剖析决定薪水要素：你的工资从哪里来

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1、tJhMijb*ABifllhMl你的I资从哪唯來第1节：你的工资从公司的利润中來笫1章你的工资从公司的利润中來1为公司创造利润是我们的使命大部分公司都有自己的金业日标，但描述这些日标的辞藻大多是华丽的、矫情的，甚至是非常空洞的，实际上企业的目标就是一个一一创造利润。一个企业，生存的唯一理由就是创造利润，有利可图是一个企业运营的意义和目的。对于在企业工作的员工来说，劳动是谋牛的手段，只有通过劳动，为金业创造价值，使金业赢利，员工才能获取报酬，才能冇稳定的生活保障。老板在成立一家公司的时候，必须投入一定的资本。资本的本性

2、就是攫取利益，或者是使公司利益最人化。所以，作为公司里的一名员工，就要为公司创造利润，如果一个人不能在口C的位置上为公司创造利润，那么他也就没有在这个位置上待着的必要了，就会被替换掉。无论竞争多么激烈，公司总冇一个岗位永远缺人，缺真正能为公司和员工赢利的人。千寻力觅，李莉好不容易被聘•到一家销售厨房用具的公司工作，试用期一个月。在试用期内没有底薪，工资按销伟额的20%提成。一套厨厉用具的定价是2800元，这在收入较高的大都市中并不是一个大数目，但因为市民对推销的反感及对推销员的不信任，连续一个星期的奔波下來，李莉竟没有

3、签到一份订单。与李莉同时进公司的19位同事中，有两个顶不住，主动辞职了。另外两个同事则搞起了降价销售，最低时一套用具卖到了2300元，一套只能拿60元的提成。价格毕竟是最具竞争优势的，更何况厨具质量确实不错，同事的订单果然陆续而至。于是，其他同事争相仿效，一时间厨厉用具价格一片混乱。好几次李莉说服了客八，最终却因为价格原因而不能成交。试用期满后，大家再一次聚在会议厅里，李莉是最心虚的，因为她只有两份订单；而其他同事，少则10份，多则30份。总经理对他们说：“经过公司研究，决定在你们当中录取一人，被录取者底薪800元，住

4、房补贴200元，奖金按销售额的20%提成。”李莉十分沮丧，因为她知道自己肯定没希望了。第2节：把为公司创造财富当作神圣的天职(1)但当总经理说出李莉的名字，宣布李莉被录取时，不仅同事，连李莉自己都深感意外。儿位同事愤愤不平，总经理却微笑着说：“她只有两份订单，但是她的两份订单都是按公司定价签下的。公司早有规定，不得抬价、降价，我希望我的员工能忠于本公司。还有，公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益，为了争収订单而不惜丧失口C该得的那部分利益，这也许并没有什么大错，但你们辛辛苦苦地工作为了什么？我希望我的员工能认识到口

5、己工作的价值，不仅冇为公司赢利的观念，更要冇为H己赢利的观念。”任何一家公司都希望员工在为公司努力创造利润的时候，也能够为自己创造利润。作为一名员工，要时时以提高公司经营绩效为己任，努力为公司创造利润，伴随公司的成长而成长。美国恵普公司创始人比尔•休利特和戴夫•帕卡德强调：只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。公司只冇实现了赢利，才能把赢利拿出来与员工分享。把为公司创造财富当作神圣的天职赢利是任何一家想在帀场中生存发展的公司的根本目的。创造最大的财富，是公司老板和所有员工最为一致的目标。

6、作为员工，一定要为公司创造财富，而口要把为公司创造财富当作神圣的天职、光荣的使命。尤其是那些业务部门的员工，要时刻思考怎样抓住商机、怎样开拓市场、怎样扩大产品宣传；要时刻思考自己的工作行为到底与公司赢利这个人目标有多少距离；还要时刻思考自C为公司创造财富的确切数量。将为公司创造财富当作口己的天职，以此为目的，全神贯注、全力以赴。冇这样一个故事，主人公是一个贵族，他要出门到远方去。临行前，他把三个仆人召集起来，根据各人的才干，给他们银子去创造财富。厉来，这个贵族冋來了，他把仆人们叫到身边，了解他们经商的情况。第一个仆人说

7、：“主人，你交给我5000两银子，我12用它赚了5000两。”主人听了很高兴，赞赏地说：“善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我耍把许多事派给你管理。”第3节：把为公司创造财富当作神圣的天职(2)第二个仆人接着说：“主人，你交给我的2000两银子，我己用它赚了2000两。”主人也很高兴，赞赏这个仆人说：“我可以把一些事交给你管理。”第三个仆人来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说「'尊敬的主人，看哪，您的1000两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您冋来，我就把它挖出来了。”主人的脸色沉了下来。“你

8、这个乂恶乂懒的仆人，你浪费了我的钱！”于是夺冋他这1000两银子，给了那个有10000两银子的仆人，并说：“凡是有的述要加给他：没有的，连他所有的也耍夺过来。”这个有1000两银子的仆人以为口己会得到主人的赞赏，因为他没有丢失主人给他的1000两银子。在他看来，虽然他没冇使金钱增值，但也没冇使金银丢火，就算完成主人交代的任务了。然