变化了的情况，决定自己的行动方案，不可“象于事”（只了解事物的表面），不可“验于度”（凭老经验办事）。知彼不易，知己更难！竞争的必然千方百计保守自己的秘密，或者放出虚假信息以迷惑対方，是知彼难矣。而许多人则常习惯性地表现出盲目自信与妄自菲薄的两种极端的心理。要正确地、客观地认识自己和自己一方，更是艰难。二、“因利而动”——企业决策的出发点孙子重利，他说在书中多处提到了“利”。“非利不动，非得不用”,“用兵者，

6、合于利而动，不合于利而止”（《火攻》）。这是他的一个重要的作战原则，即利动论。也就是说，不打无把握之战，战则必胜，战则获利。赔木的战是一定不能打的。表现了浓厚的功利主义色彩。孙子所以说的利，在不同的语境下有不同的涵义。有时是指利益的利,是从经济意义的角度说的。他认为，举十万师，“口费千金”，“相守数年,争一日之胜”，使70多万家百姓不能操事，是“不仁之至也”。他认为，作战要投入大量的人力、物力、财力，必须力求速胜。他分析战争拙速与巧久的利弊关系“故兵闻拙速，未睹巧之文也”。意思是虽然拙劣但速胜、不费财力的战争要比虽然巧妙但拖得很久可能产生后

7、患耗费巨大财力的战争要好得多。在投入与产出的关系上，他是非常讲究经济效益的。有时则是指利害关系。他说：“智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。”（《九变篇》）“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”意思是说，将帅思考问题，必须兼顾到利害两个方面,看到有利的一面，这才能树立成功的信心；看到不利的一面，这才能解除可能发生的祸患，这样可以创造有利条件，排除不利因索，趋利避害。因利而动也应该是企业制订决策的出发点和应恪守的原则，企业经营者就要准确把握经济活动的全局和整体，尽知利害得失，突出“利”，强调“得”，把“利”作为经营

8、决策的主要H标。为此，企业在进行任何一项决策时，首先要详尽地客观地分析利弊，在实施中则须兴利除弊，尽量化消极因素为积极因素，不可盲动。要争取、利用一切有利条件，使自己处于市场竞争