二企业战略策划

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1、企业战略策划企业总体战略策划企业使命的意义：有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向有利于避免企业不同部门追求相互矛盾的组织目标有利于企业顺利获得并合理分配资源确定企业使命的依据:2004.4企业的历史股东和管理者的意图环境因素（重要的依据，见P33图2-2）企业资源企业的相对优势企业使命的定义：企业使命是企业总体方向，是企业面向市场开展经营和管理的宗旨和价值观念。例题解析：企业整体市场营销策划的基础是(A)A.企业战略策划B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划D.产品市场营销策划在企业总体战略

2、策划中，处于企业目标体系最高层次的是(B)A.企业的宗旨B.企业的使命C.企业的目标D.企业的最高领导层战略业务单位的界定：科技发展很迅速，产品更新速度快，所以一个着眼于长久发展的企业应该是以市场和顾客需求为导向的，而不是以好的产品为导向的。因为需求和顾客群是长久的，而产品只是短暂的。2006.4一个标准战略业务单位有3个特点：2004.4是一个或一组相关的业务单位，可以单独的进行规划有明确的竞争对手有专门的人员负责战略规划和利润控制划分业务单位明星类问题类现金牛类瘦狗类2010101.00.10高

3、高低低市场增长率（%）相对市场占有率（%）波士顿市场增长矩阵模型例题解析：在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入(A)A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类2011.7/2011.4需要投入大量资金的战略业务单位最可能是()A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类2010.4四种策略方案：增长策略牺牲企业的短期利益来达到快速增加市场份额的目的，适合于问题类战略业务单位，通过发展成长为明星类。保持策略目的是保持现有的市场占有率，适合于现金牛类，为企业带来资

4、金支持。收割策略企业一般会通过削减成本的方式来提高业务单位的现金流量，不管长期利益的大小。适用于问题类和瘦狗类。放弃策略适用于问题类和瘦狗类，目的是削减到这部分业务单位来提高资金的利用率。对问题类战略业务单位，最适合的策略是（　　　）A．收割策略B．保持策略C．放弃策略D．增长策略2009.45.003.675.001.002.333.671.002.33弱小中大中强市场吸引力企业实力通用电气模型策划新增业务密集式增长市场渗透（在现有市场上增加现有产品的销售）市场开发（在新市场上扩大现有产品的销售）

5、产品开发（向现有市场提供新产品或改良产品）一体化增长后向一体化（控制原材料或供货渠道，实现供应与生产一体化）前向一体化（控制分配体统或生产系统，实现产销一体化）水平一体化（兼并同类企业，扩大企业规模，增强企业实力）多角化增长同心多角化（风险性及较小，利用企业特长，在现有技术和经验上发展新产品，增加产品种类）水平对角化（利用现有市场从不同角度发展新产品，达到扩大业务领域，稳固占有市场的目的）集团多角化（大企业通过并购其他企业，将业务范围扩展到其他行业，以长大企业实力，提高抵御风险的能力）业务单位战略策

6、划八个步骤:制定任务分析外部环境分析内部环境确定目标五、制定策略六、编制计划七、执行计划八、反馈和控制一、制定任务业务单位任务对于企业战略的意义：企业的整体战略又称为业务组合，是由一个个单独的业务单位所组成。每个业务单位都应本着有利于企业的整体战略实现的目标而设置。业务单位任务的规定性要通过顾客、需求、产品或技术三个方面来体现。SWOT分析法Strength=企业的强项Weakness=企业的弱项Opportunity=外部市场机会Threat=外部市场威胁PEST分析法Political=政治环境

7、Economic=经济环境Sociocultural=社会环境Technological=技术环境二、分析外部环境目的：帮助企业掌握社会经济发展的趋势，对企业战略目标的制定和战略实施打基础。环境威胁和环境机会分析（OT分析）仔细研究P46页的环境机会矩阵图和环境威胁矩阵图企业业务的主要类型见P47页业务单位类型图三、分析内部环境重点在有利于企业发展的环境机会下，分析企业是否具备足够的能力。分析的方法（SW分析）企业中主要涉及的4个领域：市场营销财务生产组织四、确定目标业务单位的主要目标包括：利润目标

8、增长目标安全目标商誉目标进行目标管理对企业的各个部门和层次进行目标管理，有利于明确分工，目标一致，提高营销有效性。制定目标的要求可行性定量性一致性五、制定策略成本最低策略作用：扩大企业销售量提高产品的市场占有率要求：工人技术熟练企业资金充足生产规模大产品的促销和分销成本低生产制度健全，激励员工提高生产效率产品差异化策略局限性：产品易被模仿要求：有较强的市场研究能力和营销策划能力.有技术优势研究和开发的实力雄厚集中策略集中力量发展和巩固市场，形成企业特色优势防止企业成本