ZY涂料集团行业审视企业诊断战略建议过渡方案框架中期报告-

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1、屮期报告2001.10北京此报告供客户内部使用。未经XX管理顾问书而许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行业审视??企业诊断??战略建议??过渡方案框架ZY涂料集团项目背景根据ZY工业公司要求，并基于ZY工业公司总经理王晓东、副总经理张明华与XX管理顾问公司合伙人陈持平、高级项目经理赵海山的会谈，XX公司递交了本项口建议书，为双方在ZY工业公司项口上的进一步合作而准备。本项目建议书简述了XX管理顾问对木项目的初步理解以及可能的项目任务口标；阐述了项口所针对的关键议题；描述了解决客户问题将采用的方法、步骤和最终产品；

2、XX公司和可能参与项目的人员资历；以及建议性的工作安排。这些构想尚需进一步得到ZY工业公司的认可。XX管理顾问将很高兴能与ZY工业公司就木项目建议书的内容进一步的深入讨0＞论，完善项口建议书，并最终合作成功。经过两个月的调研、分析，XX管理顾问组已完成第一阶段工作Kick-off后续工作调研、分析撰写中期报告深入研讨撰写终期报告提交中期报告提交终期报告9月初一10月末11月初一12月中旬小组工作外部资料调杳灯塔内部调研现场调杳行业专家访谈涂料行业资料研究涂料行业分析灯塔管理状况诊断制定ZY涂料集团战略规划中期报告汇报与ZY

3、工业公司高层领导进行深入研讨战略规划与过渡方案建议认同与确定制定ZY涂料集团未來管理模式制定灯塔改善过渡性方案终期报告汇报后续合作的建议有关的培训XX管理顾问先后分成财务分析、灯塔分析、营销、行业研究、战略组开展工作灯塔未来三年财务状况预测灯塔内部调研外部资料调查外部访谈现场调查内部研讨工作事项具体内容取得灯塔99年至今的财务数据并进行分析进行灯塔未來三年的收入、成本、利润、和三大表预测（相应附注）灯塔公司资料40余份：经营状况资料过去3年经营会议题所有销售记录资料（4年，10万条）人员结构资料3＞组织结构与各部门职责财务

4、报表人事管理制度灯塔下屈子公司深入访谈深入访谈数十位中、高层经理人员财务分析（3人*7天二21人天）灯塔分析（4人*28天二112人天）工作组XX管理顾问投入大量的人力进行行业研究工作灯塔营销状况诊断竞争者研究，未來营销模式分析涂料行业研究将涂料行业分类成九个领域每个领域客户行业研究每个涂料领域研究工作事项具体内容灯塔总部销售部访谈所有销售记录（10万条）分析十余家经销商、驻外销售办事处访谈灯塔在东北、华北地区市场地位调查顺德地区、华润、立邦、阿克苏等厂商调杳分析研究建筑、船舶、汽车、道路等9个相关客户行业资料收集和分析9

5、个涂料领域资料收集产业结构、竞争状况、所需核心能力大量的外部访谈，包括行业专家、客户行业专家、竞争对手等涂料行业分析讨论会涂料细分领域分析讨论会营销（2人*26天二52人天）行业研究（6人*20天二120人天）工作组由于化工规划院没有按照约定提供行业分析所需的资料，我们追加了大量人力进行行业资料收集和整理工作基于行业分析、灯塔诊断和竞争对手分析，XX管理顾问制定了战略规划和过渡模式框架ZY工业调研关西调研ZY涂料战略分析和规划ZY进入涂料行业背景及意图讨论ZY涂料集团战略规划讨论灯塔价值判断及过渡方案讨论工作事项具体内容Z

6、Y工业领导及各部门经理访谈天津关西、上海关西访谈及资料收集ZY进入涂料行业资源分析ZY涂料战略规划和未来管理模式灯塔过渡方案初步设想和分析与ZY工业领导就ZY进入涂料行业战略框架达成共识与ZY工业领导就ZY涂料未来管理模式和灯塔过渡方案框架达成共识战略（3人*15天二45人天）阶段性研讨工作组XX管理顾问已完成了行业分析、灯塔诊断、战略规划和过渡模式框架，和ZY工业进行深入讨论行业分析和判断ZY进入涂料行业战略资源分析灯塔对ZY涂料的战略资源支持灯塔管理状况诊断ZY涂料的战略规划未來管理模式和过渡性方案框架本报告结构具体内

7、容涂料行业分析涂料行业细分领域分析ZY进入涂料行业的战略资源和优劣势分析灯塔对ZY涂料的战略支持灯塔管理现状诊断业务战略一组织结构运营体系一人力资源ZY涂料战略规划描述ZY涂料战略手段建议基于战略规划的未来管理模式和过渡性方案：组织结构调整一运营系统流程改善人力资源木报告结构行业分析和判断ZY进入涂料行业战略资源分析灯塔对ZY涂料的战略资源支持灯塔管理状况诊断ZY涂料的战略规划未来管理模式和过渡性方案框架涂料行业在国民经济中的地位和国民经济发展的关系图目前国民经济仍屈于推动型，涂料行业是推动与拉动结合的行业，会得到政策支持

8、国家宏观经济状况和政策是影响涂料行业发展的主要因素z—涂料行业间接消费和直接消费领域，投资推动型和消费拉动型的宏观经济政策都将推动该行业的发展今年来，我国宏观经济政策以投资推动型为主，工业、基本建设等投资力度加大，从而间接地促进了涂料行业的快速发展涂料产品的特性决定了涂料生产行业在价值链中处于较弱的地位