市场营销策划(第2版)资料：金六福品牌文化营销传播成功案例

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1、通过恰当的媒介传播品牌文化金六福品牌文化营销传播成功案例中国第一卖酒商信念坚定、意志坚毅、循序渐进、水滴石穿情景案例金六福的品牌文化传播“魔法”一、诠释福字文化福文化是在中国土生土长的一种民俗文化。她的涵盖面非常广，伴随中国几千年的历史文明的变迁与发展，如今已经渗透到了人们生活的点点滴滴中，她所折射出的是我们整个中华民族的生活观念及价值观。所谓“福”，在过去还是过去，中国的老百姓都有一个共同的愿望，那就是企盼福气的到来。一个“福”字都寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。福字的来由“福”字，它是由“衣”字、“一”字

2、、“口”字、“田”字组成，“衣”字旁又有福禄之意，因此，福字的意思就是“一口田，衣禄全”。因为，在我们的祖先看来，有衣服穿，有一口田，能吃饱饭那就是福气了。所以，也就有了今天“福”字的写法。倒贴福字传说一：平安和吉利<纪念马皇后>传说二：误贴的福字<恭亲王府福到(倒)了>在写法上暗含“子、田、才、寿、福”五种字形，寓意“多子、多田、多才、多寿、多福”，从书法角度看，将数个字合为一体却流畅自然，已属罕见，更为珍稀的是，这也是世上惟一的“五福合一”、“福寿合一”之“福”，它又被称为“长寿福”和“天下第一福”。康熙御笔《天下第一福字

3、》中华民间福字剪纸"福"字的各种写法百福图二、诠释节日文化春节春节食俗元宵节中秋节1、祭祖在出门迎娶新娘之前，先祭拜祖先。2、出发：迎亲车队以双数为佳。3、燃炮：迎亲礼车行列一路燃放鞭炮以示庆贺。4、等待新郎：礼车至女方家时，会有一男童，新郎下车后，应赏男孩红包答礼，再进入女方家。5、讨喜：新郎应持捧花给房中待嫁之新娘，此时，新娘之闺中密友要拦住新郎，不准其见到新娘，女方可提出条件要新郎答应，通过后才得进入。6、拜别：新人上香祭祖，新娘应叩拜父母道别，并由父亲盖上头纱，而新郎仅鞠躬行礼即可。7、出门：新娘应由福高德劭女性长辈持

4、竹筛或黑伞护其走至礼车，因为新娘子在结婚当天的地位比谁都大，因此不得与天争大。8、礼车：在新娘上礼车后，车开动不久，女方家长应将一碗清水、白米撒在车后，代表女儿已是泼出去的水，以后的一切再也不予过问，并祝女儿事事有成，有吃有穿。9、掷扇：礼车起动后，新娘应将扇子丢到窗外，意谓不将坏性子带到婆家去，扇子由新娘的兄弟拾回，掷扇后必须哭几声，且在礼车之后盖「竹筛」以象征繁荣。10、燃炮：由女方家至男方家的途中，同样要一路燃放礼炮。11、摸橘子：迎新车队到达新郎家时，由一位拿着橘子或苹果的小孩来迎接新人，新娘要轻摸一下橘子，并赠红包答

5、礼。这两个橘子要放到晚上，让新娘亲自剥皮，意谓招来「长寿」。12、牵新娘：新娘由礼车走出时，应由男方一位有福气之长辈持竹筛顶在新娘头上，并扶新娘进入大厅。进门时，新人绝不可踩门槛，而应横跨过去。13、喜宴：时下颇流行中西合壁式的婚礼，大都在晚上宴请客人同时举行观礼仪式，在喜宴上，新娘可褪去新娘礼服，换上晚礼服向各桌一一敬酒。14、送客：喜宴完毕后，新人立于家门口送客，须端着盛香烟、喜糖之茶盘。15、闹洞房：新人被整之灾情大小，端视新人是否曾在其他的婚礼上戏弄别人.传统结婚仪式三、诠释婚礼习俗1、结婚典礼开始、奏乐；2、证婚人、

6、介绍人、来宾、主婚人及亲属上台；3、男女傧相引新郎、新娘上台；4、证婚人宣读结婚证词；5、新郎、新娘交换信物；6、新郎、新娘相互行三鞠躬礼；7、证婚人致祝词；8、证婚人授于结婚证书；9、主婚人率新郎新娘向证婚人、介绍人致三鞠躬礼；10、新郎、新娘喝交杯酒，男女傧相引新郎、新娘入坐主席；11、全体干杯、奏乐、礼成。现代结婚标准仪式没有福酒不结婚——金六福酒成婚宴首选结婚喝福酒，天长地久结婚？没有金六福酒，怎么会吉祥好日子喝金六福酒，一辈子有福！金六福酒：民族品牌的骄傲回家就是给亲人最好的礼物——金六福的春节营销策略从2005年春

7、节起，金六福就以“春节回家•金六福酒”、“我有喜事•金六福酒”、“中秋团圆•金六福酒”为主题，在一年当中分阶段，通过创新的、相关联的品牌运动，对金六福这一品牌进行着资产的积累。没有福酒不过年——金六福酒春节旺销再断货过年喝福酒，讨个好彩头！金六福酒，打上了“吉祥”的烙印带上金六福酒，就是带上了整年的福气！记住了，过年喝金六福，全家有福！春节白酒攻势，为何只“福气”了金六福？1999年到2005年，金六福连续六年保持了五粮液系列产品销量第一。不但打破了白酒圈子“三年喝倒一个品牌”的怪象，金六福更是为传统的白酒精彩演绎了一出新时代

8、的文化营销大戏。民俗营销哲学：“过春节——喝金六福、吃饺子、放鞭炮”福文化传播成就金六福酒“百亿品牌”营销战术：一年分为三阶段各有对应广告语“春节回家•金六福酒”、“中秋团圆•金六福酒”“我有喜事•金六福酒”一年有365天，金六福酒一年则对应有“春节回家•金六福酒”、“我有喜