【精品】营销策划案

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1、2010“东风风神杯”四川省首届大学生营销策划大赛策划案从容进取品质生活犠英上团队机密等级：机密委托方：东风乘用车公司小组成员：陈泽图、任云燕、杨柳清、张玲、庄康乐（按姓氏排序）2010年11月23日目录前言：3一：营销环境研究31、市场宏观环境分析：3人口因素：3经济因素:3政治法律因素：42、市场机会分析5汽车工业发展迅速5“十二五"是私车普及的重要吋期5合资企业的优势63、竞争对手分析：74、企业经营现状及资源分析9东风集团内部环境分析9东风汽车市场现状分析105、SWOT分析11二、4P战略12产品策略：12风神S3012风神H3013价格策略14渠道策

2、略15渠道承担售后服务职能16促销策略17促销方案：17活动内容：17三：项目预算19四：风险及可行性分析20五：总结20刖G通过对东风风神品牌的此两款车型的详细了解，对我国汽车市场环境深入分析，对本校教职员工对于汽车的需求以及东风风神品牌知名度、S30和H30两款车的知名度的调查了解的基础上，我们小组为此两款车做了一个简要的市场营销策划帖。本策划巧共分为环境分析和营销方案两大部分，其屮在营销方案屮的促销方案是本策划书的重点内容，我们力求是此次的促销活动做的完善，并且能够不断扩大影响力，希槊在促进此两款车型销售的的同时还可以在很大程度上能够提升东风风神品牌知名度

3、和美誉度。一：营销环境研究1、市场宏观环境分析：人口因素：我国是一个人口众多的国家，改革开放以來经济迅速发展，人民购买力大幅提高。尤其是近儿年，伴随我国经济的崛起，我国消费者对汽车的需求与日俱增,汽车市场不断扩大，并且已经在2009年超越美国成为世界第一大汽车消费国。在以后的儿年，可以预见，汽车的需求量还将继续增长。经济因素：(1)、世界经济动向美联储主席伯南克表示，美国经济所面临的通货紧缩风险已“超过令人放心的水平"，加Z失业数据居高不下，经济发展受到限制，世界其他地区复苏乏力的同时，东亚地区发展中国家的经济却复苏强劲，今年平均增长率预计达&9%,高于去年的7

4、.3%,接近2008年全球金融危机前的水平。此外，私人企业投资再度成为増长的动力，信心上扬，贸易量已恢复到危机前的水平。(2)、宏观经济温和减速国家统计局21□发布前三季度经济数据。前三季度国内生产总值268660亿元按可比价格计算，同比增长10.6%，比上年同期加快2.5个百分点。分季度看,一季度增长11.9%,二季度增长10.3%,三季度增长9.6%o央行《2010年三季度中国宏观经济形势分析》报告27口发布，指出中国经济呈现明显趋稳迹象。政治法律因素：宏观政策环境中共十七届五中全讨论“十二五”规划总体纲要，最大转变是从外需转向内需。制定“十二五”规划的指导

5、思想：必须高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，适应国内外形势新变化，顺应各族人民过上更好生活新期待，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，深化改革开放，保障和改善民生，巩固和扩大应对国际金融危机冲击成果，促进经济氏期平稳较快发展和社会和谐稳定，为全面建成小康社会打下具冇决定性意义的基础。主要原则：一坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。一坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑。一坚持把保障和改善民牛作为加快转变经济发展方式的根本出发点和落脚点。一坚持把建设

6、资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点。一坚持把改革开放作为加快转变经济发展方式的强大动力。主要目标是：一经济平稳较快发展。一经济结构战略性调整取得重大进展。居民消费率上升，服务业比重和城镇化水平提高，城乡区域发展的协调性增强。经济增长的科技含量提高，单位国内生产总值能源消耗和二氧化碳排放大幅下降，主要污染物排放总量显著减少，生态环境质量明显改善。一城乡居民收入普遍较快增加。一社会建设明显加强。一改革开放不断深化。财税金融、要素价格、垄断行业等重要领域和关键环节改革取得明显进展，政府职能加快转变，政府公信力和行政效率进一步捉高。汽车行业相

7、关政策《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《电动汽车科技发展“十二五”专项规划》、《节能与新能源汽车发展规划（2011〜2020年）》、《中华人民共和国车船税法（草案）》、《商用车生产企业及产品准入管理规则》（征求意见稿）、《低速汽车生产企业及产品准入管理规则》（征求意见稿）等法律法规已经或即将实施，对我国车市会造成很人影响。汽车使用环境国内汽柴油价再上调涨至历史新高：在国际原油价格连续突破80美元/桶的背景下，10月26日零时起，国内汽、柴油价格每吨分别提高230元和220元，折合每升约涨0.17元和0.19元。此番调价后，全国各地汽柴油价格均创

8、下了历史新高，以北京地区