浅谈青少年群体消费心理和行为

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1、浅谈青少年群体消费心理和行为　　[摘要]青少年群体作为一个特殊的消费群体，其消费心理多表现为炫耀心理、趋同心理、猎奇心理、广泛心理，而与其相对应的行为表现为符号象征性、消费从众性、消费个性化与消费多元化。影响青少年群体消费的主要因素为家庭因素与社会因素。本文阐明了我国青少年群体的消费心理与消费行为的特点，介绍了青少年的消费心理与行为特点，并了解了主要影响因素，希望在一定程度上能对引导其消费行为朝着正确、理性、合理、健康的方向发展有所帮助。[关键词]青少年群体消费心理消费行为[中图分类号]C913.5[文献标识码]A[文章编号]1009-5349

2、（2013）02-0009-015青少年是指满13周岁但不到20周岁，即少年与青年相重合的年龄段，处于这个时期的人群的生理或者是心理都慢慢地从儿童转变为成人，他们作为跨世纪的新一代，消费观念要比父辈们更为超前。但是，消费过程是一把双刃剑，一边可以促进经济发展，激发人们的竞争、生存、自由与开放意识，另一边也使人们产生金钱至上，对物质迷恋，怨恨贫富差距等一系列的叛逆心理，而正处于人生成长阶段的青少年的消费观念不正确，容易形成扭曲的人生观和价值观。因此，应该研究分析青少年群体的消费心理与行为特征，为其制定正确、合理的消费观念极其重要。一、分析青少年群

3、体的消费心理与行为特点消费心理即消费者在进行消费过程中所发生的一切心理特征与心理活动的过程，消费行为即消费者为获得所需求商品或劳务时的物色、寻找、购买、使用而表现的心理活动。青少年的消费心理与行为特点完全不同于其他年龄段的消费者群体，主要表现为：（一）炫耀——符号象征性较多青少年为了追求自己心理的满足感，常常在不考虑自身实际需求及经济承受能力的情况下进行非理性的消费，即炫耀心理。其主要表现在多数的青少年在消费时考虑的第一要素就是产品的品牌，非品牌的产品基本不会进行购买。根据2005年4月的中国青年报社会调查中心调查表明[1]，共1150青少年参

4、与调查，其中有77.8%的青少年进行消费时注重品牌，仅有1.8%的青少年在消费时可以无视产品的品牌。符号象征性是炫耀心理在消费过程中的表现行为，一件商品的符号价值就是它所具有的进行社会区别与彰显社会等级的功能。商品与品牌已然成为人们体现个性与自我表现的道具，成为人与人交往时的标识，也成为了一个社会群体的符号象征，这种重视商品传达的个人与社会信息的消费行为即为符号消费。（二）趋同——消费从众性5青少年由于社会环境与自身所处的环境的影响，在消费过程中往往呈现趋同心理。趋同心理即为了使自己与社会群体保持一致性，看到其他人购买某一商品后，即使明确自己并

5、无相关需求，也要进行与其他人相同的消费行为。有研究表明，有51.3%的青少年的消费意愿容易被统领群体的大多数人的意见影响。[2]因此，消费已然不仅仅是解决人们最基本的物质需要的行为，也是社会交流与表现的过程。（三）猎奇——消费个性化猎奇心理就是人们的好奇心理，对新兴事物极为敏感，对任何新知识新事物都会感到新奇，有冒险精神，敢于尝试新鲜事物，这些都是青少年典型的心理特征。在消费行为上表现出了充分的个性化，表现为他们追求时尚关注流行，又崇尚独特的风格，喜欢特立独行，他们用独立的思考方式追求彰显个性、与众不同的消费行为。（四）广泛——消费多元化青少年

6、群体进行购买的商品种类繁多，因其对新产品、新技术非常敏感，接受新事物速度非常迅速，而且随着国人生活水平的提高，购买力也不断增强，以前许多的“奢侈品”变成现在的必备品。近年来，青少年的消费方向也呈多元化发展，他们的基本物质需求已经完全得到了满足，便开始追求更高的生活质量，在休闲、娱乐、旅游、知识文化等方面都将成为消费的主力军。5二、影响青少年消费行为的主要因素（一）家庭因素我国现在独生子女的家庭日益增多，在这些家庭中都以孩子为中心，无论是从日常饮食、作息时间、活动项目等都由孩子的需要做决定。这样就使孩子养成了不考虑家庭承担能力，不考虑价格问题，想

7、买就买的习惯。（二）社会因素青少年有着相对强烈的成人意识，而且他们已经有很广泛的生活层面，使他们能不断地接受着来自不同生活层面的各种信息，这些信息较大程度地影响着他们的消费理念。大多数青少年处在初、高中的学校环境，有着同学、朋友等作为有形的参照群体，所以，学校这一因素是最为重要的社会因素。[3]为了满足同学、朋友之间的交往需要，被集体所认可，他们喜欢穿着相同的衣着，进行相同的活动；他们也有着明星、偶像等作为无形的参照群体，刻意模仿偶像的衣着打扮，产生了模仿性消费，而事实上，在青少年时间，模仿也是重要的消费特征之一。这些有形的、无形的参照群体都直

8、接影响了青少年的消费动机及消费方式。【参考文献】[1]成梅.校园消费主义：名牌的压力[N].中国青年报，2005-4-25（A2）.5[2]刘济浪.论