健怡茶营销策划案

《健怡茶营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、完美（中国）有限公司产品——健怡茶营销策划方案策划人：系另！J:学号：指导老师：目录一、策划主题和目标3二、企业概况4三、冃前营销状况分析4(1)市场状况：4(2)产品状况：4(3)竞争状况5(4)分销状况：5四、SWOT分析6S(优势):6W(劣势)：7O(机会)：7T(威胁):7五、营销策略分析8市场定位：8渠道选择：8广告策略：8公关策略：9六、活动时间9七、经费预算9八、活动执彳丁与控制：9九、活动评估10完美（中国）有限公司产品——健怡茶摘要：转眼之间，夏季来临！由于干旱，今年夏天似乎比往年更加炎热。骄阳当空，灼灼逼人，就连本该郁郁葱葱的树木也无法忍受的日子，叶子枯黄纷纷落下。

2、从温暖的春天到炎热的夏天，人体的牛理功能、新陈代谢也随之发生变化，加上今年夏季酷热难挡，人们往往容易损耗大量体液及各种营养物质，使人很容易感觉到身体乏力、头晕脑胀、失眠、烦躁、食欲不佳和抵抗力下降，严重影响我们的正常工作学习。为了解渴，茶成为群众首选的饮料。而健怡茶不仅可以解渴，还有益于身体健康，提高免疫力。是夏季茶品保健行业的首选。这个夏天是健怡茶的机会，更是我们的机会。一、策划主题和目标主题：解决如何让更多消费者了解健怡茶，进而使用健怡茶。冃标：1、让更多的消费者了解健怡茶，打响产品品牌。2、吸引消费者使用该产品，增加产品销量。2、提高完美品牌的知名度。二、企业概况完美公司，正式成立

3、于1994年3月，1998年8月被国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三个部门核准为采用店铺式经营，并雇佣推销人员的合法转型企业，且成为首批仅有的十家转型企业Z-O截止冃前，完美国际机构达6家，在全国设立了33家分支机构，同时，开设了近4000家完美专卖店和服务网点，产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西亚、新加坡、台湾等国家和地区不断拓展。三、目前营销状况分析(1)市场状况:目前健怡茶的广告宣传力度低，加上其单价较高，又受其直销的影响，不容易被大众所接受，购买率低，市场普及率低，大部分消费者为从事完美事业的人。但其产品效果好，如若被接受，利润空间很高。(2)产品状

4、况：a・产品代号:HT30b・产品规格：5克X30包C・产品价格：¥213d.产品说明：本品是采用高原无污染的新茶以提取干燥法制成，充分保留其色香味和营养素，并加配低聚果糖、低聚异麦芽糖、沙棘粉和菊粉等营养成分。本产品适合各类人士，长期饮用，会令您受益无穷。d.配料：低聚果糖、低聚异麦芽糖、红茶粉、菊粉、沙棘粉、甘露糖醇、维生索C。e.食品添加剂：酸度调节剂、食用香精、安赛蜜、三氯蔗糖。g・食用方法及食用量：将5克（1小包）健怡茶溶入200ml温开水或150ml冷水中，搅拌溶解后即可饮用。浓淡随意。h•贮藏方法：置于阴凉、干燥处。（3）竞争状况目前市场上完美的主要竞争对手是安利，两家企业

5、的产品和服务和似，竞争激烈。美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰•温安洛先生和理查•狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，至今发展已40多年。发展良好，成为直销业的前锋，产品齐全，制度完善，是完美最大的竞争对手。（4）分销状况：完美销售模式为直销，产品从厂家直接到达消费者，有两种途径可以购买产品：通过完美的营业员购买；在完美官方网站授权的网上专卖店购买。四、SWOT分析S（优势）:1•夏季清凉解暑；2.具有保健作用：可改善消化系统，清理循环系统，洁净泌球系统，可有效清除夏季不洁净食品垃圾；3.含丰富营养物质，且易于吸收，常饮可使人

6、精力充沛。W（劣势入1•产品定价高，见效慢，消费者不能普遍接受；2.销售渠道有限，广大消费者了解渠道受限。0（机会人1・越來越多的人食用保健品；2•采用直销模式，销售成本降低；3•今年夏季干早炎热，刺激消费者对保健品茶饮料的需求。T（威胁）:1•与竞争对手产品和服务相似，无差异；2•更多企业开始采取直销模式，一定程度限制完美的业务拓展。具体分析:S（优势）:完美健怡茶属于茶饮料，具有茶品基本的清凉解暑功能。其所采用的原料中营养成分没有破坏，对人体健康起到有益的促进作用，不仅解渴，还健康，对人们的肠胃等消化系统起到保健作用，长期使用有益于身体健康。W（劣势）：相对于茶品来说，价位较高，做到

7、让消费者接受并使用比较困难;再者健怡茶的保健性质，需要长期服用才能见到功效，没有立竿见影的效果可能会影响消费者的购买欲望；其采取的营销渠道使消费者了解产品的方式增加了限制。0（机会）:随着人们生活水平的提高，越来越注意养生和生活享受，无疑为保健品的发展带来新的突破口；其采用的直销模式具有新的生命力，可降低销售成本，有助于提高产品竞争力；特别是今年的特殊气候更是健怡茶发展的好时机。T（威胁）：保健品市场上商品种类繁多，可替代品数不胜数