企业战略策划学

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1、第一讲《孙子兵法》与企业战略策划第一节《孙子兵法》“不战而用人之兵'‘的全胜战略策划《孙子兵法》有一个重要思想，即全胜战略。现代社会的“战略热"方兴未艾，孙武的全胜战略极受重视。美国著名战略理论家约翰柯林斯在《人战略》一书中,称孙武是“古代第一个形成战略思想的伟大人物。”什么是全胜战略呢？《孙子兵法》说：“凡用兵之法，全国为上，破国次全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。槿故善用兵者，居人Z兵而非战也，拔人Z城而非攻也，毁人

2、Z国而非久也，必以全争于天卜，故兵不顿而利下'‘的思想。这段话的译文“大凡用兵的法则，使敌人举国完整地屈服是上策，击破敌国就逊色，使敌人全军完整地用服是上策，击破它就逊色；使敌人全旅完整地屈服是上策，击破它就逊色；使敌人全卒完整地屈服是上策，击破它就逊色；使敌人全伍的完整地屈服是上策，击破它就逊色。’‘所以“善于用兵打仗的人，使敌军屈服而不用直接交战，夺取敌人的城堡而不用硬攻，攻破敌国而不用久战，一定要用全胜的谋略争胜丁天下。”这就是“不战而屈人之兵，善Z善者也,，的“全胜,，战略。全胜战略本身就内含策划之意。孙武对此的结论是凡善用兵者，重要的在于谋略，以全胜的谋略去争取全胜的天

3、下。孙武作为全世界公认的兵圣，伟大的军事家、战略家、策划家，他在2500年前就从战争的角度出发，系统地阐述了军事竞争战略思想。孙武把战争上刃•到“死生Z地，存亡Z道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比的基础上的，从而揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律。凡读过《孙子兵法》的人都知道，孙武在其一生屮都是主张“慎战,，的，他最推崇的是“不战而屈人之兵”的全胜战略。全胜战略思想具有四个鲜明特点：一，强调“自保而全胜”孙武说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰，胜可知，而不可为。咛小武的竞争战略思想不是仅从消灭敌人

4、这一个方面來认识“胜''。而是从保存自己与消灭口己的辩证关系全面地认识“胜孙武说：“不可胜者，守也：可胜者，攻也。守则不足，攻则冇余。善守者藏于九地Z下，善攻者动于九天之上，故能口保而全胜也。”二，将口标与代价联系在一起在孙武看来，代价过大的“胜"是“曲胜J是冇缺憾的“胜二而以最小的代价获得最大利益的“胜”才是“全胜”，是一种“至善至美叩勺“胜”。中国占人强调「全胜无斗，大兵无创（《六韬?武韬?发启》）全胜战略思想不主张力战、激战、苦战,而主张智战、巧战，追求以最小的代价赢得最大的胜利。胜，作为一种力量与力量较量的结果，往往使人得出这样一种直观的结论：胜，是通过双方力量直接接触和

5、激烈拼杀获得的，是建立在双方力量形态有形改变的基础之上的。但是，全胜战略思想对此有一种更高层次的认识：胜，是让对方服从门己的意志，接受门己的条件，从而达成自己所追求的目的。在对抗屮，改变力量只是手段，不是目的，而从意志上征服对手，才是目的。换句话说，直观上所显示的“战胜对手"并不是最终的目的，只有实现了自己的目标，满足了自身的利益要求，才是终极目的。“战胜对手”只不过是实现最终目的的过程和条件。另夕卜，“战胜对手"也冇打倒对手和迫使对手妥协之分。我们不能将“胜''简单地定位在对手力量损失的物质形态上。“全胜=是i种着眼长久的彻底胜利，是-•种着眼实现更高层次目的的胜利。三，讲究技

6、巧，不是打倒而是征服全胜战略所追求的是“不战而屈人之兵”的全眺、先胜，更多地不是表现在实际运用力量上，而是表现在如何显示力量上。讲力量的运用，而不是单纯讲力量的碰撞。讲“任智不恃力"，通过“伐谋二“伐交，哒成胜利口标。“不战而胜=是全胜战略中较为精彩的一个思想，并且得到国际战略学界的高度重视和广泛应用。对这一思想表述最为明确的是孙武，他说：“是故百战百胜，非善Z善者也；不战而屈人之兵，善之善者也“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也这就是说最高明的战争，是不需要打仗的，因为还没开始打，敌人就已经屈服了。这

7、种思想充分体现了战略的最高境界。《孙了兵法》中就有关于“胜于无形”的论述：“因形而措胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形"。这也正体现了不战而胜的境界，正所谓：“无形而制有形，无为而应变，虽未能得胜于敌，敌不可得胜之道也四，全胜战略不是只考虑一方，而是要考虑双方不是只从对手妥协的程度上论输赢，而是将□身的付出加上结杲去论输赢，0然就会反对那种“伤敌一万，自损八千”的结局。“全酬"追求的结果就是使敌人变得越来越少，或者越来越小。如果不可避免地产生了敌人，那就用