“神舟电脑”的营销策略

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1、维普资讯http://www.cqvip.com营销解读“神舟电脑"的营销策略杨海峰深圳市神舟电脑有限公价比第一品牌”。与同样配置的其他品牌机相司(以下简称“神舟电脑”)成在台式电脑市场上取得成比，神舟电脑要比竞争者价立于2001年1月，隶属于新天功后，2003年2月神舟笔记本格低上两成，这也是神舟电下集团，注册资金9800万元，电脑正式上市，至2oo5年神舟脑一年时间实现市场占有率是以电子信息产品制造为主笔记本电脑单月出货量超过3“三级跳”的主要原因。2002业，集笔记本电脑、台式电万台，以13．7％的市场份额仅年7月，神舟电脑推出售价脑、一体式电脑、液晶显示次于

2、IBM、联想位列第三位。2980元的神舟新祺600H家用器的研究、开发、生产、销2005年8月，据国际权威调研电脑，成为国内首款突破售为一体的高科技企业。机构IDC公布的2005年第二季3000元价位的家用电脑。2001年8月26日，神舟电度PC市场调研报告显示，神舟神舟笔记本的廉价策略脑自产的第一台台式机整机笔记本在零售市场占有率第开创了笔记本电脑的低价时下线，凭着质优价廉的竞争二，仅次于新联想，销量高于代。2oo5年4月，神舟电脑推优势，迅速成长为中国最具第三名的惠普近一倍。出3999元的超低价位笔记本。影响力的电脑供应商之一。在神舟电脑的发展历程2005年6月

3、，神舟电脑发布了~J2001年底，月销量突破一中，我们不难看到，正是成6999元的SONOMA笔记本万台。2002年7月，月销量突功运用现代营销的4P组合战(神舟承运B730S)．刷新了破两万台。2002年全年销量略，使神舟电脑飞速发展。SONOMA笔记本的价格底线。达20万套，销售额超过10亿价格策略PC业内，几乎所有的制元人民币，进入全国台式机在现代营销的4P战略中，造商都是通过逐渐做大规模，销量排名前五位。2003年1价格是最灵活，也是作用最依赖规模优势降低成本，再月，神舟电脑在(天极网》直接，起效最快的因素。由在拥有成本优势的前提下降嘶浪(电脑(佩凰于竞争激

4、烈，电脑的价格弹低价格推动销售，获得更大卫栅)《南方都市报》等媒性较大，所以神舟电脑在成的市场份额，这样逐步获得体共同举办的“首届IT风云立之初就树立了“品牌卓越，行业领先地位。而神舟电脑榜”中被评为“2002年度国质优价廉”的产品理念，并则不然，它寻找到了另外一产类个人电脑十大人气品牌”以廉价的进攻型策略占领市条成功之路：以价格推动销第四名。2004年8月，神舟电场，以远远低于竞争者的价售，以销售促进规模，以规脑在“中国质量协会用户委格直接抢占市场，使得销售模带来研发优势，又以研发员会”和算机世界》联额爆炸性增长。2002年1月，和规模带来新的低价，低价合举行的“

5、2004年中国IT用户神舟电脑在央视推出“四千再次获得市场优势，用循环满意度调查”中被评为“性八百八，奔四扛回家”广告。发展做大自己的市场份额。维普资讯http://www.cqvip.com市场营销l案例虽然采用低价策略进入市方式做渠道至少有两个好处，用产品的外观、价格、性能场，但是神舟电脑必须保证自一是渠道建设费用大大降低；等实现产品及形象差异化，己在拥有低价的同时，还要有二是产品只要经过一个中间环通过34个分公司、2000余家合理的行业利润。因为任何一节就可以到消费者手中；再次专卖店，1500余家经销商、个PC~ilJ造商都不可能在比竞降低了渠道运营成本。以上

6、是近千家授权服务站、80条服争者价格低两成的情况下坚持神舟电脑直接降低成本的两个务热线，30多线800免费服务很久，并一直保持着这个价格主要方面。另外，良好的企业技术咨询服务电话实现渠道优势。PC硬件的利润空间已机制，保证神舟的非生产成本及服务差异化。经很小，不可能在行业利润空一直控制在，同时合理管3．精心研发间里拿出这么大的一块去长时理控制库存并杜绝采购上的腐作为产品来讲，有四大间地搏市场份额。’败。据称，由于管理上的严利润可赚，那就是销售利润、神舟电脑一入市，就在格，使成本降低的幅度达到5～品牌利润、研发利润和生产保持低价的同时，拥有合理1O％。利润。一个企业如

7、果能够全的行业利润来打击竞争者。神舟电脑价格战的实质面掌握这四大利润，就能维也就是说，神舟电脑单机的就是成本领先战略，追求与持一个很强的核心竞争力。利润并不比竞争者低，这也竞争者相同或相近的利润，如果只拥有销售利润和品牌保证了企业的健康发展和持则可以定低价，通过低价策利润，那么当渠道越来越开续的竞争力。要获得低价优略渗透市场，赢得更高市场放的时候，竞争就会变得越势，又赚得合理利润，只有份额，并对竞争对手构筑起来越激烈，企业拥有的生存降低成本。成本性进入堡垒，这样的价空间就会越来越小。神舟电脑从研发开始，格竞争对于神舟来说是建立在这个理论的基础上，神到采购、生产、