【精品】重组后的电信市场-移动策略(最终)

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1、重组后的电信市场及中国移动的市场策略建议（九易策划中心陈志强）背景一一电信重组2008年5月24日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》。深化电信体制改革的指导思想是：以发展第三代移动通信（3G）为契机,合理配置现冇电信网络资源，实现全业务经营，形成适度、健康的市场竞争格局，既防止垄断，又避免过度竞争和重复建设。具体方案为：鼓励中国电信收购中国联通CDMA网（包括资产和用户），中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。改革重组与发放3G牌照相结合

2、，重组完成以厉将发放三张3G牌照，支持形成三家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体。新浪科技李敏制因中国卫通CMIMASATON

3、基础电信业务新移动新电信VCM^AWICCCMCDMA

4、胡GSM新联通王建宙张春江党鉅副书记.总经理党组书记S副总经理原中国移动总经理原中国网通总经理王晓初尚冰新电信总懿党组书记S副总经理原中国电信总经理原中国联通总戦當小兵筹备小组鉅长原中国联通董爭长-中国移动原副总经理全部留任。铁通原董事长赵吉斌、网通原副总张晓铁、联通原副总李正茂为中国移动副总经理。-

5、中国电信副总经理全部留任。-原联通副总经理杨小伟调任中国电信。-原联通纪检组氏苗建华调任中国电信。-联通副总李刚、张钧安等在筹备小组中。-网通党组副书记陆益民、网通副总左迅生、裴爱华、赵继东、等为小组成员。针对此次电信重纽，木报告将根扼中国电信业务的现状及行业发展趋势來分析重组后各电信运营商竞争的焦点,并通过各运营商的竞争优劣势分析來分析预测重组后各运营商的竞争策略和重组后电信市场运营商的竞争格局,最后对重纟ft后中国移动在营销方而给出一定的策略建议。报告目录(-)屮国电信业与国际电信业发展状况比较分析(-)电信行业发展趋势（三）

6、重组后运营商竞争的焦点（四）我国发展全业务宽带的模式探讨（五）固网移动融合（fmc）的四个阶段（六）重组前运营商竞争格局对比分析（七）重组后运营商的竞争优劣势/实力对比分析（八）重组后运营商竞争策略分析（九）重组后对中国电信市场总量的分析（十）重组后对运营商竞争格局的基本判断（十一）对屮国移动营销策略的补充建议•中国电信业与国际电信业发展状况比较分析◊与发达国家相比，我国电信产业的变革具有自身特殊的模式，在相当时间内仍保持行政干预和市场调节的双重手段。这取决于电信运营商在资本形态上的国冇控股和在产业形态上的国家战略定位的双重特征。

7、-国有控股的资本形态和国家信息化的战略定位，共同决定了电信产业产业演进和变革需政府直接干预下按照国民经济发展的整体布局、满足经济发展战略的方针和政策的前提下完成和实现的，政府仍将在相当时间内并凭借行政与市场的双重手段对电信资源进行冇效配置和监管。-电信产业在国民经济的支柱地位，决定了其产业发展模式和产业变革将在行政干预与市场调节间、在不断降低成本与获得合理产业利润间寻求平衡中演进。-此次国家对电信重组调控的原则及II标：兼顾各方面利益，既要保障国家和企业利益，乂要维护消费者和投资者的合法利益。新的电信重纽致力于建立彳j效的市场竞争

8、，乖组后形成的三家运营商可能各有优势，竞争焦点将由低级向高级，由同质化向差异化转变◊目前，我国信息化程度还处于较低水平，电话普及率（特别是移动电话普及率）、互联网普及率均存在口大发展空间。我国信息化水平无论从信息和通讯技术总支出占国民牛产总值的比例看述是从人均信息和通讯技术支出指标看均处在世界较低的水平，也就意味着我国人均信息和通讯技术存在巨人的增长空间，随着国家信息化战略人力推进和深入实施，我国信息通信行业面临巨大的发展空间。◊与国外发达国家运营商的比较，我国电信运营商具冇资源垄断特征更明显、网络资源重复投资带來的低使用效率、新

9、业务发展水平低下、资本运作水平低下等特点◊全球移动业务增速趋缓，我国移动业务高位徘徊，与欧美发达国家消费者相比，国内消费者更习惯使用移动电话。-在我国移动用户加速替代固网用户，业务量呈现高速增长态势，业务收入增速也保持高位水平,2005、2006、2007年同比增速分别为16.7%、18.65%和17.49%；从全球移动业务增速看明显放缓,2004、2005、2006年全球移动业务增速分别11.35%、7.64%、6.51%,增长动力主要来于亚洲、非洲、拉丁美洲等新兴市场的移动通信的快速发展和发达成熟市场3g业务带來数据业务的增长

10、所致。-近年來，由于移动业务对固话的加速替代，造成了固话用户流失严重、业务呈持续下滑，语音收入衰退严重，与欧美发达国家相比,无论从固话普及率还是固话业务使用量,均存在巨大反差，在我国移动电话高频率的使用，也因此导致网网空闲率极高，资产使用效率较移动