集团化发展战略咨询中期诊断报告(高层管理

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1、集团化发展战略咨询中期诊断报告(高层管理版)新华信管理咨询2000年6月19日Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting报告目录项目组前期工作概述项目组对中化建管理问题的诊断项目组对中化建集团化发展战略的初步建议后续工作的建议Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting截止2000年6月16日，实际深入访谈了企业内部人员80位总经理职员副总经理总经理副总经理本部长副经理经理职务单位14高层总经理11总经办72二级公司含天津21计划发展部

2、11人事部512财务部1企业部1行政部314产品一本部313产品二本部111招标公司111工程部11三隆公司131进口本部经理助理111222合计52104383387532532技术出口512341583610合计1080321其他综合部门17Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting报告目录项目组前期工作概述项目组对中化建管理问题的诊断项目组对中化建集团化发展战略的初步建议后续工作的建议Copyright©2000BySinotrustManagementConsultingCN

3、CCC现有业务基本集中于现金牛区域,缺乏明星和问题类业务(1999-2004)增长率相对市场份额高低高低中阿华煜外贸天津院明星现金牛瘦狗问题Copyright©2000BySinotrustManagementConsultingCNCCC现有主要业务目标艰巨，仅依靠现有业务，很难达到目标：各大业务分析工程与成套设备进口0.3企业生产和研发收益1.35技术进口1.5国际招标1.5产品进口1.4产品出口2.32000年2004年年均增长率目标%18.920.318.918.915.315.1单位:亿美元1995-1999年相关行业实

4、际平均增长率%+x-x-108.45.580.62.474.042.8333?目标年均增长率远高于行业年均增长,增长任务艰巨目标与行业水平的差距+?++++++2倍3倍资料来源：内部访谈Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting但是，CNCCC现有的主要业务本部外贸业务大都是低增长低利润率的，难以在未来5年内保持15%的持续稳定地增长。销售利润率高高低行业增长精细化工国际工程国际招标技术出口技术进口橡胶无机资料来源:根据访谈资料整理公司本部外贸能高速增长的业务不多Copyright©

5、2000BySinotrustManagementConsulting因此，为保证达到目标，一定要寻求新的主营产业。外贸不是CNCCC的主营产业。但是，CNCCC产业可持续增长能力有缺陷，存在可持续增长的结构性问题外贸华煜中阿?天津院第一层面核心业务(现金牛)第二层面新兴业务(明星类)第三层面候选业务(问题类)外贸风险大,工厂比例小前景不明朗没有没有开发未来：没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长-主营业务单一-核心业务风险大-新兴业务发展前景尚不明朗-没有候选项目Copyr

6、ight©2000BySinotrustManagementConsulting研究院方向或能力与CNCCC现有外贸业务需求不匹配,导致CNCCC价值创造链条脱节天津院:研究方向为无机盐,水处理,催化剂载体山东院:国内中小化工工程设计中化建外贸需求:精细化工(有机)大型国外工程设计CNCCC价值创造链条脱节,无法实现1+1>2的协调作用研发生产营销天津院,山东院华煜,中阿外贸Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting业务非专业化分工的运作模式不但导致内部竞争客户1客户3客户2BU1B

7、U3BU2工厂1工厂2工厂3客户交叉,产品交叉内部竞争Copyright©2000BySinotrustManagementConsultingCNCCC公司财务指标比竞争对手公司差资料来源：上市公司年报和CNCCC财务报表Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting与其他公司相比，CNCCC公司的流动比率，速动比率明显偏小，是中化的三分之一流动比率=（流动资产）/流动负债速动比率=（流动资产-存货净额）/流动负债流动和速动比率通过流动资产与流动负债的比例关系，此比率越高表明企业的偿债

8、能力越强力。化建公司在这方面明显不如其他公司。中化五矿中技化建中化五矿中技化建资料来源：上市公司年报CNCCC建财务报表Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting与其他外贸公司相比，CNCCC的应收款