太阳能电动车推广策划案.doc

《太阳能电动车推广策划案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、太阳能电动车推广策划方案二：市场分析电动车需求量的上升是北京友恩太阳能电动车推广的好时机随着近几年合肥人民生活水平的不断提高，高速发展的经济带来居民消费水平的提高和消费观念的改变。特别是各单位企业的快速发展带动了企业本身及单位员工的购买能力，其中也包括农村居民可支配收入的提升。在消费观念上人们的环保意识也不断的提升，加上国际对节能环保产品的支持和肯定的。需求的增加必然吸引更多的竞争对手进入这个行业，国内电动车行业各具优势，奋力进入各个消费层。特别是一些企业在太阳能电动车技术一直领先的情况下，电北京友恩动车抓住太阳能电能两用自行车这个新的概念来进行改革，开发

2、出自主品牌的高性能太阳能电能两用自行车，期望在这个竞争激烈的电动车市场占据一片自已的“土地”。有关资料显示中国已成为全球电动自行车的制造、消费大国，目前中国市场年产量超过2000万辆，电动自行车有关专家预言太阳能电动车发展的目标为到2015年国内有10%的太阳能电动车与其它新能源电动车，按现在的年产量为2000万辆算，全国太阳能电动车要到到200万辆的规模。按这样的比例算合肥有3—5万辆。12（一）：消费者分析（1）：需求量分析调查显示合肥对电动车的需求量非常大，事实上推算2013年太阳能电能两用自行车全国需求量将达到1300万辆，那么合肥的需求量也将到到

3、1.5—3万辆。因此合肥有望成为太阳能电能两用自行车的需求大市，太阳能电能自行车日益发展为生活中不可缺少的一部分，将直接推动合肥太阳能电能两用自行车的市场发展。（2）：购买行为分析购买行为分析调查表明，消费者在太阳能电能两用自行车的选择上最看重的是太阳能板的寿命（2011年首批太阳能电能两用自行车上太阳能板的寿命为15年），所以消费者也不必为此担心。其次是品牌和购买的便利。（二）：市场竞争分析能源紧张和环境污染的日益加剧，使摩托车和汽车在全球范围内面临困难。在这样的背景下，太阳能电能两用自行车显示出了它强大的生命力，所以这种太阳能电能两用自行车的到了生产商

4、和消费者的肯定。有关资料显示，到2015年，太阳能电能两用自行车将占电动自行车的四分之一，总量达1500万辆，那么合肥市也一年的销售量也将达到5—7万辆。而我国的新日、爱玛、绿源、比德文等电动车生产集团都将开发太阳能电能两用自行车。12合肥地区太阳能电能两用自行车的市场目前是个空白市场，现有的竞争对手也是最大的竞争对手就是一些传统的电动车。传统电动车的格便宜对太阳能电能两用自行车的市场造成一定的威胁。（三）：产品分析（1）：产品的可行性分析单从太阳能电池的输出特性看，并不适合驱动直流电动机，但两用自行车都配有蓄电池，它可以给直流电动机提供瞬间大电流。所以如

5、果没有蓄电池，太阳能电动自行车要想工作是非常困难的。由直流电动机驱动的太阳能电动自行车的可能性，主要取决于电动车和太阳能电池的特性，对于电动车来说，最重要的是通常情况下电动自行车的额定转矩以及电动机的功率。（2）：产品的设计我们设计的太阳能电动自行车是最理想最完美的太阳能电动自行车，是太阳能电池和车完全紧密结合在一起的。（四）：宏观环境分析（1）政治环境分析随着社会经济的不断发展，作为一个省会城市合肥市在不断的向前发展，而为了让合肥更好的向前发展，政府在政策上给予了很大的扶持，加快招商引资，鼓励一些企业到合肥发展并给予一定的支持。（2）经济环境分析12合肥

6、市社会经济状况（2007-2010）年份内容2007年2008年2009年2010年GDP（亿元）1401.551776.862102.132702.5居民可支配收入（亿元）19524226982437025518表1三：SWOT分析优势（S）1.北京友恩太阳能电能两用电动自行车在价格上具备相当的优势。2.具有零排放、低能耗和高性能等特点。3.北京友恩车太阳能电能两用电动车是中国自主研发的第一款太阳能电能两用电动自行车。劣势（W）1.消费者对新品的认知需要时间，导致产品销量不大。2.在与其它电动车相比下，太阳能电能两用电动自行车价格过于昂贵123.与其它电

7、动车相比它的知名度不高。机会（O）1.需求观念的改变，使得市场需求增长势头强劲。2.能源紧张和环境污染日益加剧，摩托车、汽车等油价上涨，太阳能电能两用电动自行车显示出了强大的生命力。3.国家政策扶持力度大，基础硬件逐步完善。威胁（T）1．国内一些电动车行业继续向太阳能电能两用电动自行车方向发展，他们都是一些知名企业。SO1.公司需继续加强渠道建设，控制终端。2.改进广告和促销方式，吸引消费者，提升产品知名度。3.依靠国家政策和观念更新打造太阳能电能两用电动自行车中国第一品牌和第一销售商。WO市场容量的增大，为节能新产品创造了生存发展的条件。ST1.要强调产

8、品的差异化优势。突出节能环保。2.加强研究，以降低生产成本，扩大价