资料：营销策划成功案例

《资料：营销策划成功案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、案例：动感地带的全方位整合协同营销背景来自中国联通的高、中、低端的全面挑战，加上低端市场受到小灵通的强烈冲击。中国移动的“全球通”“神州行”等通过业务划分品牌的方式已经不能完全满足市场和用户个性化需求的变化。背景3.品牌规划与塑造（1）品牌形象塑造（2）业务构建2.目标市场选择与市场定位选定弗仑广告公司为广告代理商，并在USP的理论基础上，将Fit（贴）展现的淋漓尽致。1.市场调查与细分消费群体：15~25岁的年轻人消费特征：喜欢尝新，没有收入来源营销战略选择品牌形象塑造品牌标识:品牌个性:“我的地盘，我做主”品牌文化:时尚、前卫、张扬个性品牌价值:“

2、四大特权”品牌使用者:年龄15~25及以上，追求时尚，崇尚个性业务构建细分业务套餐业务细分个别业务推广的诉求点规划细分业务套餐业务细分个别业务推广的诉求点规划品牌传播计划1.品牌导入2.品牌形象代言人推出3.业务推广和品牌文化纵深传播4.品牌传播的深入和调整整合营销传播（IMC）1.媒体策略：品牌接触点传播2.事件营销与互动体验3.网络营销4.协同行销5.数据库的应用唐·舒尔茨的IMC理论（一）舒尔茨重要倾向：IT对营销传播的根本性影响1.过去的市场形式2.当前市场3.21世纪市场营销对角线舒尔茨：IT对营销传播的根本性影响营销对角线动感地带广告舒尔茨

3、：IMC的阶段性跃进方向1.战术性协调跨职能2.重新定义营销传播范围3.IT的应用4.战略与财务整合资源配置与公司联盟1.战术性协调跨职能2.重新定义营销传播范围3.IT的应用4.战略与财务整合资源配置与公司联盟营销对角线3.IT的应用以经验为依据的顾客数据行为和态度价值工具和技能以经济为标准的顾客差异以经验为依据的顾客数据行为和态度价值工具和技能以经济为标准的顾客差异案例：转败为胜的“一加仑双包装”案例：转败为胜的“一加仑双包装”—IP公司成功运用IMC摆脱事业困境—IP公司成功运用IMC摆脱事业困境解决办法1.成立专案小组，彻底分析目标消费者2.新

4、包装提供新利益3.不同的目标对象，不用的诉求策略4.多样化的目标对象，多样化的媒体与活动策略案例：上海通用汽车实CRM侧记上海通用汽车实CRM侧记广告2广告11.建设统一的顾客数据库统一规划、分步实施2.企业内部营销部门的整合呼叫中心：客户、技术支持、操作平台3.与客户一对一的沟通策略上海通用汽车实CRM侧记1.建设统一的顾客数据库统一规划、分步实施2.企业内部营销部门的整合呼叫中心：客户、技术支持、操作平台3.与客户一对一的沟通策略