伊利集团特色“奥运”营销分析

《伊利集团特色“奥运”营销分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业管理结课论文班级：10自动化姓名：彭匡学号：201010320117企业营销管理之伊利营销策略伊利集团是全国乳品行业龙头企业Z—,也是我国有史以来第一个赞助奥运会的屮国食品品牌。乳制品行业的儿大冃头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在屮国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带來了R好的借鉴，特别是伊利的“奥运”营销。在激烈的乳业竞争中，面对价格战的漩涡，伊利独辟蹊径，拓展“品牌营销

2、两极思维”，依托亚运和刘翔郭晶晶等明星，成功打造了“奥运品质”的经典高端牛奶产品。乳业在经历2005年激烈的价格战之后，品牌管理者们开始拓展“品牌营销的两极思维3—方面当然耍不断推出性价比好、有价格优势的产品，另一方面，更重要的是，要通过开发出有突出卖点的、差界化的、精致化的产品，结合大力度的产品推广或事件营销，提升品牌的美誉度。伊利2006年在此方面下足了功夫。一方面，推出了做为“奥运典藏”的金典牛奶，另一方面，则推出以郭晶晶为代言人的LGG酸奶。1奥运明星代言随着刘翔以13秒15的绝对优势在亚运会一百米栏项目中成功一卫冕并创造了新的亚运会纪录，他

3、所代言的伊利金典牛奶做为精英人士的选择，进一步为公众所熟悉。不但签约了国家传统强势运动队——羽毛球队、乒乓球队、艺术体操队，还签约了国家山径队、花样游泳等潜力巨大的运动队；随着这些签约队在亚运会上取得的良好成绩，伊利金典也做为屮国队的“秘密武器”，引起人们的关注。酸奶则一直是伊利与竞品做区隔的主要品牌。“越贪吃，越美丽”，伊利酸奶一直深受年轻女性的喜爱。郭晶晶代言的新品LGG,则采用最新的菌种，能有效调节菌群，保证身体健康。由于LGG益生菌给人体带来了更多益处，口前，全球已有四十多个国家和地区进行LGG产品的生产和销售。在中国，除台湾Z外，只有伊利集

4、团拥有独家使用权。在多哈运动会上，郭晶晶参与女子双人3米弹板跳水比赛并再夺金牌。她所代言的伊利LGG酸牛奶也受到消费者热烈追捧，部分超市甚至出现产品脱销的现象。2开发奥运典藏牛奶“金典”金典牛奶含有丰富的蛋白质，高达18.6%的蛋白成分，能够充分保证精英人群大屋脑力与体力劳动所需要的养分。更因为其是奥运特供产品,所选奶源与加工工艺都是用奥运标准來要求，是全世界最高水平。2008年，刘翔一直处于颠峰状态，在一系列国际大赛中屡创佳绩，包括7月创出12秒88最佳成绩，在为屮国人争光的同时，也将伊利品牌注入了一股勇往直前、昂扬上进的精神。3北京奥运唯一牛奶合

5、作伙伴在伊利看来，其最本真的驱动力莫过于“健康中国”一一一种根植于企业创立之始的信念和责任。2005年，潘刚就任董事长以来，更加重视这种责任的力量，进而将其固化为“伊利法则3伊利始终坚持“平衡为主，责任为先”，坚持“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的价值体系。正是在这样的价值理念与体系指导下，伊利一直坚持润物细无声的品牌思路,正如所言，“在众多品牌中，伊利不一定是最热闹的，但伊利一定是最温暖的、最贴心的。”伊利每前进一步的背后都有着一个共同的木质精神，即始终以责任的力量为圆心不断画圆，扩人半径、厚重自身的品牌和形象，从而与消

6、费者一起演绎好牛奶生活时代的精彩，2008北京奥运会和世博会这样的全球顶级盛会，也先后选择了伊利作为唯一乳制品的合作伙伴。未来，伊利致力于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景，不断进取，坚持以世界领先的标准要求自C,以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足不同区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。