惠宝木业有限公司业务部管理制度

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1、业务部管理制度业务副总经理岗位职责销售部管理制度销售部经理岗位职贵公司销售流程管理采购部日常管理制度采购部经理岗位职责业务部考核方案业务部管理制度业务副总经理岗位职责一、直接对常务总经理、董事长负责，直接下属：业务经理、采购经理。二、保证公司原辅料及时、有计划地采购，确保生产正常运行；确保公司产品及时销售及资金及时回笼；保证公司产品低成本、高效益，确保公司利润目标的实现；负责及时了解原材料市场的信息，及时调整采购策略，确保公司原材料价格适宜。三、负责市场调研、开拓，销售策略制定及纠正，及时掌握市场动态并及时反馈到公司，以便及时调整生产方向。四、负责产品定位，客户对产品的信息反馈收集，

2、保证公司产品保持市场占有率。五、负责本部门人员的考核，有权对部门主管以下人员作出：开除、辞退、调离、罚款、奖励处理，部门经理人员的处理需上报常务总经理、董事长。六、负责本部门人员的培训工作。七、负责本部门与相关部门的沟通与协调。销售部管理制度一、销售员任职条件1.高中以上学历，有一定的文字功底，懂电脑，年龄20~40岁，男女皆可。2•性格开朗，言谈举止得体，品性端庄，不言过其实，不虚浮狂傲。3.有开拓精神，有极强的进去精神，有极强的领悟能力，学习能力，善于总结归纳。4.有强烈的团队精神，公私分明，公司利益至上，高度的自律能力。5.有木业销售经验，有市场推广策划经验的优先。二、销售部口

3、常管理制度1.工作范畴：负责销售成品、半成品、尾料，报废设备等；(1)销售部应每月25日前提交销售计划、出货排程表到常务总经理、董事长处，以便提前准备。⑵销售部人员出差应按公司差旅补助办理，出差返回三天内报账。(3)销售部调用公司小车必须提前申请。(4)销售经理可以在公司规定范围内灵活开支，以维护客户关系,600元以内请客需提前给业务副总汇报得到允许后执行,600元以上需由业务副总报董事长批准。(5)销售部应安排专人定期走访客户，维护公司与客户关系，与客户沟通订货计划。(6)销售部应随时了解市场，把握市场动态并及时反馈回公司,以便公司调整。(刀销售人员应严格遵守公司各种制度，特殊情况

4、需提前得到业务副总允许。(8)销售员需定期参与公司沟通例会。(9)公司销售部出货流程：(按《公司销售流程管理》相关规定办理)(10)对销售人员私拿回扣现象，如经发现，处以10倍罚款，开除处理，严重的送司法机关处理。销售部经理岗位职责一、直接上司为业务副总经理，下属为业务员。二、负责本部门管理制度的制定及执行。结合企业实际情况制定年度、月度销售计划，出货排程编制工作并督促实行。三、负责本部门人员分工，岗位职责制定，并严格培训、考核、监督执行，有权对部属进行：警告、教育、罚款、停工处理。四、负责市场研发、开拓，做好市场分析，及时反馈给相关领导。五、负责客户档案的建立，根据相关标准对客户分

5、类：A、B、C类。（相关分类标准另行制定）六、负责公司出货计划下达：质量要求、产品规格、等级数量、出货口期，经主管领导签字后下达到相关部门（仓库、财务、生产）。七、负责公司货款跟催，资金回笼，确保公司资金安全。八、在公司授权范围内可以自主决定成交价，自主支配预算内开支。九、业务人员出差的差旅报销按相关报销标准执行，特殊情况需上报董事长执行。公司销售流程管理一、定价流程业务员市场调研、根据市场情况作出初步定价T业务经理审核T业务副总通知：生产、财务、采购核算成本T财务定价T业务副总审核、常务总经理审核T董事长批准执行（含公司的各种半成品、成品、废料、报废设备等）二、销售计划制定流程销售

6、部初步制定月销售计划（等级、规格、数量）T业务经理审核T业务副总审核T业务副总召集生产、采购、仓库、财务讨论T由销售部整理结果T销售经理审核T生产审核T财务审核T业务副总审核T常务总经理审核T董事长批准执行三、出货流程管理销售部作出货排程T销售部经理审核T生产审核T业务副总审核T常务总经理审核T董事长批准执行T财务、仓库、牛产备案采购部日常管理制度一、采购人员职业操守1.采购人员必须具备身体素质好，吃苦耐劳的精神；2.采购人员有高尚的品格，廉洁、奉公的操守，能抵御外界的诱惑；3.必须具有相当的学习能力，对生产所需的原辅料，五金零配件的用途、产地，市场价位有相当的了解；4.为公司的运营

7、提供物美、价廉、适用的产品，公司采购成本处于有竞争力的状态；5.擅于掌握市场动态，为公司决策提供准确的信息；6.采购人员应始终把公司利益放在第一位，严禁吃、喝、拿、要；否则一经发现，严肃处理，严重者送司法机关处理；对供应商行贿行为，一经发现，处以十倍以上罚款，从货款中扣除。二、采购部口常管理制度1.采购部人员必须服从经理统一安排，遵守公司各种制度。2.采购人员必须严格遵守公司上、下班制度，公司打卡制度，特殊情况（因出差等）不能打卡必须向经理说明，并由经理在