采购与供应管理实务 978-7-302-31113-3 任务2-4 供应市场分析

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1、任务2-4供应市场分析学习目标技能目标能够进行供应市场的调研并撰写基本的调研报告1学会使用不同的供应市场分析工具2知识目标了解供应市场基本分析与调研方法1理解不同供应市场结构特点及对采购策略的影响2任务训练思维导图知识学习技能训练任务情境某跨国公司在中国的采购经理，收到一份从亚太总部寄来的电子邮件，说他们正在研究是否在北京的工厂建立一个生产ABC产品的新车间。该产品要用到的最主要的原料（元件）是XX芯片，是你现在主要负责采购的，每年的采购量约为2000件。现在公司采购经理希望您尽快完成一份关于此芯片的供应市场分析报告，为公司战略实施作参考，预计新产品要

2、需此芯片每年20000件。任务训练1.请问您将如何进行市场调查，调查方法与调查内容有哪些？2.请问供应市场分析报告应该包括哪些内容？知识学习1.供应市场分析概念2.供应市场分析的步骤3.供应市场分析方法4.供应市场结构分析5.供应市场调查供应市场的信息的作用：1、用于了解卖方成本模型；2、谈判；3、确保供应的持续性；4、寻求资源的替代品；5、改进采购流程；6、降低成本或增加价值1.供应市场分析的意义2.供应市场分析的步骤1.确定目标。2.成本效益分析3.可行性分析。4.制定分析计划的方案5.方案的实施6.撰写总结报告及评估3.供应市场分析方法PEST分

3、析法3.供应市场分析方法SWOT分析法SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。3.供应市场分析方法产品寿命周期法3.供应市场分析方法波特五力分析模型4.供应市场结构不同市场结构的特点比较完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断众多厂商较多厂商少数厂商只有一家厂商产品同质产品异质性，但差别较小，产品异质性只有一种产品进入市场无障碍进入市场障碍较低进入市

4、场障碍较高几乎无法进入市场市场信息完全对称市场信息不完全对称市场信息不充分市场信息严重不对称对价格无控制力对价格有少许控制力对价格具有控制力垄断价格农业、农产品服饰、餐饮、娱乐石油、汽车公用事业、水、电市场结构特征供应市场结构采购商的数目一个少数大量供应商的数目一个双向、相互的完全垄断（备件）有限的、供应完全垄断（燃油泵）完全供应垄断（煤气）少数有限的、需求完全垄断（电话交换机、火车）供需双向平衡、垄断竞争（化学半成品）寡头垄断供应市场（复印机、计算机）大量完全需求垄断（武器系统、军火）寡头垄断采购市场（汽车部件）完全竞争或垄断竞争市场（办公用品）不同

5、供应市场的采购策略供应市场研究应注意的问题　　　　　　（１）应由采购人员负责，相关人员共同进行（全球资源部）；（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展；（３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的策略方法也各不相同；（４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷；（５）应由本公司进行，不得再委托第三方；（６）尽量利用先进工具，如互联网。5.供应市场调查1.市场环境的调查2.市场需求调查3.市场供给调查4.市场营销因素调查5.市场竞争情况调查供应市场调查方案的基本框架一个完整的调查方案应由以下各部分构成：调查目的；（Why）调查内容；

6、（What）调查对象；（Who）调查渠道；（Where）调查方法；（How）调查进度；（While）调查预算。（Cost）市场调查内容采购市场调查应该围绕调查目的进行，以便获得有价值的信息资料，为分析采购需求和制订采购计划提供依据。采购市场调查的主要内容包括企业内外部会影响到采购决策及作业细节的各种宏观、微观因素。企业外部调查：宏观环境、市场状况、竞争对手状况、区域市场特点、供应商资料。企业内部调查：产品状况、企业形势。【对供应商的调查】供应商的基本情况；供应商设计、工程和供应情况；供应商的生产能力；供应商企业的管理制度；供应商对产品质量的控制能力。市

7、场调查渠道市场调查渠道主要定位于：行业协会、政府主管部门、专业展览会、互联网搜索等。【供应商信息的搜集渠道】网络；商品目录；行业杂志；企业名录；销售商；贸易博览会；其他方法。【实战练习】说出你所知道的行业协会，并指出这些行业协会在哪类产品的采购市场调查中能给予一定帮助。市场调查方式采购市场调查主要两种方式：1、文案调查，即通过搜集企业内、外部已有档案资料、研究报告及公布报告资料，并对其加以整理、分析，进而提供相关调查报告的调查方法。2、访问调查，直接向被访者搜集第一手资料的调查方法。电话调查、面谈调查、邮寄调查、留置问卷调查、网络调查等。此外，还可以对

8、供应商进行实地考察。市场调查方法的选择调查内容适用调查方法宏观环境；市场状况；产品状况；企业形