a企业应收账款管理问题与对策

《a企业应收账款管理问题与对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、的风险金只是在每/］工资中扣除一定的比例，所以风险金的金额远远小于货值，如果出现坏账，不能完全覆盖，最后损失的还是公司。1.2企业片面追求利润最大化，而忽视了企业的现金流量赊销虽然増加Y企业的利润，但应收账款不会増加企业资金的流入，相反，由于应收账款给企业带来了收入及利润，按权责发生制原则，企业就有义务按时缴纳流转税种及附加税费，同时也增加企业所得税的支出。在没有增加现金流入的前提下，反而要通过融资来支付因为赊销所带来的现金流出及H常开支等，致使公司的经营活动产生的现金流量净额为负数。1.3忽略了客户信用评级的重

2、要性企业在信用管理方而的意识比较欠缺，对信用评级控制力度不够，信用政策执行不到位。未建立完整的赊销客户信用等级档案，在赊销期限和累计金额上没有明确的规定，造成销售金额占比大的客户欠款金额大，应收账款的客户集中度较高。一旦这些客户发生坏账，将给公司造成的损失程度大。1.4赊销审批制度不健全企业的赊销审批一人独权现象严重，较大部分审批权集中在销售总监手中，没有赋予不同级别的人员不同的审批权限，只有赊销金额巨大时，才报请企业最高领导批准。1.5对逾期应收账款的管理工作滞后业务员为丫维持一定的客户资源，担心催款过急会影响

3、企业间的合作关系，而失去Y部分市场，影响企业的销售情况。故没有对逾期款项的催讨视为工作重点,使客户逾期拖欠账款时间变长，账款催收难度也随之增加，给企业带来不利的影响。1.6企业财务未行使监1:职能，未及时提供有效的欠款信息对客户采用哪种赊销方式，提供何种信用政策，由销售部门决定，财务部门一般不参与发表意见，同时财务部门每月只是将应收账款欠款总额反馈给销售部门，未具体分析哪些是正常期欠款，哪些是超期欠款，对超期较长的客户，没有给予风险提示或采取一定的控制措施。2加强A企业应收账款管理的对策建议2.1加强公司风险管理

4、理念企业应建立统一的风险管理理念，树立风险意识，对应收账款风险进行评估，形成对风险统一的信念和态度，设定公司可承受应收账款的风险容量和容限，从而在作任何决定时都考虑风险。而不仅仅认为凭借个人的直接观察、直接经验就可以全面控制应收账款。良好的风险管理能够为管理层提供关于企业目标实现的合理保证。2.2设置专业的信用风险管理人员R前公司应收账款分别由销售部和财务部管理，在职责方面既有重叠也有空档，在管理上也难以协调。这种模式己不适应，应设置专业的信用风险管理人员，独立于销雋部和财务部，专门负责客户的信用评级和信用政策的

5、制定。信用风险管理人员对客户进行充分调查，调查的内容主要有:客户的资质资信、信用记录和偿还能力等，比如说银行流水、公司财务报表，公司注册资金等，客户与企业往来的历史记录、客户的规模、财务状况、发展前景、行业风险程度等。2.3设计客户的信用政策这是应收账款事前管理中重耍的环节。结合历史情况及调查结果制定严格的信用管理政策，可从信用期、信用条件、信用标准三个方面来加强应收账款的管理。信用风险管理人员在获取客户的资料后，进行评估，建立客户资料库。重视信用管理前的资信评估是从源头上控制不良应收账款产生的有效措施。同时针对

6、每个客户制定不同的信用期、信用额度。对现有客户按欠款期长短进行分类，通过对客户应收账款形成时间进行分析，判断不同客户的应收账款质量。一般来说，应收账款未过信用期或己过信用期但拖欠期较短的客户，信用状况较好，可以给予较宽的信用政策;反之，对疲收账款经常超过信用期并iL超期时间长的客户，实行紧缩的信用政策。同时针对不同的客户群体实施不同的信用政策:对于公司区域总代理商，合作时间在于一年或合同大于100万元以上的客户，给予30天的赊销期;对于公司二级经销商或销售合同小于100万元的客户，公司耍求账款于30天内结清;对于

7、新增经销商客户或零散小客户，公司要求预付全款后发货。2.4建立赊销审批机制制定每位销售人员所应享有的一定金额的赊销权限，凡是超过该金额的赊销业务必须征求信用风险管理人员的意见，按金额的区间设定权限和程序实行集体决策审批或联签制度，并落实责任制。2.5加强客户的动态管理对客户进行动态管理，动态监督尤其是核心客户，了解客户的资信情况，对客户的资信档案及根据收集的信息及时更新。并根据客户动态情况实时调整客户的信用政策和信用期限。2.6培养客户正常付款习惯，在合同到期前提示客户付款债务人总是优先将货款支付给管理严格的债权

8、人，这是绝大部分客户的普遍心理，业务员根据客户的欠款形成时间，有步骤地与客户进行沟通，在合同到期前提示客户付款。2.7及时掌握应收账款的变化情况应收账款形成以后，业务员配合财务部定期与客户对账，对有疑问的账款必须及吋核对，请对方在对账单上签字，并加盖单位公章予以确认，定期让客户确认“应收账款”金额，也是最终通过法律手段寻求债权保护的起码要求。2.8建立应收账款预警机制财务