企业应收账款管理问题与对策

《企业应收账款管理问题与对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业应收账款管理问题与对策摘要：应收账款是指企业因赊销商品或劳务而形成的应收款项。应收账款管理不善，将会给企业带来很多负面影响及经济损失。本文从企业应收账款现状出发，分析应收账款管理中存在的问题，并提出解决对策。关键词：应收账款管理问题对策一、企业应收账款存在的问题及产生的原因(-)企业应收账款管理制度不健全首先，企业缺乏应收账款管理制度。有些企业缺乏应收账款管理规章制度，或者虽然建立了相应制度，但却并不照章办事，销售部门与财务部门不能及时沟通，销售与核算环节脱离，造成企业应收账款居高不下。其次风险，企业销售激励机制不健全。冇些企业为了调动销售人员的积极性，只将销售

2、人员的工资与销售工作量挂钩，而并未将应收账款的回收率纳入考核体系。因此销售人员为了完成工作任务量，只关心销售量的高低，导致应收账款大幅度上升。再次，绩效考核机制不科学。对销售人员追求个人业绩产生的应收账款，企业没冇建立冇效措施要求冇关部门和经销人员全权负责追回，导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。(-)应收账款日常管理不力，造成大量逾期账款1、大部分企业对应收账款管理滞后。应收账款发生后并没有做任何管理，只是让其挂在账上，未对其收现能力进行分析，只有发现应收账款已经逾期时，才被动地催收，结果导致了应收账款越积越多，最终影响企业正常的生产经营，甚至给

3、企业带来破产的威胁。2、企业在对应收账款管理过程屮长期不对账或对账不清。现实屮冇的企业长期不对账，有的即便对了账，但没有形成合法有效的对账依据，只是口头承诺，起不到应有的作用。3、没有对应收账款进行辅助管理或仅按账龄进行辅助管理。对应收账款的辅助管理，许多企业仅仅是在资产负债表的补充资料中按账龄对应收账款的数额进行简单分类，平时没冇对应收账款进行辅助管理。如果出现回款不畅，就不能满足管理需耍，从而导致企业存在大量的逾期账款，不利于企业生产经营。（三）企业防范风险意识薄弱，缺乏法律意识现代社会市场竞争激烈，企业急于开展营销推广，争夺市场份额，大量运用商业信用促销。企业

4、片面追求市场，缺乏风险防范意识。盲目地采用较宽松的信用政策，有的企业在事先未对付款人资信度深入调查的情况下，就匆匆与客户签订赊销合同，还经常是信用额度大和赊销期限长，造成企业资产总额虚增，加大账款回收的风险。许多企业由于法制观念淡薄,不懂得运用法律手段保护自己的合法权益，在一些合同纠纷中不能够及时的通过法律途径来加以解决，从而助长了那些不注重信用企业的拖久行为，导致一些账款无法及时收回。也有很多企业明知道对方信用状况出现问题，但又顾虑到今后的合作，也不愿意通过法律途径去解决问题。错失了最佳的诉讼时机，造成不应有的损失。二、企业应收账款问题的解决对策（一）建立健全应收

5、账款管理制度在建立现代企业制度上，要严格法人治理结构，合理划分企业经营管理者的职责、权限，建立健全企业内部管理制度。建立职责明确、分工合理、互相协调、互相制约的应收账款管理机制。制定应收账款回收责任制,建立赊销审批制度及应收账款奖惩制度。为了加强应收账款的管理，防止销售人员为了片面追求销售业绩而盲H销售，企业应严格实行货款回收与销售责任结合起来，从发生应收账款的源头抓起，具体是哪一笔销售导致的应收账款，与其相关的销售人员要负责落实回款。审批制度要完善，在审批过程中耍严把审批关，各项审批手续要完备，审批责任要明晰，并规定与该项业务审批相关联的人员则要负责对该业务产生的

6、应收账款进行监督冋款。建立捆绑负责制，与产生应收账款业务相关的工作人员都要多多少少的与英收入、晋升、年终考核相挂钩，适当调整回款考核机制，提高回款积极性。按应收账款帐龄与回款难易程度，分别制定回款考核奖惩制度，奖罚并进，奖惩分明。从而加速应收账款的回收。应收账款的催讨要实行终身责任制，加强人事管理，没有完成清欠任务的个人不得晋升与调动。同时在企业内部开展员工间互相监督制度，一旦造成应收账款的逾期、拖欠，应及时向上级汇报，以免给企业带来更大的损失。（二）加强应收账款日常管理企业要重点做好以下几个方面的应收账款日常管理T作:1、加强合同管理，对客户执行合同情况进行跟踪分

7、析，防止坏账风险的发生。了解客户付款的及时程度风险，日前尚欠款数额、企业対用户提供的信用条件、用户付款的时间等情况，根据实际情况及时采取相应的对策。2、检查客户是否突破信用额度。企业对用户提供的每-笔赊销业务,都耍检查是否有超过信用期限的记录，并注意检验客户所欠债务总额是否突破了信用额度。3、分析应收账款周转率和平均收账期，看流动资金是否处于正常水平评价应收账款管理中的成绩与不足，并修正信用条件。综上所述，加强企业应收账款的管理是实现企业资金良性循环、增强企业经营活力的重要环节。企业应该把应收账款的管理作为一项长期的、制度性的工作来抓，将各项措施落实到位，使企业