【精品】神舟电脑营销策划案

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1、神舟电脑营销策划案系别:工商管理系市场班级：营销0841班姓名：王彬(200812111124)田科(200812111126)侯杰(200812111108)刘俊卿(200812111110)彭新新(200812111104)目录2—-▲刖吕市场背景分析：（一）高校电脑市场分析（二）竞争对手分析（三）确定目标消费群体（四）SWOT分析神舟电脑4P组合:（一）产品策略（二）定价策略（三）渠道策略（四）促销策略财务分析总结神舟电脑高校营销策划案前言:古人云：夫未战而丿甫算胜者，得算多也；未战而丿甫算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！本战略的制定，主要明确神舟电脑进军

2、高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。同时，木项FI整体营销战略目的主要明确项目营销战略重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略及成木预测等。以及对项日营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。一•市场背景分析(-)高校电脑市场分析1、高校电脑现状：高校木身是一个购买力强大的机构，几乎每个办公室都配备了电脑，高校的计算机教室一次购买的新电脑往往高达数百甚至上千台，并且带动着相关的打印机、扫描仪、复印机等办公自动化产品的销售。由于校园网的便利和普及，在学校里上网浏览和连机游戏更是成了家常便饭，曲此产生的调制解调器、游戏手柄等耗

3、材也是一个巨大的市场，随着校园网建设的不断深入和发展，必将掀起新一•轮的装机热潮。2010年新学期影响参与调查的学生消费者购买笔记本电脑的因素2、高校电脑前景:随着近年來国家不断扩大高校招生，在校生呈不断上升的趋势。让更多的人接受高等教育，是国家教育部不变的策略，可以预见购买电脑的大学生会越来越多，有高校的地方必然是电脑的聚集地，这是一个不争的事实。除了在校内的电脑迅猛发展外，以各名牌高校为屮心若干公里范I韦I内的商圈都会相应地得到发展，一般称Z为校园经济，在这其屮，校园附近的网吧是近些年来兴起的一•种令人不敢小瞧的规模经济。同时，网吧也是鼠标、键盘等耗材更换最频繁的地方。

4、商家如何针对网吧推出一些贴近市场的服务，争取到这部分顾客，也是值得仔细考虑的问题。（二）、竞争对手分析2010年第三季度，联想、华硕和宏碁包揽最受用户关注的笔记本电脑品牌前三位，累计关注比例超六成。其中联想以34.9%的份额位居笔记本电脑市场品牌关注比例排名榜首位置，与其他品牌拉开较人差距。华硕和宏碁则分别以15.2%和10.3%的关注比例跻身前三。•其余品牌关注比例均不足10.0%。国产品牌方面，神舟、清华同方、方正和海尔均进入第三季度笔记本电脑品牌关注比例前十五名，从这里可以看出联想、华硕和宏碁、清华同方、方正和海尔等品牌是神舟的重耍竞争对手。2040年第三孝度中C3笔

5、i己本电脑市f场品牌关注比例分布戴尔6.9%惠普9.0%宏碁10.3%华硕15.2%联想34.9%奈芝3/1%濡华同方2.6%三星2.1%神舟6.2%素尼4.4%方正1.5%徧尔1.0%苹果0.6%富士通0.4%Gateway0.4%其他1.4%2010.10数据来湄:互联网消费调研中心QDC）市场竞争是残酷的，在面对激烈的市场竞争躲避是没有用的，硬碰破也只能让金业进入万劫不复的境地，在这样的情况下，另辟屣径才是新的出路。（三）、确定目标消费群体目前，购买电脑最多的人年龄范围人概是18—36岁之间，他们都是电脑的一个直接购买者与决策者同时乂是电脑的直接使用者，而在这部分人群

6、当中，有70%的人是在校的人学生。40岁以上的购买者购买电脑大多数都是买给口己的孩子，他们只是决策者与购买者。，并不是使用者.因此，通过前面的分析，我们神舟的H标消费群体也就出来了，是：有购买力的在校人学生。（四）、SWTO分析优势（S）：I.产品价格低，性价比较高，符合大学生群的消费能力；2.神舟电脑股份有限公司拥有一支高学历、高素质的人才队伍。属于国家三大国产电脑品牌Z—，有良好的产业基础与群众基础。有一流的技术支持,得到了各级政府的支持和高度评价；3.先后被评为“中国守合同重信用企业”、“中国电子信息百强企业”、“广东省百强民营企业”、“广东省名牌产品”、“深圳名片企

7、业”、“广东省诚信示范企业”、“深圳最具人才成长价值金业”等称号，2006、2007年神舟品牌更是被中华人民共和国商务部连续两年评为“年度最具市场竞争力品牌”称号，获得政府的大力支持。劣势（W）：1•配置相对不足，人学生购买电脑都一般更求游戏性能较好的，而神舟电脑无法满足这种需求；2.没有强调服务的重要性：某跨国电气公司的”宫毅”敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点，服务会成为神舟的瓶颈。而广州某资讯科技公司的“Daniel”根据实地观测的结果提醒到：”特别是服务问题，刚开始还没有呈现出来，需要老老