基于青少年消费群体的营销策划方案

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1、基于青少年消费群体的营销策划方案以美特斯邦威为课程：消费者行为学学期：2013—2014姓名：李东阳学号:201220020113^=.刖百青少年是一个购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。作为一个特殊的消费群体，青少年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。研究青少年的消费心理特征，对企业制定有效的营销策略具有十分重要的意义。企业营销在消费市场上，青少年历来是一个重要的消费群体，具有特殊的影响力。在市场竞争日趋激烈的今天，认识和把握青少年消费的重要性，研究青少

2、年消费的心理特征，对工商企业制定合理的营销策略，活跃和繁荣消费市场，无疑具有十分重要的意义。美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。目录一、青少年消费的特殊重要性.(5)(一)巨大的消费潜力(5)(三)极大的影响力(6)二青年消费的心理特征.(7)(一)追求新颖与时尚(7)(二)崇尚品牌与名牌(7)(三)突出

3、个性与自我(7)三，美特斯邦威服装市场前景分析.(8)(一)品牌在现实市场中的表现(8)(二)青年消费者的接受性(8)四、品牌营销目标.(8)五、品牌营销战略.(9)(一)品牌定位(9)（二）品牌设计（三）销售策略(10)(10)2、促销(10)3、地理位置(10)4、竞争对手的状况(11)（四）店铺的环境与陈列(11)1、服装区域的分配(11)2、店铺内的装饰(12)3、店内音乐和色彩(12)（五）促销人员的技巧(13)K着装与精神面貌(13)2、具备流行和时尚的知识(13)(14)3、投其所好(14)一、青少年消费

4、的特殊重要性青少年，作为一个消费群体，在整个消费市场中具有特殊的地位。青少年消费是我国消费领域的重要组成部分，对消费市场的发展、变化起着举足轻重的作用。（一）巨大的消费潜力青少年是一个潜力巨大的消费群体。这不仅因为青少年人数众多，而且更由于青少年的消费需求广泛，内容丰富。国际上统计数字表明，青年约占总人口的1/50目前，我国青年人数近3亿，约占总人口的1/40这说明，青少年是一个人数众多的消费群体。从青年需要来看，青年早期，正是长身体的最佳时期，需要更多的食物来满足其生理需要，高脂肪、高蛋白、高热量的食品最受他们欢迎。

5、进入青少年中、后期，青少年人的社交活动日趋频繁，与异性交往增多，对能够满足社交需要的消费品有旺盛的需求，如时装、化妆品、音响、录相带、电影、体育比赛、文艺小说、旅游及各种休闲物品等。到结婚前夕，青少年为购买结婚用品而形成消费高峰，此时的消费支出远远超过以往的任何时期，也远远超过其他的消费群体。因此，可以说，青少年对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的生理需要的产品，到满足较高层次的心理、精神和文化需要的产品，都是青少年消费的对象。（二）较强的独立购买能力青年期，人的感知能力、抽象思维能力、判断力以及对环境的适应能力均已

6、到达了新的高度，自我意识的发展日臻完善，逐渐摆脱了对家长的依赖，因此相对于少年儿童而言，青年人已成为独立的购买行为决策者，具备了独立购物的能力，开始了自主性消费。同时，在整个家庭消费中，青年的消费选择和决策所起的作用也越来越大，家长们也往往主动与他们商量，然后再作出购买决策。参加工作后，青年有了稳定的收入来源，再加上没有任何经济负担，这为青年进行自主消费、满足自身各种不同需求提供了重要的物质基础。（三）极大的影响力在改革开放的时代里，社会变革、文化变迁以及价值观念的转换，率先体现在青年身上。在市场经济发展过程中，商品信

7、息的传递，市场行情的起伏，也首先在青年的消费行为中显现。因此，青年人的消费观念、消费倾向对其他消费群体具有极大的影响力。一种新颖、时髦的产品面世，青年往往是捷足先登的消费者。用一个不十分恰当的比喻，青年是消费品市场“第一个吃螃蟹的人‘：由青年人的消费开始，然后渐次影响其它消费群体对新产品的肯定和接受。不仅如此，随着青年在家庭中影响力的扩大，青年逐步成为家庭消费的“第二代主人‘：同时，伴随着青年人结婚生子建立起自己的小家庭，担当父母的角色，他们又成为家庭消费的“第三代媒介人”，其消费观念、购买行为则直接影响到下一代。实践

8、表明，母亲习惯的食物，会第一个进入子女的记忆之中。这样深刻的、潜移默化的影响，是任何一个年龄段的消费者所不能及的。因此，争取一个青年消费者，不仅赢得一个终生顾客，而且其影响可延续到下一代。二.青年消费的心理特征青年人的消费，受其内在的心理因素支配，同其他消费群体相比，具有鲜明的心理特征。（一）追求新颖与时尚青年人思维活跃，热情奔放