【精品】雅芳策划文案

《【精品】雅芳策划文案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、雅芳雅芳策划文案小组成员：王莹郭宁李燕凝■■・刖旨雅芳，全美最大的500家企业之一。1886年，“雅芳之父”大卫•麦可尼(DavidMcConneII)从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”(theCaliforniaPerfumeCompany)由此诞生。出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年，麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流重新为公司命名。如今，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品，包括著名的

2、雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列.维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列.雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。目录一市场与消费者调查二产品分析三产品广告策略企业竞争状况品牌形象六总结本月抢购特卖买_送三升级

3、:

4、

5、

6、两火灾破件新科技升级1、神奇微潦楕华带动海洋惡生质足尿深入，网放强大青壽耀臭力-•在地怎上生存38亿年•200立方米消水中提取一滴2・360抗氧化从肌肤内部开始买祈活再生希一極送奇活再.生礼盒一件.价価235无（含：新活再生酒而60臺升♦活帆水［;60来升+再生靠15克）二AVON3天你能做

7、什麼？AVON讓妳青春再現重返年輕光采立即見證拿正貨頂仝卜匚WSrvmriA.jnT1CcvilMrtctHvfKi<¥dU"vfMrA『市场与消费者调查1营销环境分析宏观市场：化妆品工业是日用化学工业的重要门类，随着全球经济一体化的发展，人民生活水平的提高，中国的化妆品工业呈迅速增长的趋势，1994年中国化妆品销售额仅为30亿元,2000年上升到253亿元平均增长率达35.4%,据估计中国化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展，到2010年将达800亿元。微观市场：护肤品在中国化妆品市场中占40%,正以每年20%的速度增长。根据国家的统

8、计，中国现有3000个化妆品生产商，其中58%是私营企业，32%是外资企业，还有10%属于国有企业。跨公司、合资公司和本土企业互相抢夺市场份额，但现在显然跨国公司已占领导地位。在2003年，外国品牌包括进口和合资生产产品，已经占据中国化妆品市场的68%。2消费者分析：（1）观念分析：中国消费者更加喜欢专卖店的方式，认为更安全、更可信。消费者在购买化妆品时注意的是功能和它的品牌，一般都是根据自己不同的肤质和需求来选择，对于那些希望自己年轻的女士来说，这款商品不论是价格还是功能还是品牌都是一个不错的选择。作为女性消费者，更喜欢带适用装的促销方式。在看到良好

9、的效果之后，才会决定购买，一般收到效果之后，多数女性会主动迫切的选择购买。（2）消费者研究购买状况（包含已婚及未婚）：①用完再买②没有完，看到喜欢就买③亲友赠送购买地点及方式：未婚：①百货专柜②由国外带回③向女性推销员购买④在市场或地摊购买已婚：①百货专柜或百货行②问朋友而去购买（包括厂牌、地点）③国外带回产品特性之探讨：外观、可以更换、携带方便、使用简便、新鲜高级、精致、保养功能二产品分析1产品特征分析:（1）介绍：新活再生霜是雅芳的主打产品。它是通过增强细胞互动能力，活跃微细胞循环，从而达到抗衰老功效的脸部保养产品，通过海洋原生质和CTC的完美结合

10、，为肌肤细胞注入前所未有的生命活力，刺激细胞生长和繁殖，令细胞时刻保持活跃状态。（2）功效：使用七天，便可感受到肤质全面提升，肤色通透，更均匀亮泽,红润健康，细纹、毛孔问题明显改善,保湿力、弹性提高，令肌肤晶莹柔嫩。（3）成份:海洋原生质精华一新活再生霜的主要功臣•穿心莲叶•水解牛奶蛋白•太阳花籽（4）使用：（早晚）洁肤一爽肤一新活再生霜三产品广告策略1广告目标：企业提出的目标是增加5%的产品社会占有量本次广告活动的目标是增加2%的产品社会占有量。2广告目标市场策略（1）机会是产品销售量，专柜多还有提升空间（2）威胁是现在很多同类产品出现，市场可能被分

11、散。（3）优势是产品效果显著，有力的说明了产品的质量。且在同类产品中价格比较适中。（4）劣势是同类产品中有很多是国际知名的大品牌，受众广泛，效果显著。3定位策略雅芳新活再生霜针对的是25岁以上的女性消费者。此次新活再生霜重锤出击，而且价格公道，现在购买还付赠超值的礼品，会吸引更多消费者为恢复青春而投资。4广告诉求策略诉求对象是希望肌肤年轻的人群。（25岁以上人群肌肤开始老化）诉求重点是：7天，肌肤晶莹柔嫩诉求方法建议：*以感性诉求为主，以“爱”为主线贯穿始终，对关爱女性这一主题加以深化*以理性诉求为附：突出产品特点5广告表现策略广告主题：青春永驻，爱情

12、永久。广告创意：创意重点：分两版：一版以感性诉求为主，体现产品可以留住爱;一版以理性诉求为主，