健怡净水器市场推广策划方案

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1、健怡净水器市场推广策划方案——八.九组合健怡净水器市场推广策划方案团队名称：八.九组合团队成员：（泉州师范学院）队长：08信管杨文娟成员：09信管李守杨08信管林秋香指导老师：助理实验师洪丽芳20健怡净水器市场推广策划方案——八.九组合前言　　　　泉隆净水设备有限公司【公司简介】　　泉州市泉隆净水设备有限公司成立于2009年，致力于向人们提供“干净、便捷、可信赖”的家用净水设备，以净水行业最严格的规范标准制造家用净水器，将会是领导未来中国净水行业商业模式的净水设备制造公司，注册商标为“健怡”、“舒泽”、“阿美”，表现出泉隆人对中国健康水的执著追求

2、。　　泉隆公司致力于“让每一个中国家庭都喝上健康直饮水”，主要宗旨是“用最先进的商业模式满足每一个中国家庭的净水需求，用最贴心的服务为每一个家庭提供可信赖的净水器”。　　泉隆公司不同于一般意义上的水业公司，而是一家立足于自主掌握并提供净水核心技术服务的公益型企业。在中国饮水安全日益严重的今天，泉隆公司结合全球前沿净水技术、中国各区域水质情况以及家用净水市场发展现状，运用最先进的商业模式，直接为各个区域市场提供超性价比的净水设备及净水服务。20健怡净水器市场推广策划方案——八.九组合目录一、策划背景和目的2（一）策划背景2（二）推广目的2二、推广环

3、境分析3（一）市场概况3（二）产品分析4（三）消费者分析4（四）竞争对手分析6（五）SWOT分析7三、目标市场定位9（一）目标市场定位9（二）目标市场行为特征9（三）引导目标市场消费的主题9四、推广战略9五、推广策略10（一）前期市场调查10（二）产品策略10（三）产品推广10（四）终端策略12（五）销售推广12（六）利用公共关系宣传造势15（七）服务策略15（八）相关部门职责15六、实施细则16七、实践效果评估17八、费用预算18九、可行性分析19（一）可行性的运转销售模式19（二）可行性的具体分析19附：参考文献2020健怡净水器市场推广策划

4、方案——八.九组合一、策划背景和目的（一）策划背景随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。净水器市场经过短短几年的发展，已经得到了社会认同，但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪８０年代末在我国出现，早期产品曾出现过结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久就走向萎缩，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年改进和发展，我国的家用净水器已逐步受到消费者青睐。从产品功能来看，净水器是

5、一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。只有认真地分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。（二）推

6、广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．扩大产品的知名度，树立“健怡”净水器的形象,使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。20健怡净水器市场推广策划方案——八.九组合3．提高市场(特别是泉州市场)占有率、品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。5．注重公司的长远利益，为“健怡”今后的经营打下基础。一、推广环境分析（一）市场概况根据问卷调查，目前泉州市场上73%的人听说过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水功能持不信任态

7、度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已经购买并且安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房、对接自来水、自制净化水等；主要用途用在饮用、烹饪、洗菜、洗浴、美容等，据调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在烹饪方面，9.1%的家用净水器主要用在洗菜方面，4.5%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还用2.3%的家用净水器用在其它方面，可以看出消费者购买家用净水器已朝多方面用途发展。根据市场走访，各中小型超市中没有出现家用净水器的硬终端销售，或者只有极少数的品牌

8、和型号供选择，换言之，家用净水器还没有成为大众化家居消费品。主要是净水器厂商对市场的宣传推广无力，消费者缺乏对产品的认知，从而阻碍消费行