[精品]口碑网分析

《[精品]口碑网分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、口碑网的分析口碑网的介绍口碑网：淘宝网旗下网站，中国最大的生活搜索平台。口碑网经营理念：推动屮国生活消费领域电子商务化。口碑网的建立口碑网的创建，其实完全是李治国和同伴一次去餐厅吃饭，餐厅服务态度很差，就想做一个消费平台。口碑网的推广策略1、口碑网以"线下淘宝”模式以同城为主，突出本地化销售的销售策略。2、木地搜索引擎与手机结合。口碑网的推广模式1、口碑营销也称为病毒式营销，以口传口的方式。2、特色口碑卡优惠打折推广。口碑网的实施1、手机的可移动特点和木地搜索相结介。2、生活信息在乎机上进行〃移

2、动〃式体验。3、将推动手机向生活化，健康化方向发展：衣食住行倍息，为百姓提供生活方便。口碑网的实施困难1、国内木地搜索处于初级阶段。2、信息点不完整、更新慢，除房产和餐饮的栏目外，其它栏目资源缺乏。口碑网的实施困难解决1、用支付宝做交易媒介。2、用点评系统主观引导用户对消费过的产品和服务点评。3、促进顾客和商家在线上线下的见面。4、开放口碑平台。5、开放口碑网的数据。口碑网的年终目标不在成交量在乎提供工作岗位也。口碑网的服务提供评论分享，消费指南，商家发布促销信息，搜索应用，点评应用，电子优惠券

3、，口碑卡，口碑无线应用，口碑手机客户端等。客户对口碑网的需要1、对于有明确目标和购物道:向的：有搜索轨道，关键字搜索效率高，能快速找到想买的物品。2、对于没冇明确购物倾向的：冇能快速找到感兴趣的轨道，分类详细，便于查找。对UI的设计,能给人整洁，舒适的感觉。结论：口碑网的重点都放在了信息的分类上，现在主要在房产和餐饮上。在生活上也确实能够帮助大家解决这方而的需求，有很好的前景。对于商家地区之间的价格差问题同种商品在同一时间因地区不同而形成的价格差额。商品地区差价形成的原因主要冇：1、在自然条件、

4、经济条件、生产技术条件不同的地区，生产品种、规格、质量相同的商品所耗的社会必要劳动时间不同。2、把集中产区的商品运往距离远近不等的销区所形成的成本不同。3、生产者、经营者和国家采取不同的地区价格决策。4、不同地区的不同供求状况。如何让外地的顾客在价格差的情况下选择我们的产品1、就是先要保证产品的质量，好的产品才是抓住顾客的首先要求，就算价格便宜的产品，如果东西质量同样便宜的话。那样的生意是做不长的。所以，质量是价格差的关键耍求。2、就是宣传。心理学上曾今说过，一样好的东西是需要宣传的，会在人们心

5、理印下一个烙印，。当人们选择同款产品的时候，如果商家的宣传得当的话，人们自然而然就会去选择。如可口可乐公司就是一个很好的例子、同样是秉承了第一点。好的产品加好的宣传是如何在价格差上取胜的关键z—。3、服务态度这也是非常重要的。同样的产品。凭什么同样一款产品价格高的产品得到顾客的青睐呢？贵在服务、这是得到回头客的关键Z—。4、找岀最具潜力的顾客群（满懣顾客+重购顾客）以及他们的行为特点。在此基础上发展独特的营销战略5、找到影响顾客满意和顾客中心的核心因素，町以"复制”出更多的忠诚顾客6、明确H身产

6、品或服务存在的急需解决的问题，并识别顾客隐含的、潜在的需求，利于产品创新和持续改进7、建立“标准”，以免浪费粘力。当顾客达到这个服务时，顾客会表现出非常高的满懑度，但超过该标准，满意度上升的幅度很小品牌与价格间的问题提升品牌与以价格抢占市场二者之间总是存在着不可调和的矛盾。塑造品牌需要有足够的营销资源进行消费者沟通互动，而这部分资源的來源需要消费者“埋单”，最终反映在产品的价格上；另一方面，金字塔形的购买力决定了价格町以左右市场的可实现需求和企业的市场份额，最终又影响了品牌受众的范围。正是基于这

7、一矛盾，提升品牌与价格调整Z间就演化出系列的问题：1.公司既希望提升品牌乂希望量的扩大。2.有了品牌，具备了赚取溢价的基础，但并不懑味着可以赚取溢价。3.冇了品牌似乎就冇了价格的主导权，但真的在价格上进行调整又面临一系列的约束，包括來自品牌的约束。4.通过价格战，可以扩大品牌的接受而，但接受面的扩大和品牌的形成并不是同一个概念。单一的价格调幣，冇时会造成品牌的伤害！因此在而对原料成本上涨的情况时，金业可以采取综合措施以应对：1、生产工艺调整，保证品质的情况下尽可能地降低生产成本；2、在不彩响借感

8、价值和功能价值的前提下降低包装的成木；3、推出新的系列（副品牌、増强版）以増加新功能、新的情感价值來获取超额利润4、通过主动的公关活动來说明保证质量必然导致的价格提升，说服公众接受这-转嫁行为（关键是要让公众认为没有转嫁就没有品质保障）5、通过系列消费者沟通活动（但这也会增加成本）来转移消费者对价格的关注6、在行业内公关，让整个行业的价格体系均有不同程度的上涨。销量的跳跃并不是品牌的跳跃。品牌的捉升不是一个跳跃过程，I大1此价格的变化不能因为销量跳跃到第一位而价格也要跳跃到第一位。很多厂家在具备