中山移动3G业务咨询_基于网络策略的市场推广策略

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1、中山移动3G—期网络规划建役爱立信合作项目基于网络策略的市场推广策略爱立信商业咨询2005年7月0概述51网络策略与市场推广策略的总体概况6LI3G网络策略61.1.13G网络技术选择61.1.23G网络覆盖速度与广度81.1.2.1快速全面覆盖策略91.1.2.2重点覆盖策略9L1.2.3网络升级策略101」24全球WCDMA商用时的网络覆盖情况101.1.33G网络覆盖深度111.2基于网络策略的3G市场推广策略121.2.13G目标客户121.2.23G重点推广业务121.2.33G市场推广131.3中山移动网络策略与市场推广策略建议141.

2、3.1中山移动网络策略建议151.3.1.1快速全而覆盖策略15131.2重点分步覆盖策略151.3.1屮山移动市场推广策略建议161.3.2.1全面推进的市场策略161.3.2.2逐步渗透的市场策略161案例分析181.1日本NTTDoCoMo181.1.1基本情况181.1.2网络建设策略192」.3市场策略202.1.3.1目标客户202.1.3.2重点业务202.1.3.3市场推广212.1.3.4经验与教训211.2日木KDDI221.2.1基木情况221.2.2网络建设策略23223市场策略232.2.3」口标客户232.2.3.2重点

3、业务242.2.3.3市场推广242.2.3A经验与教训241.3日本VodafoneKK251.3.1基本情况251.3.2网络建设策略251.3.3市场策略261.3.3.1目标客户261.3.3.2重点业务261.3.3.3市场推广261.3.3.4经验与教训271.4英国VodafoneUK271.4.1基本情况271.4.2网络建设策略281.4.3市场策略281.4.3.1目标客户281.4.3.2重点业务29243.3市场推广292.4.3.4经验与教训291.5韩国SKT301.5.1基本情况301.5.2网络建设策略301.1.1

4、市场策略312.5.3」目标客户312.5.3.2重点业务312.5.3.3市场推广322.5.3.4经验与教训32图表1：3G网络策略框架6图表2：2G/2.5G/3G技术对比表7图表3：2G-3G技术演进路径图7图表4：主要运营商3G技术选择8图表5：全球移动用户按技术体制分布情况（2004.12）8图表6：全面快速覆盖策略示意图9图表7：重点覆盖策略示意图10图表&部分运营商3G网络覆盖率11图表9：3G业务组合12图表10：部分运营商3G商用时的业务选择13图表11：3G策略选择匹配示意表14图表12：H本移动通信市场运营商市场份额18图表

5、13:NTTDoCoMo2000-04年收入利润18图表14：日本NTTDoCoMo3G网络覆盖路径19图表15：DoCoMo3G/PDC室外覆盖比较20图表16：DoCoMo3G/PDC室内覆盖比较20图表17：口本市场移动用户数走势图22图表18：口本市场3G用户数发展图22图表19：KDDI的CDMA网络升级图示23图表20：KDDI的网络覆盖率（截止2004.3）23图表21：VodafoneKK室外覆盖路径26图表22：VodafoneKK室内覆盖建设路径26图表23：英国移动通信市场用户数（截止2004.03）27图表24：Vodafo

6、neUK3G网络覆盖地图28图表25：韩国移动通信市场份额（2005.03）30图表26：韩国移动通信运营商收入与利润30图表27：SKTCDMA2000IX网络覆盖路线310概述本报告是对3G网络策略和相关市场推广策略的分析，冋答的核心问题是，不同的3G网络覆盖方式选择的依据，以及相应的市场推广策略，报告共包括三个部分第一部分：描述了3G网络策略以及市场推广策略的总体情况，包括全球主要运营商的网络技术选择、网络覆盖、重点推广的业务和推广策略；最后，并给岀屮山移动的网络覆盖策略建议和相关的市场推广建议。第二部分：案例分析：分别对全球选用不同技术平台

7、、不同网络演进策略的运营商，包括口木NTTDoCoMo、KDDLVodafoneKK,韩国SKT,英国VodafoneUK的基本情况、网络覆盖、市场推广策略、目标客户以及相关的经验教训进行分析；1网络策略与市场推广策略的总体概况1.13G网络策略网络策略制定是运营商整休运营屮的重要环节，它将公司各个层面的驱动力、商业需求整合成为一个网络策略，进而通过对各项能力计划的落实，赢得市场回报。网络策略应与公司的整体3G战略相一致。3G网络策略包括三个方面的内容，即：3G网络技术选择、网络覆盖速度与广度、网络覆盖深度，其各自乂包描了单一或混合组网、全面和重点

8、覆盖等内容，其内容框架如下图所示：图表1：3G网络策略框架3G网络策略3G网络技术选择▼_网络覆盖速度与广度▼网络覆盖深度