住宅未办卡客户分析

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1、住宅意向客户未办理VIP会员卡分析一、截止2011年11月06口共累计意向钳岸住宅客户472组，已办理VIP会员卡74组，未办理398组。二、分析未办理VIP会员卡398组客户26%1、吸引客户到现场原因VIP优惠升值空间开发商品质户型交通方便社区环境观景效果8202551591031322%5%■升值空间□户型□社区环境□VTP优惠□开发商品质■交通方便■观景效果2、信息渠道13%□公交站点■派报□外洋户外□截酣短信■彖屿会杂志□网络■新人桥□围墙广告■已购再购□四鹤跨街□项H巡展□工程进度■已购介绍■外联短信■营销中心■亲刖介绍公交站点派报外洋八外截留短信象屿会杂•dr网络

2、新人桥围墙广告已购再购四鹤跨街项目巡展工程进度已购介绍外联短信营销中心亲朋介绍111123778122151495362119参考数据：已办卡69组信息渠道公交站牌新大桥广告围墙广告短信项冃巡展已购再购工程进度已购介绍营销中心亲刖介绍11253561015213、不购卡原因10%19%1%靛％2%2%1T旷匕7%7%7%11%9%□关注江南C4■有关系不用办卡□生活配套不便□想到现场看房再定■懑向别墅类产品□教冇划片■不能贷款□二套首付高■交通不便□资金问题□已购其他□噪音大□面积大■在外地未到现场■价格高关注江南C4有关系不用办卡生活配套不便想到现场看房再定意向別墅类产品教育

3、划片不能贷款二套首付咼交通不便已购其他资金问题在外地未到现场噪音大面积大价格高337792126262628364040458110%7%(D26组不能贷款分析多套房年龄太大外地户口1943⑵28组已购其他分析二手现房集资房江南安置房锦绣家园亿发未來城二手洋房江南第—城名流世家上江城新城花园新城中心11111223331015%11%12%□二手现房■集资房□江南安豐房□锦绣家园■亿发未來城□二手洋房■江南第一城□名流世家■上江城口新城花园□新城中心分析：已购集资房考虑资金问题、已购江南第一城考虑价格、已购锦绣考虑教育、已购名流考虑价格、己购新城花园1组考虑价格、已购新城屮心考

4、虑价格。⑶81组嫌价格高分析等待开盘价格心里均价5000元已无购房意向说价格高与其他项目対比价格就表示价格高118152027□等待开盘价格0%9%25%■心里均价5000元□C无购房盘向说价格高□与其他项日对比价格■就表示价格高