《孙子兵法》在现代企业中的运用

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1、《孙子兵法》在现代企业中的运用•分类：党政法制•作者：邹国卿•字数：3864来源：湘潮(理论版)第1期摘要：《孙子兵法》是一部兵书，但是它所揭示的一系列有关战争的客观规律，其思路和哲理却延伸和运用到社会生活的很多方血。特别是在我国加入WTO之后我国广大企业在国内国际经营环境发生深刻变化Z际，如何在LI益加速的激烈竞争中去求取商战的胜利，我国古代《孙了兵法》在今日就显得更具时代意义和现实作用了。关键词：孙子兵法；兵无常势；水无常形；造势；商战中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1003-949X(2007)-01-0060-02从国际上來说，高新技术突飞

2、猛进的发展，以及经济全球化的进程，正在冲击着我们多年来的传统经营方式与经营理念。市场的全球化带来了竞争的全球化。对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革，现在已没冇一个国家、没冇一个企业能完全置身事外。金业正面临着前所未有的挑战与机遇。我们有时把市场竞争称之为“商战”，这是相对于“兵法”而言的。兵战的进行是在战场，而商战的进行则在市场。虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其川兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一冃标则是相同的，其求胜的要求与途径也有许多类似Z处。因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言冇许多可资借鉴与得益Z处

3、。Z所以联系《孙子兵法》屮的相关理论、观念、皆理、规律，说明要提高我们金业的经营水平与竞争能力，我国的古代管理思想，包括像《孙子兵法》这样的传世之作，确实能为我们捉供丰富的思想养料，帮助我们领悟和掌握商战的木领、技巧和艺术。研究我国古代管理思想，实现古为今用，在日趋激烈的市场竞争屮，确实具有很人的意义，而且这也正是我们炎黄子孙在国际竞争中的一大优势所在。一、适应市场变化与“水因地而制流”市场处于不断变化之屮，这木是市场经济的一条客观规律。这种变化既不会停止，也不会重复。但在新世纪之初，山于网络技术的发展促使全球经济一体化的推进加速，使帀场的变化出现了两个特点：

4、一是这种变化越来越快；二是受外界的影响越来越明显。因此企业不只受国内市场变化的影响，而已扩人到处于lit界范围的变化与动荡之中。正是由于全球化形势的影响，世界上任何重大的经济、政治、技术、金融等方面的变革，都会直接间接地波及到世界各国和各国企业，产生不同程度的影响。处于这样一种复杂多变的环境中经营的企业，只冇不断提高自身的应变能力，随市场的变化而变化，才能谈得上生存和发展。要是把以往成功的做法当作是不变Z道沿用下去，经营环境变了而不加注意，一味墨守成规地行事，到头來就会在市场中碰壁，自己还不知道是怎么回事。因此，要提高企业在市场屮的竞争力，首先要求我们在思想观

5、念上决不能一成不变，而要跟上变化了的客观环境，而最后体现和落实到提高企业的应变能力上。怎样才能提高应变能力呢？看來关键是两条：一条是更多地关注外界的信息；另一条是加强企业的基础管理。只冇冇了扎实的管理基础，才能冇应变的能力，才能随客观环境的变化而变化。要是企业内部管理混乱，来自生产第一线的原始数据不准、不全、不及时，企业没有一套科学的、完整的质量管理体制、成本核算体制、财务监督体制等，而只是靠一些老经验办事，等环境一起变化，到时一切都会被打乱而弄得摸不着头脑，那述怎么谈得上“应变'？二、角化经营与“知可以战与不可以战者胜”在市场竞争激烈的形势下，企业开展多角化

6、经营在某种意义上说也有其必要性。首先是由此可以分散风险，当一种主要产品或主耍产业受挫时还有回旋余地，正所谓“东方不亮西方亮”，不致当主导产品在市场受挫时，整个企业陷于全而被动。但现实的情况是：既有不少企业从多角化经营中左右逢源，变得更加兴旺发达；同时也冇不少企业由于四面出击而陷于四面楚歌，甚至使一个好端端的企业走向破落。珠海巨人集团的案例就是一个很好的说明。巨人集团的创始人史玉柱是一位电了技术的专家，他在汉卡研究上成绩卓越，并在实现产业化的头儿年获利丰厚。接着巨人集团涉足了纶物技术的“脑黄金”，并用大量广告投入为扩大社会知名度，但这是一个与原来产晶毫不相干的新

7、领域。Z后乂再跨入当时呈现火爆却乂属自己毫无经验的房地产业，建起了巨人大厦,并且从原打算盖的二十多层人楼加码到要盖成70层楼，想成为城市标志。可惜动工后资金无法到位，把脑黄金的可运作资金全盘注入也于事无补，最后大厦盖到一半，财源已枯竭,总裁“壮志未酬”而集团却从此一蹶不振，昔日的辉煌只留下回忆与惋惜。这正是“知可以战”与“不可以战”的区别所在。如果自己只看到资金雄厚便以为可以进击任何产业，而不是问自己到底对这新产业的业务与前杲发展究竟能把握到什么程度，那么这种事先的决策本身就已埋下了后来失误或失败的种子。关于这一点，《孙子兵法•虚实篇》也讲得很清勉。“故备前则

8、后寡，备后则前寡，备右则左寡，备左则右