江西移动3g手机市场推广策略研究

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1、南昌大学硕士学位论文江西移动3G手机市场推广策略研究姓名：吴婷婷申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：马卫201205摘要IMIMIIIlllIllllllIMIHIY2141142随着3G网络技术和手机等方面制约因素的逐步解决，3G商用的脚步逐步加快，手机已成为运营商扩张市场的关键。在3G手机到来的年代，传统业务对用户吸引力已经变小，而其它如增值业务的吸引力大大提升。更换3G手机终端后，网上冲浪的人数量和数据流量均提高了很多，也提升了苹果、BlackBerry、诺基亚商店、GoogleMarket等在线电子商店的收益，游戏、阅读、电子地图等手机软件消费在

2、未来增收的潜力巨大。如何提升3G智能手机的使用率，针对公司应用软件下载、流量经营战略的执行，发掘公司收入新的蓝海，有着至关重要的作用，同时也给江西移动3G手机运营工作带来了挑战和机遇。在2G业务中，三大运营商手机制式相同，手机市场的推广主要由厂家独立承担，3G业务推出以后，移动、电信、联通三家通信运营商的网络制式各不相同，手机在市场推广就显的极其关键了。江西移动拥有最庞大的客户群体和渠道资源，在2G时代拥有垄断式的市场地位，全球通、动感地带、神州行三大品牌深入人心，市场占比一度达到90％以上。本文通过对江西移动3G手机市场推广现状进行分析，指出江西移动3G手机市场

3、推广中存在的问题，并通过对江西移动3G手机市场推广SWOT分析，提出了江西移动3G手机市场发展的整体策略：其中包括打造3G手机品牌，创新客户体验式的营销模式，提出3G业务和3G手机进行融合推广，扭转江西移动3G手机市场推广弱势的局面，达到推动江西移动3G整体业务的发展目的。关键词：江西移动；3G手机；市场推广；策略ABSTRACTWiththesolveofrestrainingfactorsin3Gnetworktechnologyandmobilephone，3Gcommercialapplicationisincreasinglysteppedupandmo

4、bilephonehasbecomethekeyforoperatorstoexpandmarket．Inthesmartphoneera，theneedforpronunciationbusinesshasdecreasedtosomeextent，whilethedemandfordataserviceshasincreasedsubstantially．Monitoringdatashowsthatintemetpenetrationandpercapitaflowhavebothincreasedgreatlyafterusingsmartphones．A

5、pplications，suchasApple，Blackberry，Nokiashop，GooglemarketandSOonhasdramaticallyincreasedtheirshopincomeWiththeirenormousconsumptiongrowthspace．Astotheimplementationofflowmanagementstrategyandtheincreaseofcompanybusinessincome，howtodevelopmoreTDintelligentmobilephoneusershasexertedakey

6、influenceanditalsobringsaboutchallengesandopportun“iestoChinamobilephoneoperation．In2Gbusinesses，asthethreebigoperatorswiththesamemobilephonesystem，themarketpromotionofmobilephonesismajorlyundertakenindependentlybymanufacturers，whileafterthelaunchof3Gbusiness，withdifferentphonesystema

7、mongthethreebigoperators，mobilephonepromotionbecomesparticularlyimportant．JiangxiMobilehasnotonlythemostmassivecustomergroupsandchannelresources，butalsoadominantmarketposition．ItsthreemajorbrandsGSM，MZONEandEASYOWNenjoygreatpopularityandaccountformorethan90percentmarketshareallthetime

8、．This