浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

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1、——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用【摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的代表。《孙子兵法》是全人类共有的精神财富，是对世界文化的杰出贡献。《孙子兵法》的军事战略思想现代商战中同样适用，这一点，已越来越引起世人的瞩目。【关键词】：《孙子兵法》现代商战运用【正文】：“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、

2、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。一、战略指导思想——“全胜”孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法•谋攻篇》）这句话体现了从全局出发,谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想,指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时,必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势,优化资源配置,开源节流,制定出符合企业长远发展的全局规划,以指导企业的长远

3、发展。而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅,对“全胜”战略思想的影响尤为明显。例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念,就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础,并取得了显著的成效。一、战略目标——“上兵伐谋”“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集中地体现在“以名求利”的竞争战略选择上。“以名求利”，既包括名牌产品效应，

4、也包括名人、名节、名胜、名店效应。名牌产品是人类智慧和企业信誉的象征，也是一种无形的社会财富。“咸亨酒店”原是浙江绍兴一家只售黄酒、菌香豆、豆腐干的小酒店，只因鲁迅先生在《孔乙己》一文中的生动描绘而成名店。中国改革开放后，绍兴市政府决定重新修复“咸亨酒店”，海内外游客纷纷慕名而来，生意十分红火。绍兴人还借助“名牌延伸”，相继推出“咸亨牌腐乳”、“咸亨牌霉干菜”等系列产品，又兴修了“咸亨旅游城”，成立了现代企业集团—咸亨集团。“咸亨”这面酒旗已成为绍兴人对外招商引资的重要招牌。可见，名店效应也是不可忽视的。一、战略理论——运筹妙算竞争

5、愈激烈，经营决策也就显得愈重要。只有准确把握企业的经营方向、市场竞争策略以及金融大政方针，才能使企业立于不败之地。这就必须认真研究经营战略，运用“五事”、“七计”于企业经营之中，全面深入地分析银行的内外环境和素质。具体来说就是敢于正视现实，用局外人的眼光客观公正地评价自身和竞争对手之优劣，从人才素质、内部管理、经营策略、协调能力等战略眼光进行研究，做到“知己知彼，百战不殆。”这里的关键在于妙算，“夫未战而妙算胜者，得算多也；未战而妙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎？”由此可见，运筹妙算对于决策之重要。市场即战场,竞争

6、即战争,企业间的竞争是不宣而战的没有硝烟的特殊战争,与军事战争同样残酷。在企业竞争中对于双方能否取胜的判断也是如此。“五事”和“七计”与企业竞争中的相应关系可见表所示。企业经营能否成功,关键还在于企业自身的实力和决策者的智慧以及全体员工的素质。联想集团成功并购世界著名的IBM公司就说明了这个道理。二、战略原则——出奇制胜企业经营中同样要考谋略取胜，以己之长击彼之短，以己之实击彼之虚，斗智斗勇，权谋较量。而谋略中最重要的是出奇制胜。“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”，“凡战者，以正合，以奇胜”，都是讲的出奇制胜。各企业为了在经

7、济大潮之中争得主动，纷纷在经营谋略方面加大力度，谁出奇，谁就制胜。孙武军事思想的精髓可用“诡”和“奇”两字概括,此语可谓一语中的。以“诡”为本,以“奇”为表,“诡”以“奇”表现,真乃“攻其不备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。”要行“诡诈”之道,求“出奇制胜”之效,必“知己知彼”,方可“百战不殆”。在现代商战中,竞争双方必须了解对方情况,突破“敌方”弱点,以“诡道”之术保护自己的商业秘密和有效信息,用较小的价值诱惑和干扰竞争对手的策略以实现较大的收获,即孙武所说的“利而诱之,乱而取之”。企业若能在制定战略方案时以种种假象掩盖自己的

8、弱点,发挥自身优势,就能在战略上抢占先机,以奇制胜。五、领导者的素质——智、信、仁、勇、严在战争中将帅的作用是至关重要的，是胜败之关键。“夫将者，国之辅也”孙子兵法》强调将之重要，而且强调为将必备的素质,即“智、信、仁、勇、严”。五德