健怡杯-泉州高校市场推广策划大赛

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1、摘要我们团队在本次比赛中，通过在小区内问卷调研的方式、对数据进行分析、在调研报告结论的基础上，根据公司以及市场上存在的问题做出策划，最后以实战的方式进行切身销售，全面了解了净水器的市场状况，并口为泉隆公司提出了一系列可行性的小区推广策划。目录一、策划背景4二、品牌相关介绍5（一）企业相关介绍5（二）品牌相关介绍6三、策划的目的7四、营销环境分析7（―）PEST分析8（二）市场竞争者分析16（三）消费者分析（低、中、高）18（P4）SWOT分析19五、市场营销方案21（一）战略分析211、企业发展战略212、品牌战

2、略223、STP分析23（二）战略执行（4P）241、1P（product）24（1）品牌策略24（2）产品策略27（3）服务策略28插附1：品牌推广活动策划35插附2：落实服务活动策略372、2P（price）40插附3：定价策略活动策划423>3P（place）454、4P（promotion）47（1）促销策略47（2）公共关系策略51（3）广告策略52插附4：“健怡”净水器小区净水器展销活动57插附5：“健怡”大联欢会议营销策划59插附6：在“橡果国际”上发布产品信息64插附7：公共关系策略活动策划66六

3、、风险控制67七、结束语67八、附录67（一）团队调查问卷67（二）调杳报告表67（三）团队成员简介67（以）实战心得67“健怡”净水器市场推广策划方案书—、策划背景随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏，世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。而来自我国坏保部门统计的数据显示，全国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七犬水系中，不适合做引用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不适合做饮用水源；约50%的城市地下水受到污染，这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资

4、源，也给显示了净水的紧迫。而传统的自来水处理方法，显然已不能保证提供品质优良的饮用水，并口在市政供水中显而易见还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题。因此，饮用水安全也越來越受到人们的关注，而净水器行业的前景也越来越为人们所重视，所认同。从六十年代开始，国外对饮水净水器的研究与开发是非常重视的，在七十年代达到高峰一直持续至今。其盛行原因，在于坏境污染日益恶化，而经济发展又使得人们对饮水卫生的耍求不断提高。其间虽然某些净水器的功效不尽如人意，遭到社

5、会的指责，一度进入衰退期，但是随着科学技术的不断进步，各种净水设备的性能也大大提高，这就保证了净水行业的主攻方向一是除菌，二是有机污染物和无机污染物，另外国外净水器在向纯净的方向发展，白然就不提倡对净化水进行人工矿化、磁化。而国内净水器市场，从上世纪九十年代，净水器进入中国市场。我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎盛兴吒，96年末达八百•余家。此后，由于当时净水器的一些缺陷、售后服务和净水器市场混乱，特别是假冒伪劣产品泛滥成灾，造成恶劣影响，以及当时桶装水的兴起，净水器行业每况愈下，生产企业

6、纷纷转产或倒闭，全行业陷入低谷。1998年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。2000年以來，净水器生产企业迅速发展壮大，净水器行业迅速复苏和增长，ri前获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业己达千余家，年产销各式净水器一千多万台。由于产量大，生产成本降低,净水器及其零配件、消耗品的售价也犬幅下降，成为市民买得起、用得起的家庭生活用品。同时，生产企业加强质量控制，产品质量和使用寿命大大提高，售后服务也有所加强，某些品牌的净水器取得了政府的认可和用户的信

7、赖，荣获中国名牌产品和著名商标等等荣誉。现在市场又由于美的、苏泊尔、帅康、欧派等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、A0斯密斯等跨国公司纷纷介入，国内家用净水器市场，一吋间很是吸引眼球，净水器市场，这个在中国发展了20儿年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒休、金业、经销商等众多群休的关注。而泉隆公司的“健怡”净水器，其而临的挑战和机遇都是前所未有的。在机遇与挑战面前，如何在这竞争林立市场的洗牌过程中占领优势，采取怎么样的策略，利用怎么样的方式，使得“健怡”不断成长起来，山领泉州市场，竟而将影响扩至全国，是我

8、们考虑的重点。在这些课题的指引下，我们对泉州净水器市场进行了全方位的市场调研，搜集了大量信息，结合我们所知的信息状况，我们主要对泉州净水器市场进行了宏观环境的分析，并对泉州净水器市场的竞争对手、消费者以及泉隆的“健怡”净水器的优势、劣势、机会和威胁进行了系统的调查和研究，制定出了独具创新意识的市场营销策划方案和财务相关分析，形成这套完整的“健怡”品牌推广策划案。二、品牌相