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《企业销售部岗位责任制》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、公司销售部岗位责任制一、在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要冃标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。二、根据企业的近期和远期口标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案，向销售部人员卜•达销售任务，并组织贯彻实施。三、掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成木、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺
2、利完成。四、I■办调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。五、提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果捉出分析，向总经理报告。六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商，掌握客户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出签约原则和价格标准。七、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。八、掌握产品价格
3、政策实施情况，控制公司不同客户对彖及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。九、定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
4、-＞参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。-
5、•二、制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。销售部岗位责任制1、为提高管理效能，增强销售部门的整体性，建立健全岗位
6、责任制，规范工作行为和工作程序，充分发挥销售部门的基本职能和运行职能制定本制度。2、木公司岗位责任制坚持因事设岗、职责相称，责任一致、责任分明，任务清楚、要求明确，便于考核为原则。3、实行岗位责任制的主要内容是对销售部的总体职责，各岗位承担的工作内容、数量、质量及完成的程序、标准和时限，应有的权力和应负的责任等作出明确规定。一、副经理助理（一）工作职责：1、协助经理管理日常事务2、及时收集和整理客户资料和文件整理3、收集顾客反馈信息及时上报；4、记录本企业重大事件之过程，塑造企业文化5、每周定期组织例会，并参加企业有关销售业务会议6、组织建立健全客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失
7、7、销售部给企业造成的影响负责；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责（二）工作内容：每日工作内容：1，对部门人员进行工作考勤2,整理每日工作记录。3,对每□销售清单汇总，录入。4,执行部门经理下达的任务。5,维持部门内部日常工作的正常进行。6,公司广告的推广工作。每周工作内容：1，定期召开例会，并做好会议笔录。2,对销售近况进行总结，汇总。3,针对性纠正上周工作中出现的失误。每月工作内容：1、受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理；2、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查3、对公司内部事物，经经理批准后冇直接指挥权。4、做本月工作总结以及下月工作报告。5、对整月
8、销售情况进行总结写出分析报告。6、召开本月工作总结会议，并做详细笔录。二、业务助理（-）工作职责1、掌握行业信息，洞察行业发展趋向2、用合法手段探求产品商业信息；（主要指竞品的资料状况、营销战略，战术要领等）3、掌握本企业产品在通路上的流通状况信息4、了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析5、重要信息原文及时分析上报，并能够处理一定的口常工作调度。6、受理订货信息，按销售政策计划，确认定单成立7、根据正式定单进行发货运作，向配送单位下达配送任务8、合理装配货物，降低运输成木（二）工作内容：每口工作1,I办助部门经理日常销售工作。2,协助部门经理日常的洽谈工作。3,负责公司接
9、单和运送指挥工作。4,调查行业信息，做及时反馈。5,对销售过程中出现问题，进行合理调节。6,公司广告的推广工作。7,协助经理对部门新进员工的培养工作。每周工作1,定期对新进部门员工的培训，2,I办助部门经理，对本周工作的处理。3,对本周出现的业务问题进行商讨，并做出解决方案。4,对公司的送货情况进行总结。5,对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。每月工作1、按公司规定价格进行门市销售运作；2、外地客户批量购买业务转交销售部；3、集顾客反馈信息及时上报；
