[精品]营销环境分析-佳能

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1、营销环境分析••佳能宏观环境1、人口环境(1)人口总量我国是一个人口大国，拥有近13亿的人口规模，随着国内社会主义市场的迅速发展，人民收入的不断提高，人民群众对相机这一类生活奢侈品的需求也会越來越旺盛，因而，佳能单反相机的市场潜力还很巨大。(2)年龄结构根据有关数据的估计，我国15-64岁的人口占总人口的比重大约为67.92%,这整个年龄段的人是相机的主耍使用群体。(3)地理分布居住于不同地区的人群，山于地理环境、自然资源、经济收入、风俗习惯等不同，使得各地区人们牛活习惯不同而影响相机的市场需求。相对而言，东南部地区城市数最、规模较人，城市人口收入较高，生活

2、压力较人，出游机会较多，因此对相机需求较大，层次较高，其单反相机市场密度大。2、经济环境(1)收入与支出状况对于单反和机产品来说，消费者个人收入越高，需求就越大，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生相应的变化，收于增加时，食物支出所站的比率趋向减少，教育、卫牛与休闲支出比率迅速上升。这现象我们称之为恩格尔系数。农

3、巴格尔不数与贫蛊标准59%以上5O-5W441-50%3040%30%以下我苗标准绝对施用小朋水半镒A裕(根据以上标准，佳能应该以小康水平以上的人群定为目标用户)(2)经济发展状况单反相机市场营销活动受到地区发展。地区经济发展水平的高低，

4、直接影响企业市场营销活动。在我国东南沿岸地区，居民对•和机需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。宏观环境形势的好坏，也影响着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需求就下降。3、文化坏境(1)教育水平消费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别能力和消费心理。一般來说，受教育程度较高的消费者，对单反相机产品功能、产品质量的鉴别力较高，其需求也较为高级，购买时较理性；受教冇程度较低的消费者，

5、其需求也较为低级,感性认识对购买的影响较大。(2)消费时潮由于社会文化多方而的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好,从而导致社会需求的一致性，这就是消费时潮。随着相机产品的种类、功能的增多,价格的相对下降，相机产品从时尚消费品，己经逐渐变成普通牝活消费品，其至对某些人来说已成了生活必需品，因而消费吋潮的变化，对相机产品的质量、功能提出了更高的要求。4、技术环境科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时与其他环境因素相互依赖、相互作川，给企业营销活动带來有利与不利的影响。相机行业是技术密集型

6、行业，技术发展迅猛，升级换代速度较快，新产品、新功能层出不穷。2008年以来，中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌己经争先亮出，其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。高清代表着曲曲味道的提升和影像设备技术的进步，而随着价格的进一步下滑和消费者需求的进一步明晰，“高清”将成为众多消费电了产品的必备元素，可见未来中国数码相机将会迎来高清的消费吋代。从品牌来看，市场格局将会保持相对稳定。各品牌Z间的差距变化也会保持稳定。丨I系数码厂商的优势无法撼动，韩系三星处于调整期，有待市场考验。美系柯达和GE产品主打性价比，由于售后服务暂时

7、难以跟上，出现人增长的儿率很小。新生力量松下在2008年推出了无反光镜的Micro4/3规格数码相机G1引起了不少关注，也为其在单反相机市场中赢得了2%占冇率。而老牌厂商宾得和奥林巴斯则表现平平，这两年都没给我们带來什么惊喜，占有率也分别卜•滑至4%和5%0希望今年宾得推出的屮端可更换镜头数码和机K-7和奥林巴斯首款Micro4/3规格数码相机E-P1能给他们注入新鲜血液，赢回其市场占有率。微观环境分析营销是一个以市场为对象的操作过程,市场的瞬息万变决定了其策略和方法应当不断创新，新颖独创的营销策略可以让企业在扩大市场占有率，树立站牌形象的过程中占尽先机,获

8、取利润。一下是佳能公司的微观环境分析。一、公司基本情况：佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于口本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及H本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家,雇员超过10万人。1937年，凭借光学技术起家、并以制造壯界一流相机做为FI标的佳能公司成立。此后,佳

9、能不断研发新技术，并在20世纪70年代初研制出LI木