太阳能电动车推广策划方案

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1、太阳能电能两用自行车推广策划方案节约N次方地球更健康承办方：奋斗工作室小组成员：罗来志徐飕炎马龙马雪芹张玄玄黄锐委托方：北京有友新能源技术研究所策划完成时间：2011年11月6日刖s节能、环保是人类进入21世纪的一个重耍话题，什么都开始讲究节约，节约每一滴水、节约每一度电、节约每一张纸、节约每一升油等等。此时企业为了迎合社会发展的脚步也进行一些产品的革新也改进。北京友恩新能源技术研究所为此也进行了技术改革，2011年推出了“太阳能电能两用自行车”。这种自行车采用铝镁合金制成，与普通的电动自行车相比，它最大的特点是在车身前端有一块太阳能充

2、电板，置于车前的方形太阳能充电板，这么一块小小的充电板就可以轻轻松松地让大家大量节电，将车停放在阳光下或骑车过程中，自行车的充电板就可以即吋充电。另外，一旦遇到阴雨天不能吸收太阳光，这种自行车可转由室内电源充电，即使电能被全部耗尽，也可以当做普通口行车来骑行。首批40辆电动自行车还组队参加了延庆举办的首届北京国际自行车骑游大会。北京有恩太阳能电能两用自行车靠着北京总部开始进入合肥市场，在合肥市场占有率差不多为零，人们对这个全新的太阳能电能两用自行车的认识也基本为零，在这样的前提下，“奋斗工作室”接受北京友恩新能源研究室对合肥的太阳能电能

3、两用自行车的推广进行策划，让人们了解这种新的电动车，明确的采取策略和措施，让这种全新的电动车在合肥的市场占有率提高，为在合肥的发展打好基础。目录—:前言1二：市场分析4(1)：消费者分析5(2)：市场竞争分析5(3)：产品分析6(4)：宏观环境分析6三：SWOT分析7Ui推广目标与定位(1)、上市推广目标与策略思路(2)、产品定位10(3)、市场定位10五：推广策略11(1)、推广策略11(2)价格策略12(3)分销策略12(4)广告策略12(5)促销策略13六：推广费用预算与效果预测14(1)推广费用预算14(2)效果预测14二：市场

4、分析电动车需求量的上升是北京友恩太阳能电动车推广的好时机随着近几年合肥人民生活水平的不断提高，高速发展的经济带来居民消费水平的提高和消费观念的改变。特别是各单位企业的快速发展带动了企业本身及单位员工的购买能力，其中也包括农村居民可支配收入的提升。在消费观念上人们的环保意识也不断的提升，加上国际对节能环保产品的支持和肯定的。需求的增加必然吸引更多的竞争对手进入这个行业，国内电动车行业各具优势，奋力进入各个消费层。特别是一些企业在太阳能电动车技术一直领先的情况下，电北京友恩动车抓住太阳能电能两用自行车这个新的概念來进行改革，开发出自主品牌的

5、高性能太阳能电能两用自行车，期望在这个竞争激烈的电动车市场占据一片自已的“土地”。有关资料显示中国已成为全球电动自行车的制造、消费大国，目前中国市场年产量超过2000万辆，电动自行车有关专家预言太阳能电动车发展的目标为到2015年国内有10%的太阳能电动车与其它新能源电动车，按现在的年产量为2000万辆算，全国太阳能电动车耍到到200万辆的规模。按这样的比例算合肥有3-5万辆。(一)：消费者分析(1):需求量分析调查显示合肥对电动车的需求量非常大，事实上推算2013年太阳能电能两用自行车全国需求量将达到1300万辆，那么合肥的需求量也将

6、到到1.5—3万辆。因此合肥有望成为太阳能电能两用自行车的需求大市，太阳能电能口行车日益发展为生活中不可缺少的一部分，将直接推动合肥太阳能电能两用自行车的市场发展。（2）：购买行为分析购买行为分析调查表明，消费者在太阳能电能两用自行车的选择上最看重的是太阳能板的寿命（2011年首批太阳能电能两用自行车上太阳能板的寿命为15年），所以消费者也不必为此担心。其次是品牌和购买的便利。（二）：市场竞争分析能源紧张和环境污染的H益加剧，使摩托车和汽车在全球范围内面临困难。在这样的背景下，太阳能电能两用自行车显示出了它强大的生命力，所以这种太阳能电

7、能两用口行车的到了生产商和消费者的肯定。有关资料显示，到2015年，太阳能电能两用自行车将占电动自行车的四分之一，总量达1500万辆，那么合肥市也一年的销售量也将达到5—7万辆。而我国的新FI、爱玛、绿源、比徳文等电动车生产集团都将开发太阳能电能两用自行车。合肥地区太阳能电能两用口行车的市场冃前是个空白市场，现有的竞争对手也是最大的竞争对手就是一些传统的电动车。传统电动车的格便宜对太阳能电能两用自行车的市场造成一定的威胁。（三）：产品分析（1）:产品的可行性分析单从太阳能电池的输岀特性看，并不适合驱动直流电动机，但两用自行车都配有蓄电池

8、，它可以给直流电动机提供瞬间大电流。所以如果没有蓄电池，太阳能电动自行车要想工作是非常困难的。由直流电动机驱动的太阳能电动自行车的可能性，主要取决于电动车和太阳能电池的特性，对于电动车来说，最重耍的是通常情